接上周内容，我们一起探讨一下抖*目前存在的流量模式。

 

一、抖*流量模式大概分为这样几种

 

1.草根号，也就是一些素人、网红。

 

2.企业号，比如说像支付*、华*、小*等等。

 

3.广告，比如说一些开屏广告、信息流广告等等。

 

 

二、然后我们总结一下流量的入口都有哪些

 

首先我们来说草根

草根我们总体分为这样两类，一类是网红，一类是蹭网红。

 

先说网红。

为什么会成为网红？换句话说，什么样的内容会火？那么针对什么样的内容会火，也就是说网红，我们又分了这样几类：

 

第一类：美妆带货

一些美妆博主，这个就是老生常谈了，和当年的微*一样，抖*上随处可见各类的美妆博主。而且男性的比例越来越多。他们通常会采取化妆前、化妆后/卸妆，甚至是故意扮丑等等，这样的方式来博取眼球。

 

所以很多用户看到这样的视频之后，就有这种感慨或者想法：我的天呐！妆前妆后真的是一个人吗？！要知道爱美之心人皆有之，当有了这种特别直观的对比后，作为看客或者作为用户，就会把自己带入到这种想象和场景之中。他会想象：如果是我自己用这些东西会怎么样呢？？

 

这个时候，博主们就可以发挥这种带货的特质了。关于这种视频，大家可以去*站搜索一下，有很多化妆前后的视频合集，大家可以分析一下这些美妆博主们惯用的一些套路。所以不管是我们做化妆品，还是做祛斑去痘，甚至说一些女性养生补气血这种产品的一些广告主，就可以考虑去模仿这些美妆带货的网红，他们是怎么样做的，他们的套路是什么。

 

第二类：舞蹈表演。

那除了这个美妆之外，抖*上还比较火的一种就是舞蹈表演。舞蹈可以说是抖*最大的特色之一。强烈的节奏感，简单的几个动作，很容易引起大家的共鸣。从专业水平到了路人甲，都会模仿这些动作。

 

在短视频，或者说在直播以前，我们的内容都为静态的一些阅读，不管是博主也好，广告主也好，所能呈现的东西非常有限。而这个短视频，或者说一些直播平台，则有了更多的表达方式和可能性。

 

作为普通的用户，或者说作为看客，第一是想紧追潮流，深怕自己被这个时代抛弃；第二，作为一个普通人，学了一招也能在朋友圈去表现自己，满足一下自己小小的虚荣心；其三，就是我们家人朋友聚会的时候也会增添很多乐趣，除了打麻将和斗地主之外，抖*现在已经成为家人朋友聚会的娱乐方式之一。

 

因此对于一些舞蹈教室，或者说舞蹈培训机构甚至说一些健身房，在抖*上就会有比较先天的优势。那么这块就可以利用起来，哪支舞蹈比较火，就跳哪一支。

 

舞蹈表演和美妆带货，这两个我们说的比较多。除了这两种之外，还有很多的类别，比如说技术流，那么关于技术流这一块呢，我们简单说一下。

 

第三类：技术流

比如说像excel的一些小技巧，或者说街头魔术揭秘，甚至说我就用抖*来录一些在普通不过的视频，然后搞一些剪辑特效，都属于技术流。

 

第四类：情感类

除了技术流之外呢，就是我们的情感类。

 

在抖*上特别常见的第一是美女，第二就是小孩儿，点赞会很高。一般情况下，很多人看见有小朋友的时候都会双击点赞，这是人性的一个本能。看到比较可爱或者比较美好的东西，都有这样的情感共鸣。这是情感中的第一类，美女和小孩。

 

那第二类就是相反的，比如说一些分手啊、或者渣男啊等等。这种的话会引起用户的一个愤怒，甚至说对这个博主的同情，这种情况下也会去点赞。会作为一种鼓励或者支持。

 

第三类呢就是一些动物，比如说一些猫啊或者狗啊等等。比如说像二哈，天生自带喜感，也能引起用户的一个共鸣。

 

