盐津项目如何与实体店巧妙嫁接？

今天分享刚晋升的皇冠山娃子的干货，关于盐津与实体店的巧妙嫁接方法，希望大家举一反三，可以用到自己的实际推广中去。

马上开始：

哈喽，大家好。我是来自四川成都的山娃子。非常高兴认识大家，那我的家乡呢，在成都平乐古镇这边，这里山清水秀风景优美，也非常欢迎大家来做客哈。

在古镇旁边的村上呢，我经营着一家超市，做这一行快四年了，今天非常感谢盐津铺子给我这个锻炼的机会，也感谢曾经一起努力过的小伙伴们，还有一直坚持到现在不离不弃的伙伴们，你们是最棒的。

现在呢，我把我从去年九月份开始做盐津铺子的一些经历，感悟与大家分享，我们一起不断总结，慢慢找到适合自己的盐津玩法，之前有很多大咖都已经讲过思路，格局以及铺货的一些策略。

今天我就主动谈一下实体店主的心声，我是怎样嫁接盐津铺子线上线下结合的。

不可否认，实体店还是比较大的销货渠道，只要东西卖得动，利润还可以，其实都是愿意卖的。

最开始做眼睛呢，是我店铺里本身想介入点品牌的零食，然后刚好看到我的推荐人，何姐朋友圈呢，就是那个糕点的包装非常漂亮。

当时我正在接触另一个新零售就是达利园的新零售。那对比了这两个品牌之后呢，我也果断的选择了盐津铺子。

直到今天我还是蛮感慨的，就是社交电商这条路，那没有一点实力，财力和生产力的公司，还确实真够呛，那庆幸自己选择了盐津铺子。

说来呢，挺好笑的，刚开始，我只是想上个铂金，自己的进货价低一些，但是慢慢的我觉得自己的圈子，可以再扩大一些，再说做超市行业也不是每个时间段都忙。

那每天可能早中晚就这三个时间段相对要忙一些，空闲的时间还是可以做点其他推广，那当我的推荐人给我发来休闲零食，未来的增长趋势以及高复购率的资料图片的时候。

我也是很认可的！

这一行，虽然单个商品挣得不多，但复购率确实还是比其他日用百货、保健品、其他品牌、复购率，要更高一些，零食这个东西花样多，吃吃这个吃腻了，那出一个新品又有可能成为爆款，说不定哪天我也成了我们当地某个品牌的代理商。

当然是一个自己的一个想法，那有可能接下来变成一个实话。

最主要的是可以增加我店铺的人气。

很多店主及时开店的都喜欢锦上添花的事情，这里呢，我也给想尝试电推的小伙伴支一个招，特别是现在这个盐津铺子转型的这个关键时刻，我个人认为，是一个很好的时机，比之前我们去谈实体店要更容易，谈之前呢，可以注意三个点。

1、利他心态

第一个呢，就是利他的心态，对于店主来讲啊，卖什么都是卖，但卖盐津铺子呢，还多了一个机会。

因为现在零食行业做新零售的并不多，特别是现在即将推出的爆款产品，加社群运营的这种模式，类似于线下超市，经常拿鸡蛋，生活用纸，柴米油盐，这些来做促销活动，就是哪怕他赔本，他也愿意时不时做一下这种活动，确实可以吸引人气，效果都是很不错的。

一个超市覆盖他周围的生活居民，他很多超市，老板稍微有点意识的，他会建一个客户群。

还有就是我们同行之间也有一两百，两三百的这种同行的群，所以只要东西给力，很多人是很喜欢活动的。

并且线上传播的速度非常快，我们超市卖东西有时候也是这样，别看我们是小超市哈。

那有时有时候一说有活动，他购买的欲望就出来了，我们大家去大超市的时候也很有这种感触。

记得我们最早做阿里巴巴的农村淘宝的时候，当时就是拿着纸和芒果做的爆品。

那好多居民都订货了，就是在群里吆喝一声，说一声，那很多居民因为都用得着他，所以他就主动下单，或者说找你下单。

而实际的效果呢，也是他过了一段时间用完了，吃完了，他还会主动跟你说啊，下次活动的时候记得通知我哦。

盐津铺子现在这种爆款加社群模式，其实是可以让超市老板，就是比较轻松的挣到挣到额外的收入的。

让消费者，同时消费者也得到了真正的实惠，并且就是对于店主来讲，它是零成本，他不用去囤货，增加了他超市在当地的美誉度，可谓是名利双收。

2、分析痛点

我们可以分析一下超市老板的痛点，其实现在很多店主都是受困于现在的网络冲击。其实超市和便利店是最普遍的，那现在各种就是京东或者是天猫的各种小店，真的是竞争激烈，遍地开花。

