进入5月，各企业第一季度的销售成绩单纷纷面世。2016年一季度的空调行业监测数据表明：在整个空调行业出货量同比下跌34.4%的背景下，奥克斯空调却逆势增长12.3%，增速稳居行业两强，其中仅今年3月，奥克斯空调出货量就同比大涨26.3%，居行业首位。在“五一”黄金周期间，奥克斯空调更创造“6个小时爆卖2500套”的营销奇迹， “绩压群雄”的背后离不开索象策划团队创新营销“奇招”的发力。

　　制定“泛代言”IP营销战略 打造强势粉丝经济

　　早在3月9日-12日,与美国CES展、德国IFA展并称全球三大家电展的中国AWE展上，在索象团队全程策划下、奥克斯空调凭借出色的产品包装、独特的展厅设计、新颖的展出体验获得国内外参展者与经销商的青睐，实现最高现场签约率。

　　值得一提的是，AWE展会上索象为奥克斯空调量身制定的“泛代言”IP营销战略进一步推动奥克斯营销模式走向新高。通过敏锐的市场洞察与热点现象分析，索象策划团队迅速为奥克斯开拓空调营销领域的蓝海——IP+产品营销，并制定详细的“泛代言”计划。借助《奔跑吧兄弟》强势热点IP，索象全程深度介入内容资源，将热点人物——小猎豹郑恺的“极速”符号植入新产品AYA空调“极速冷热”理念，配合线上持久的媒体曝光与社交平台热度讨论，最终达成深度IP营销效果。

　　3月9日，郑恺现身AWE2016奥克斯空调的展厅，以AYA空调新品全球首席体验官，与现场媒体、嘉宾以及观众一起见证AYA面市。索象策划团队将明星的影响力与奥克斯空调产品的创新能力进行精准对接和融合，从而开启属于年轻用户的空调个性消费新时代，而这也是索象策划团队打造“泛代言”策略的初探。同时索象全程跟进，在腾讯、新浪、搜狐等新闻门户网站及等丰富的传播资源联合推广下，奥克斯空调品牌的影响力将被推向一个更新的高度。这不仅体现在奥克斯AWE风头劲揽，获得超高的关注度和影响力，更使AYA系列空调的全新功能呈现在消费者面前，为引爆销量开疆拓土。

　　AYA系列上市活动不只是奥克斯明星“泛代言”策略的一个开始，下一步，索象策划团队还将继续深化这种“泛代言模式”，充分把握时尚潮流，结合时下热点，为战略合作伙伴创造出更多更经典的整合营销案例，

　　差异化直复营销 创造“6个小时爆卖2500套”奇迹

　　AWE过去，又迎来了空调行业的“黄金周”——五一。索象策划团队抓住“五一”黄金节点，布局奥克斯线上、线下交易。在4月索象策划团队就紧锣密鼓进行线上预热，为奥克斯空调五一活动造势、引流。

　　经过精心策划，“五一”之际索象为奥克斯推出差异化直复营销策略——网络推广配合新闻式电视传播。不同于传统电视购物中主持人自卖自夸的套路，索象策划团队深耕奥克斯线上推广，布局门户网站、搜索引擎、社交平台、自媒体运营，打通线上各环节后，为谋求新市场开拓与消费者的挖掘，索象策划团队标新立异采用创新形式电视新闻促销形式弥补数字虚拟性特点，将奥克斯生产线搬上直播台，让目标消费群体通过电视机镜头直观感受奥克斯企业严谨的生产线与良好的文化氛围，颠覆传统电视购物直播，完美解决用户信任问题。

　　为了打造中国制造成就世界空调品牌，索象为奥克斯导入独创性的整合营销传播5c系统，通过传播资源的整合实现数字营销与传统营销的双管齐下、铆足劲儿全方位发力，但随着传媒高度发展、信息爆炸时代来临，如何实现在营销环节中实现差异化成为占领市场先机要素。在2015年，索象策划团队深耕奥克斯数字营销领域，线上从搭载《中国好声音》、《一站到底》到联动《变形金刚4》、《速度与激情7》展开娱乐营销，索象抓住全时段社会热点进行积极转化，精准的企业新闻信息让消费者心智中的品牌信息从“记忆点”转化卖点，并形成长期、积极的效应和价值，提升品牌忠诚度，打造奥克斯空调最强线上吸睛力。

　　差异化直复式营销首战告捷——奥克斯创“五一”销售奇迹，更取得在第一季度全行业出货大跌33%的环境下，实现逆势增长12%的战绩，这也让更多中国制造企业认识到索象既有敏锐的“互联网＋”思维，又有崇尚技术、严谨务实的“工匠精神”，在“双创”的大潮中不断创出新价值、为更多企业打开新市场提供了有力的保障。

　　“黑白配”跨界营销，奇招抢占市场份额

　　在低迷的经济大环境下，面对消费者需求与市场格局的日新月异，简单粗暴式的价格战与促销活动收效渐微。为了更好地刺激终端消费者热情，迅速抢占更多的市场份额，索象策划团队还助力奥克斯2016营销之战，成功牵手电视品牌领导者——康佳，发起跨界营销，强强联合、抱团营销等奇招，通过双方的联合更深层次地占领家电市场份额，集中品牌力量进行体验式营销虏获消费者的心。

　　以整合营销闻名的索象深谙无跨界不营销之道，致力于为战略合作伙伴提供不同领域的合作机会与整体解决方案，并通过整合双方共同的营销资源、用户群体，以及营销通道等，为战略合作伙伴探索新的充满商机合作路径和图景。此次奥克斯跨界营销，将奥克斯的白色家电资源整合康佳的黑色家电资源，打包一起对外推出，对此索象周密细致制定了一系列活动方案：“黑白”家电升级套餐、点赞送豪礼、预存返十倍、爆款机特价、豪华大礼套餐等丰富多彩的活动形式，为奥克斯、康佳博得更多关注度，开启销量井喷模式。此外，为了提升客户体验度、满意度，索象策划团队将活动策划延伸至奥克斯的售后服务领域，其中包括康佳一年内“只换不修”服务和奥克斯月月空调免费清洗，进一步增强客户粘性及消费者对奥克斯、康佳品牌的好感与品牌忠诚度，实现品牌营销双赢局面。

　　经过索象不同营销策略的成功实施，奥克斯空调出货量竟实现了同比增长超过25%的逆势反超。特别是此次奥克斯在行业内抱团营销为其他家电企业发展先行探出了一条发展新路径，通过以消费者需求为驱动重心的整合营销模式、成功抓住消费升级的主潮流，把握品牌创新发展的新方向，实现2016年空调市场的逆市领跑。