我们大家都知道：广告效果真的非常重要，但广告效果的真相又是什么？做广告虽然已经如此艰难，有些真相还是要拆穿，有人说不喜欢一些人总是唱衰广告人，这明明是个朝气蓬勃的行业，却总是充斥了苦逼和屌丝的声音，大部分的一些自嘲调侃或许过分，但是有些现实广告人不得不承认广告真的很残酷。

1、大投入等于大效果

          戴着镣铐跳舞，沉重而艰难，很多甲方觉得“大投入等于大效果”都是广告公司忽悠人说的话。因为从原理上说，广告效果是随花费的增加而增加的，但必须注意两种特例：一是广告花费有个门槛值，低于这个门槛值可以认为广告产生不了明显效果，其次，广告花费到一定程度，其效果并不再随花费的增加而显著增加。如此一来，才有了甲方和乙方对于广告费用的争执。如果说广告人也是“戴着镣铐跳舞的人”，那么经费就是他们的镣铐，在甲方极端压缩经费的条件下，千方百计跳出创意之舞的乙方也是相当不容易。

2、消费者仿佛耳聋眼瞎

        你以为话已经说得很清楚，消费者仿佛耳聋，在这个信息大爆炸、资讯碎片化、注意力极度稀缺的时代，话语权也被分散和削弱，人们对信息的存留记忆仿佛和金鱼一样只有短暂的7秒。你尽量在广告里表达产品、品牌的特性，以为已经把话说得很清楚，但实际上，一个30秒、1分钟的广告播放完，消费者不买单，真正愿意理解和接收的人永远少几个，广告能达到预期效果的也是差强人意。

3、创意死于讨论

         不是客户毙掉的，而是被讨论消磨掉，接到客户的订单后，第一件事就是想创意，先是一个人想，然后是一堆人一起想。脑洞大的会说几个石破天惊的创意，无奈曲高和寡，众人纷纷摇头：“这个不行……落不了地””那个太over，和公司形象不符”。创意在群策群议下不断折中，最后成了一个不温不火、不痛不痒，但是全体人民上下都觉得老少皆宜的东西。好不容易敲定了创意，报给客户，客户又以无创意驳回，创意生了死，死了生，直至消失殆尽。

4、借势最好的行销力

        全民玩借势?其实只是自high，国足赢韩国，一夜之间全民振奋，广告人更是激动得不行，连夜加班抢热点，想借国足的光在客户爸爸们面前展现一下自己的创意才华。然而，广告一放出来，网友们拇指一落一刷就过去了，再也没啥，大部分人关注的还是杜蕾斯做得如何，其他借势都是浮云。一头冷水泼下来，忙活一晚上你也只好默默洗洗睡。

5、广告中幽默已远行

        广告中的幽默元素正在渐行渐远，记得以前看电视的时候，经常会看到令人捧腹大笑的广告，在笑声中记住品牌和产品。现如今广告中的幽默元素已经渐行渐远。如今，不管是甲方还是乙方都醉心于用故事和情怀去打动消费者，与之进行情感联系，是以，现在普遍认为会讲故事的文案才是好文案，在广告创意里，幽默往往被认为是下下策，幽默的广告已经没有了销售力。广告是科学的，没错。但科学家不都是刻板不苟言笑的。真实生活里推销产品的往往是那些搞得观众哈哈大笑的是最棒的。

6、情怀价值已去

         情怀有没有用?坚持过的人也不一定知道，你想给消费者推荐纯24K超金超轻的前列腺按摩器，广大人民群众却只想要便宜舒服的大保健。在这个任何时候都要求抢时间、拼效率的时代，就算你想精雕细琢，想坚持用极致的创意做广告，boss不会给你时间，客户不会增加经费，作为观众的消费者也不一定买账。因此，情怀就像天上的白月光，夜深人静的时候抬头才能望见。所以，情怀有用还是没用?有过体会的人怕是也不能为外人道。认清现实残酷，却仍对广告抱有热情的广告人，才是真正的好乙方...(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）