销售员在向客户推荐产品的过程中，如果能能够讲一个好故事的话，就能最大程度的吸引客户来消费我们的产品。那么讲故事的时候，我们都需要注意哪些方面呢？

【1】放大细节

在销售过程中，我们所讲的故事肯定是要有利于我们产品订单最后的成交的，所以说在关系到产品的一些内容时，我们可以把这些细节进行适当的放大。对这些方面进行详细的讲述，这样的话可以让客户更好的抓住故事中的重点，了解到我们产品的优势所在。而且通过讲故事的形式也能够增加整个销售过程中的趣味性，更好的吸引客户。

【2】营造气氛

在讲故事的过程中，我们也可以营造相应的气氛，一般情况下，我们需要营造一个较为轻松愉快的氛围，这样能够给客户带来较好的购物体验。在选择故事的过程中，我们要选择符合自己产品的故事，但是并不是所有符合产品的故事，我们都可以向客户进行讲述。我们要尽量去选择那些轻松愉快的故事，一些给人带来负面情绪的故事能不讲就不要讲。

【3】顺其自然

讲故事是我们一种非常重要的销售技巧，但是这种情况应该是自然而然发生的，不是销售员去刻意为之的。即使我们是刻意要给客户讲故事，也不应该在我们的话语中表达出来。比如说有些销售员在讲故事之前，就会非常刻意的跟客户说“我来给你们讲一个故事吧”，这样的话就会让整个交谈的流程显得不那么自然。

【4】建立联系

在讲故事的过程中，我们要让故事中的人物和客户取得一定的联系，这样的话更能够引发客户内心中的共鸣。比如说当我们讲到其中一个人的做法的时候，我们可以先询问客户，如果是这个人的话，应该怎么做，这样的话能够增强客户的在场感。

销售员在讲故事的过程中一定要注意以上4点，你记住了吗？

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