当定向流量入池后，展现不断放大，如果展现完全可以满足我们的需要的话，就可以考虑开始拖价，昨天很多人加我说不明白定向出价具体是什么，我在给大家普及下，定向的最终出价=智能投放出价×购物意图的人群溢价×展位溢价（注意：很多人习惯性的把关键词的人群溢价跟购物意图里面的人群溢价混淆，定向的出价跟搜索的人群溢价没有任何关系）。

对定向来讲，出价高或者出价低，不是简单地取决于排名，而是取决于能够圈多大范围的鱼塘，有了鱼塘后，才能有机会被展现，才能有机会做排名。所以就有了所谓的入池概念，这个也是关键词出价跟定向出价的差别，关键词是权重越大，排名越高，出价越高，排名也越高。（定向前期是高点击率的情况下更容易入池也就是获取到更大的鱼塘展现机会）

定向玩的是人群池的鱼塘，权重的第一维度不是排名，而是匹配给你多大的鱼塘，鱼塘匹配完之后才有排名。定向出价跟搜索出价不同，并不是排名的概念，而是圈定鱼塘的概念，搜索出价是为了更高的排名，定向出价为的是更大的鱼塘。购物意图的人群的展现指数有多大，也决定后期的展现爆发大概就是那么大。购物意图的人群又由前面几天投放的具体的关键词来决定的。

定向的拖价跟搜索本质是一样，展现大了烧钱特别快就是可以玩拖价，但是定向首先要拖溢价，不要先拖智能出价，另外拖价的时候不能超过总出价的10%。如果价格拖得太快很容易就直接挂了，这个跟关键词拖价有所不同，关键词烧钱特快的，可以直接拖50%甚至更多。两者还是有一些细节上的差异，但是拖价的期间如果发现权重展现量或者点击率不是很好，就不能拖价，恢复下之前的出价，然后观察几日权重稳定了再继续拖价。