我昨天下午开始建立知识库，目的是更系统更精细的掌握知识，以便能应用到所在领域。

  通过表象，我们来看更深层的东西，从古至今，不论是实体还是网络，做工作的，做买卖的，背后的基础都是个啥。

  我在实体店卖东西，顾客凭什么买我的，我在网店卖东西，顾客凭什么买我的。

  实体店，东西看得见摸得着，一眼就看出来值不值，有个问题就是，可能还有其他跟我一样的店呢，价格什么的再一样，他为什么要选我，他是我朋友，或者是我邻居，或者是我亲戚，或者是看我店里装修的好，我人看着面善（害羞脸） ，我店里看着热闹。


网店呢，卖同一类型产品的几百家，只能看图，看详情，看评价，看服务态度。

这两个背后的点，我想应该是"信任"

以人为本的原则

我之前也分析过，一般的行业，都在“拉新 信任 成交 裂变”这个框架里面

这个框架的基础是信任，没有信任，拉新就没有意义，没有信任，就成交不了，或者成交率很低。没有信任，就产生不了裂变，顾客是不会推荐别人来一个自己都不信任的人这里。

现在的问题很明显，怎么让别人信任你。


考虑一下社会的属性，社会，人组成的。人分，你-我-他。

再考虑一下人的属性，人的感知系统，五官，眼，耳，嘴，舌，鼻。

他信任我，是因为五官的感知告诉他，我值得信任。

他看见我值得信任，他听别人说我值得信任，他闻到我值得信任（我们的嗅觉具备这个功能不），他尝到我值得信任（莫不是把我杀了吃了吧，好害怕）


那我要想想，我具备不具备被信任的属性。

如果我不值得被信任，那肯定是我的问题，我要洗心革面，重新做人，还是有机会的，佛说，苦海无涯回头是岸，改过后人来还是会收留我的。


如果我本身值得信任，那我需要传达出来我值得信任的信息。

又一个问题来了，什么叫信任，信任传达的是一种感觉，到底是什么感觉。

我思考了一下，我信任的人给我的是什么感觉。

用直觉来感受，我不愿意跟想坑我的人交朋友，我愿意跟不会坑我的人交朋友，我更愿意跟不但不会坑我还想帮助我的人交朋友。

总结下来，就是，利我。


站在对立面来思考，我是这么想的，别人也是这么想的，我也要利他，他才会愿意跟我交朋友。

这是，利他。


这合起来就是“利我利他”

小时候老师就开始说的，互相帮助的意思。

反思反思，自己做到了吗。

肯定做到了，不要怀疑自己，多的多少的问题。

利的人少了，小成就，利的人多了，大成就。


一万个人说你好，跟一百个人说你差劲，你能顶得住哪个压力呢。

如果世界上存在佛，你说他们会安排好的人去哪里，会安排坏的人去哪里。

世界上没有佛，佛并无实质，佛在心里，我们念佛，就是为了念个心安，因为求心安，所以一心向善，这样会觉得死后会有一个好的结果，如果真有下一辈子的话。

我是不信人干了坏事，心里还会安定的，不安定就是因为种下了恶，产生了惩罚。

这给我的感觉貌似有点是自己不信任自己的意思，心不安，就是自己不信任自己，好像可以这么理解，又有了新感悟，哈哈。


曾经我也想过，我要做一个完美之人，我可能当时脑子瓦特了，我太有自信了。

每时每刻都在想自己的行为合不合理，太累了。

可以参考我之前的文字里面引用的，丁元英论美女是不是魔那一段，断念的时候，是又多了一个念，我是从看完这段后，对自己说，我还是个凡人，我该干嘛干嘛，想那么多，还能原地升仙咋的。

所以，我现在，该吹牛吹牛，该瞎聊瞎聊，该玩的时候可劲玩，吃肉，喝酒，很开心。

当然不能忘记一点，该干事的适合，要干事情。干事是是我们能利他的根本。

不干事，就没有成果，成果反馈你思想进步。

这到时候不管是帮别人做实事，还是帮别人解决思想问题，都有据可循。

你要帮别人，总不能凭嘴瞎说，说完了别人懵了，原地踏步，或者到了一个错误方向。这叫误人，也是坑人，别人再也不会信任你。



你帮助了别人，是可以合理的获取资源，金钱。随便再来一句，下次有事，还可以来找我，朋友有事，你也可以让他来找我，我都帮你们妥善解决。

一生二，二生三，三生万物。



这起初的一个朋友，是有机会给你带来无数的客户的，这就是分裂。

这里面没有用到拉新，拉新也是我们需要具备的手段，是我们能快速获取客户的手段。总不能等我们都老了，一才生出二来。

所以拉新是尽快先变出1个一，变出很多个一。


拉新，还是从人的属性出发，你的拉新手段要能触及到人的五官，不然别人感觉不到你，也感觉不到你值得信任，更不会来找你。

写文字，演讲。让这两种形式，通过各种渠道传播出去，就像现在的自媒体，短视频，直播，等等。


其实自媒体早就有，古代的写书人，画画的人。

我也是最近才明白，网络上的一切玩意，都是从生活中演变过来的。

我现在有这样的想法，你要是想做一个能积累，可持续发展的事情，你就看古代的人都干了什么。古代的人干了什么，你现在能知道的话，说明这个事就是能积累，能流传。

前几天有人提醒我最好出说一些以后会比较好的项目，哈哈，秘籍放在这里了，自己来看。有点以点概面的意思，可以作为一个思考的出发点，还是管用的。



这篇我写的比较快，我也说不了为什么。

很多观念在我心里反复念，在眼里反复看，慢慢的就习惯了。就像骑自行车，就算我几年不骑，到时候我上车就能走。这相当于是把脑补记忆转化为肌肉记忆了。


我自我感觉，有人看过这一篇，脑子里会清晰一些，也会反思。

为什么之前不清晰的事情，这么一通乱写，看完就感觉清晰很多呢。

看看我里面引用的，我之前写的8步分析法，实事求是法，五官感知，等，都是我之前写过的，我把我学到的分析事情的方法，都毫无保留的写了出来，具体有没有用，时间长了就知道了。

还是会有人感觉，我这一篇都写了点啥，乱轰轰的，哈哈，没错，是很乱，你说的也很对，我也觉得乱，说明我的功夫不到家，要继续修炼。

我把会的东西分享出来，我是不会有一毛钱的损失的，只会获得新朋友，新资源，更多的金钱。

是我先分享出来，后边的这些才会来，这个顺序是不能错的，错了就是万丈深渊。

我们是一个整体，他不好，你也好不了。就像一颗牙疼，整个人都难受。

你要让他也好，你才会好，忘掉自我，考虑整体。

这是佛家说的：无我利他。

无我利他不是让你舍己救人，舍了己，整体会难受，别人无法继续从你这获得更多能量，整体不会持续进步，也是不符合可持续发展的。


牢记，利他利我，利人利己，无我利他，这是事情往好了发展的规律。


有感悟，可以找我聊聊。