昨天有个总裁，与钱敏知电话咨询他自己的红木项目操作。
钱敏知问了下他的情况，其实他暂时还没有自己的红木产品，说今后自己准备去投资生产红木家具。
钱敏知对他说，草根创业者比较靠谱落地的方法，其实是先搞定客户资源，再通过与人合作，特别是找那些红木厂家合作，直接借力搞定自己的产品。
我说，你不要着急搞不定产品，这个世界上，产品是不缺的，中国是第一生产大国，现在都是产品过剩，你能搞定客户才是核心，你能吸引客户，让客户信任你，提前将钱付给你，这样你才去找红木厂家搞定产品，这样就简单了。
钱敏知做实体产品，很多都是直接找的批发资源，提前少量购买几个，看下质量，谈下合作，后端就是直接通过，发布软文和社群互动来搞定客户，直接接单，典型的空手套白狼，这个方法，对草根创业者比较简单，绝对靠谱。
钱敏知在一个实体大咖群里，里面有个总裁分享了他前2年做服饰销售，就是看了某款产品销售不错，直接借贷上百万，卖了一堆原材料来生产，但是产品出来季节都变换了，产品款式也过时了，销售不出去，变成仓库挤压的一堆货。
提起创业，大部分人做项目想的是，先急哄哄地找产品，然后再到处推广找客户，结果产品有了，客户却不一定吸引得到！
所以，最好的方法，是先去发现市场上的细分需求，然后再根据需求，去寻找解决市场上相关的产品，你直接去合作就是了，至少你也可以OEM，最好做自己的品牌。
在如何搞定销售，如何长期引流的方法上，钱敏知一直强调，不要死命的推广产品，而是要找寻到你的真爱，你真正感兴趣，也必将擅长的细分行业，产品门类，然后对你自己进行一个专家定位，
权威定位，后端持续用软文来分享行业资讯，产品资讯，这样的话，你推的就是你的个人品牌，人们因为信任你，而向你买单，而不是相信某一个产品。
这样的话，你的客户是跟着你走的，而不是跟着你代理的产品走的！
个人品牌，客户资源，才是你一辈子的资源！
细分定位，个人品牌，软文分享，营造信任，后端变现，是最适合草根操作的赚钱策略方法了！
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