所以说啊，还有一种情况就是实体店，他那个所卖的物品不够丰富，但是店主呢，其实也不想承担太大的风险，去进那么多不知道销路如何的东西回来卖。

他们其实挺想搞活动的，但不知道怎么搞，我们作为一个年轻的业务员的话，至少要做一点不一样，我们的优势其实还是挺明显的。

我们有正常的差价收入，正常进货卖，然后我们是会员价，然后加上管道的收入，就是就看店主愿不愿意推广哈。

他只要是推广，多少还是有点管道收入的，那如果他人脉更广一点的话，也可以覆盖到到外地。

然后还有就是第三个就是非超市内货品购买收入。这就是我们接下来搞的这个爆款的这种收入。

其实只要买的人多，一个爆品有可能就挣几十块，或者说有可能上百块，这个对他来讲就完全没有成本，他其实是愿意跟我们合作的。

就是前一两期要好好的扶持一下，因为它可能对盐津还不是很了解，让他尝到了甜头，那后期的沟通和进货都是很自然的事情。

平时我们去拜访的时候是可以带一点小零食的，就是其他业务员，就相当于现在给我们供货的业务员，或者说是来做销售的业务员。

他基本上都是为老板打工，那可能有些时候，带点小零食啊，或者自己用心这块儿，他不是像这么尽心。

但是我们盐津铺子的业务员的话，我们自己就是老板，所以我们要给客户更好的体验。

3，利用周末刮刮乐，活动时进货更划算

就是充分利用盐津铺子搞的活动，就是我现在呢，基本每周进店的客户呢，他只要再用微信的，我还是都会给他说一下，今天有抽奖活动，你抽个奖，手气不在多少，图个热闹。

他也会感觉你到你店里来不一样，有利于维护他的老客户，因为现在盐津铺子搞的活动呢，确实比之前给力了很多。

就是进一个100多元的货，就像今天父亲节，就可以少一二十，在线下传统的供货商，几乎是没有这个优惠的。

除非就是过年了，可能给你送一点小礼品这些的。零食这一块本身就是经常都在进货，所以他每次不可能给你少一二十块钱，有时候有一些两三块钱的零头，它是都是要收回去的。

所以，盐津铺子在搞活动的时候，那实体店主进货，他还是很愿意的，然后这也是我说，为什么讲开发实体店，更有生命力的原因。

进货卖货，因为是他日常工作的一部分，你不需要再给他做工作，他一旦认可这个产品，就是真正的细水长流。

不像一般的消费者，他不可能买一堆货堆在家里吃。或者说人脉不多的朋友呢，就是做网推的时候，有时候会遇到瓶颈期，他就打退堂鼓了。

当然就是网推，店推和地推都要做，但是店推，可以试着去重点突破一下，当你的那些店主，他们都卖得好后，你会很有成就感。

当然，在推广的过程中肯定也是广撒网，慢慢地提炼出自己的核心客户，然后慢慢的去培养，这样的话，就是更利于你在盐津的推广。

4、店推的产品选择

那就再说一下，店推的产品的选择，就是目前来看的话，比较有优势的就是乳酸菌饮料和辣条。

暂时就不说社群加爆款，那个肯定是锦上添花的事情，比我们之前的很多产品的力度都大，那第一个我一般适合烧烤店和串串店，搭配乳酸菌饮料。

我推荐的理由呢，一般就是就像小熊猫说的，比某某品牌的销量好，确实，其实我觉得其他品牌的口感还有点带苦味，我不知道大家的口感。

然后我说比什么什么销量好，然后可以吸引一部分新客源，因为盐津铺子的包装，在所有品类当中，颜色还是比较特别的。

最重要的一点，就是我都会针对烧烤店和串串店。我们这边四川成都串串比较多，就是我说老板，你一定要配一点，在你店里重点推荐一下。

有些客户肠胃功能不是很好，他在你店铺里一般串串火锅啊之类啊，都是吃点辣的啊，都有比较辣的呀，或者油腻的呀，很有可能啊，客户第二天肚子就不是很舒服，那我我也有这样的经历。

第二天我可能会怀疑他，店里的菜品，卫生，是不是有问题，但是如果他喝过乳酸菌饮料的话，一个会缓解他肠胃的不舒服，那另外也促进消化，等我把这点这这几个点都说了之后呢，其实很多老板都是会上货的。

第二个呢，就是一般就奶茶店和网吧，配辣条是比较好的，就是奶茶店，网吧基本都是年轻人出入的场所，这几年的辣条确实还是挺火的，现在，但是现在对比所有那条只有盐津铺子请了代言人。

然后也是清新亮丽，而且我们这最近就是对辣条的管控，也是比较严，有时候都会有人来查。

所以我们我们卖大品牌的，然后就是工厂的各种设施，更好的，肯定对我们店主来讲要更安全一些。

再说我们盐津铺子的生产车间大家也看到了，就是去推广的时候，完全可以非常自信的说，就是盐津铺子的辣条比其他公司的高大上了，不知几倍，况且口感也是没得说。

5、团队方面

就是团队方面的话，就是，我也是在从泰国游回来之后感触非常深刻，每年我们也在积极的学习，美玲姐他们团队，就是狼性团队做的就是很有向心力。

他们每周三呢，都有分享会啊，那我们也在学习，就是在我个人也是这样，觉得能在盐津相聚是一种缘分。

那团队能给到伙伴什么，团队的氛围非常重要，即使哪天他换项目，或者说不做了，他也会非常怀念在盐津的日子。

那线上做事情，我觉得应该也和线下有很多类似的地方，每周定期的分享，不仅锻炼了伙伴，也成长了自己。任何项目，都有遇到瓶颈期的时候，关键看公司的大方向，看谁在带队，相信不断进取，勇于突破的盐津铺子。

6、个人成长方面

就是在个人成长方面呢，其实我自己还是挺有感慨的，因为我们毕竟还是属于稍微偏远一点的地方。

有时候心里真的会感觉，就是你不走出去，你的圈子确实就只有那么大，多丰富一下自己，做盐津，让自己认识到了自己的沟通力，领导力，还有优质人脉方面，还有挺大的提升的空间。

那这也是出社会之后提升自己，学习力很棒的一个途径，所以做盐津铺子我个人感觉是还是千值万值，真金不换的财富。

就像这次泰国游丑丑女神所说，那有些人觉得他做过微商，做过淘宝，积累了很多人脉，但是反问一下，我在做淘宝做微商的时候，你在做什么，所以大家想成功永远都不晚，那从现在开始，慢慢让自己增值，值钱最重要。

那最后呢，我也借用孙总经常讲的一句话，感谢大家今天的细心聆听。

祝福大家有美好的一天。

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