“做律师要有一定情怀，要有公共精神，要有底线。”湖南启元律师事务所主任袁爱平律师谈及执业目标时说：“这样才能赢得尊重。”

湖南省内70多家上市公司中，有60家左右都是启元律师事务所的客户。袁爱平笑称：“省外一些同行说湖南市场被打造得铁桶一般，水泼不进。”

这铁桶是如何打造成的？

“专业、专注加创新。”成立于1994年的启元律师事务所是中国最早成立的合伙制律师事务所之一，创始合伙人袁爱平也是国内首批获得执业牌照的证券律师。

年龄稍长的股民还记得号称“湖南国企上市第一股”的“湘中意”，而为“湘中意”上市提供法律服务的就有当时还在省人民银行金融管理处工作袁爱平。在这里，他接触到了湖南股份公司改制和金融领域改革的试点工作。

启元律师事务所成立之初便定位于服务金融资本市场，到1998年，已经为近十家公司上市提供法律服务。其中，由湘潭钢铁、炼钢钢铁、衡阳钢管三家钢铁企业组成的华菱集团成功上市背后，便有袁爱平带领的启元律师事务所身影。

而这之后，华菱集团于2005年与印度米塔尔钢铁公司股权交易，启元律师事务所依然为之提供专项法律服务。

而在湖南省政府化解证券市场金融风险中，启元律师事务所作为法律顾问，别出心裁提出了财富证券、泰阳证券、湘财证券股权及债务重组方案，从专业角度一举化解了风险，避免了严重后果，同时证明了团队的专业素养。

“律师事务所不是打群架，并不以人多取胜。倒以专业知识、团队运作、经验丰富见长，服务资本市场同样如此。”袁爱平说，启元律师事务所早期并没有在规模上盲目扩张，而是在打造专业团队上下功夫，同时专注服务湖南本土企业，“好比水桶装水，水满了自然会溢出去。”

果不出所料，启元律师事务所成为中西部唯一冲出本省的事务所，目前业务已经拓展到珠三角、长三角地区。

“帮助有前景的中小企业进入资本市场，是我们一直关注的重点。”在袁爱平看来，好的口碑胜过一万次推销，而只有赢得尊重才会在客户面前换来好的口碑，“在为客户提供服务时，我们要保证执业质量和意见准确性。”

风险控制机制是袁爱平及其团队服务的重中之重。从项目进入之初到材料申报，两次风险评估是必须走的程序。湖南某电子企业曾因听取证券公司意见，造成上 市前夕遭遇举报，导致上市计划延迟。而之前，袁爱平团队作为法律顾问提出过异议。最后，还是在袁爱平团队帮助下，通过合法途径进行补救才成功上市。

“这家公司负责人说，是启元把他们抬到证券市场上去的。”袁爱平说，后来这位负责人提出多付服务费，但被拒绝了，“我们按照市场化标准收费，客户觉得我们提供了超值服务，那就赢得了好的口碑，今后有业务也会首先考虑我们。”

曾经有一家江苏的企业在选择上市法律顾问时，其负责人刚听完袁爱平介绍启元团队服务过的项目，当即指定与启元律师事务所签订合同。

“我当时吓一跳，才讲了几分钟怎么就定了？后来那名负责人告诉我，我们服务过的很多客户他都清楚，既然我们能赢得他们信任，想来应该能够胜任。”

三一重工股权分置改革是袁爱平及其团队在创新方面的杰作之一。2005年4月29日，中国证监会发布《关于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，宣布启动股权分置改革试点工作。

“三一重工作为我们的客户，我们必须在五一假期内拿出完整方案，否则，一步跟不上就步步跟不上。”袁爱平当时得知，共有多家企业参与试点方案制定，“最后我们参与制定的三一重工方案获得中国证监会肯定。”

到5月9日，证监会批准三一重工等4家上市公司进入股权分置改革首批试点程序。6月10日，三一重工股权分置改革方案获得通过，成为中国证券市场第一个通过股权分置改革实行全流通的上市公司。而“三一集团控股模式”后来成为众多企业改制重组及IPO采用的样本。

袁爱平说，这些年，他和他的团队在运作时有四项原则：方案和服务必须先说服客户，取得认同；前期不受任何费用；所有方案必须给客户创造价值，不仅要提出问题，还要给出绝决方法；注重过程中的细节，包括帮客户撰写相关报告、不准要求额外待遇、不能抱怨等。

“举个例子，在出差时，如果客户安排住快捷酒店，就不允许抱怨待遇不好，因为这些细节会让客户看到你的服务质量有几分真诚。”房地产律师www.gaopanlawyer.cn