在众多拆迁案件中，最重要的往往不是如何与政府对抗，而是如何与政府协商谈判。被拆迁人想要获得满意的拆迁补偿款，免不了与拆迁方谈判这一环节。谈判之前，要明白一点，你与政府不是针尖对麦芒的对立，而是可以平心静气进行沟通的。把握好谈判的机会，往往能够起到四两拨千斤的效果。今日拆迁律师杨勇就拆迁谈判技巧，汇总给被拆迁人，希望大家能够把握好每次与拆迁方谈判的机会，为自己的拆迁补偿款加价。

　　想在谈判中取胜，不光要知道自己有什么筹码，也要知道对手有哪些招式，正所谓“知己知彼，百战不殆”。我们首先要对自身的财产信息详尽掌握:房屋的面积、位置、结构、用途、是否有产权证件、周边房地产市场价格等，都是需要我们主动进行了解的。如果对自家房屋征收价格大致把握，在与拆迁方进行谈判时，您会发现自己能够判断拆迁方的补偿是过低还是过高。如果自己对自己的财产的拆迁价格不上心，就会导致当拆迁方曝出价格时，被拆迁人心里没有任何参考标准，稀里糊涂的接受拆迁方低廉的报价。

　　在了解对手方面，被拆迁人应当尽量搜集拆迁方的拆迁动机、要建设什么项目(公益还是商业开发)、拆迁方的主体身份等信息，从大局上进行把握。如果拆迁方的拆迁目的是基于商业开发，被征收人对征地补偿款不满意，完全可以拒绝搬迁，从而提高谈判筹码。

　　很多被拆迁人一想到和拆迁方谈判，第一反应就是害怕。我们不提倡逃避的做法，这丝毫不利于问题的解决，正确的做法是在做好充足的准备后勇敢的应对，摆正自己的心态。在谈判过程中，尽量做到不动声色，不要显露自身的情绪，以免暴露自身底线、心理，让对方多占据谈判话语权，然后寻找补偿不合理的地方。

　　为了有划价空间，拆迁方开始会将报价给的很低，这是很常见的，我们需要在之后的谈判中不温不火的提高自己的补偿价格。如果一开始因补偿款给的太少而争吵，等于将自己谈判的好机会白白葬送。当然，我们也不提倡一味的忍让，拆迁方若以强横不讲理的手段逼迫我们，我们也应当态度坚决的表明自身立场。

　　经过谈判后，若拆迁方态度强硬，补偿款又很少，我们不妨采用缓兵之计，先脱离总补偿的大框架，从各个补偿小细节入手，例如先提高地上附着物的补偿。把大目标拆成一个个小目标，分多次谈判。

　　如果我们通过谈判达成了满意的补偿，准备签安置补偿协议。请千万注意拆迁方的承诺是否都落实在协议中!如果承诺不落实在笔头上，就不具有法律上的效力。

　　拆迁律师杨勇建议您：谈判的时候，录音也好，做笔记也罢，把拆迁方的承诺都记下来，等到签协议时，仔细核对，最好核对三遍，确认拆迁方的的承诺都写在协议上了，再签字。如果合同不是一式两份也不要签，自己手里必须要留一份原件。

　　我们希望上述建议能让您在拆迁谈判的过程中如虎添翼，如果您还有搞不定或不明白的地方，可以随时电话咨询拆迁律师杨勇，我们将全心全意为你解答。

　　杨勇律师，北京市京师律师事务所合伙人，众成拆迁律师团队首席律师，司法部《法治与生活》栏目点评嘉宾，上海电视台法制频道《法治新闻》点评嘉宾，常在界面新闻、中国网等新闻媒体及法律自媒体上对社会热点事件及案例发表分析评论文章并受到专访，专业代理全国重大、复杂行政诉讼，包含企业拆迁、厂房拆迁、个人住房拆迁、集体土地征收、违章建筑诉讼，杨勇律师办理全国重大行政案件数百件，同时担任数家企业常年法律顾问，办案足记遍布全国除青海、西藏等少数地方的所有省份，代理过众多各省高级人民法院、最高人民法院申诉、再审及国务院裁决案件，为客户挽回或创造经济价值上亿元，深受当事人信赖。

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