举个例子 做水果店的，老板我是不认识，经过多方打听知道了这个策略。

 

用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20 多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多

 

久才能赚回 20 多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？

 

于是采用了一套营销方案，60天内回笼了60万的资金。具体如何做的呢？

 

主题明确； 试业预存(解释原因)

 

① 试业预存 16 元，免费送红富士苹果一箱（8 个装）

 

② 试业预存 500 元，免费送智利进口车厘子一箱（5 斤装）

 

③ 试业预存 100 元，免费送黄肉奇异果一箱

 

为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送 100箱”苹果一箱是 28 元，车厘子一箱是 398 元，奇异果是 98

 

元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？

 

如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？

 

我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？

 

当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看·····

 

这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值 16 元，就可以免费领一箱苹果回去，16 元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？

 

当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有 16 元消费卡的那家了，对吗？

 

更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值 616 元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且 616 元任然可以使用，很多人会想·····

 

反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿 3 箱喜欢吃的水果，太划算了。

 

那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？

 

616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解

 

了吗？就这样，一周之内充值了 6000 多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了 60 万的资金，当然这还没有结束，后面·····他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。

 

可能现在很多人在算账，在钻牛角尖，我再解释一下，500元送一箱车厘子，车厘子是 398 元一箱的，成本可能是

 

170 元，那么如果未来他充值的 500 元正价购买产品，请问你现在到一家水果店去购买 500 元的水果，对方能不能