所以我们情感类大致是这样三种：第一、美女与小孩；第二、分手与渣男；第三、小猫小狗，小动物、小宠物。

 

第五类：技巧类

接下来还有一大类是生活小窍门。比如说酒和雪碧的一个喝法，非常奇怪的喝法；或者说打火机就能开瓶盖、甚至各种乱七八糟的东西的一个用法。市面上很少能见到的一些东西、比较奇怪、比较好玩、比较有创意的东西、比较有创意的一些用法。等等。

 

第六类：创意文化

最后一大类呢，就是创意的玩法，以及独有的文化。创意玩法有什么？比如婚礼现场，有的网友就表示，看了这些视频之后，没有点才艺都不敢结婚了，都不敢秀恩爱了。这是一种创意玩法。有时间大家可以去刷一刷，把这些内容总结一下。

 

除了这种婚礼的创意玩法之外，还有就是常见的撩小哥哥小姐姐。比如说撩星巴*的一些小哥哥小姐姐，非常常见。

 

还有就是尬舞，各种尬舞，各种动作和身份不相匹配的，都属于创意创新，能够吸引眼球。

 

还有跟车相关的，比如说前段时间那个全民超思*，所有看见思*的都要超过它。

 

为什么全民要超思*呢？大家可以去百度一下，据说当时是南京的一个哥们，他把自己的思*车改装了，然后就扬言说“600万以下的车随便跑”，跑不赢的话，自己就把他的这台思*烧了。大概是这样的一个背景，所以后来全民开始超思*。

 

那全民超思*这件事情最终获益的是谁呢？第一，肯定是网友、用户，他们开心了，他们高兴了；第二，就是当时这个车主，他肯定会火；第三就是思*这款车。最终我们发现：三方其实都获利了，这就是抖*的一个魔力，营销于无形之中。

 

关于网红这块大致就说这些，接下来我们说一说这些蹭网红的。

 

蹭网红

主要有这样两种模式：第一种就是模仿，哪个小哥哥小姐姐火了，他的视频内容别人就去模仿，模仿的东西往往也会被带火，甚至比首发更火。这是第一种“蹭”。

 

第二种是怎么蹭呢？比如之前那个西塘那边有家饭馆，有一个吆喝路人去他们家吃饭的小哥哥，他就火了。火了之后呢，很多人就赶往这个地方去拍这个小哥哥。那这种呢就很难模仿，因此呢，很多人就会去蹭这个人的人气，就会去这个饭馆去拍这个小哥哥，或者说跟他合影等等。

 

蹭网红主要就是这样两种方式，这就是我们探讨的草根号他的一个模式。

 

 

企业、公司

那么接下来我们说一说企业、公司，他们在抖*上是怎么做的。

 

整体来说，企业在抖*上做这个内容输出的时候，一个是做品牌，一个是去分享他的一些技能。

比如说支付*，支付*的抖*号呢就像一个身边内心戏特别足、又有点可爱的一个小伙伴，总是忍不住想要调侃一下他。

 

而抖*的推荐机制是与点赞评论转发等等这些互动行为息息相关的。因此支付*通过他的一个卖惨，确实能够和用户打成一片，也就达到他最终的一个目的，从而构成一个品牌的输出。

 

其次是小*。小*的抖*号都是解锁小*手机、或者说小*周边一些产品的新功能以及黑科技。而且对普通用户来说，这些技能非常简单，容易上手，好复制。于是就引发用户去学习或者模仿。

 

其实支付*在抖*上也会跟大家去分享一些支付*相关的一些技能。所以企业在运营抖*的时候，多是从这两个方向去走：第一就是纯粹的品牌输出，或者说IP的一个输出。打造一个跟用户很亲近的一个IP。

 

其次，就是一个神技能的分享。除了我们刚才说的支付*和小*之外，另外一个典型就是海底*。海底*向来都是网友的一个谈资，从以往的微*到现在的抖*，不过是换了个平台。海里*也不负众望，总能让用户产生新的内容和话题，店面的服务员都会配合用户去拍摄这个抖*。可以说是非常好的利用了这种营销方式。

 

那么作为企业在抖*上去运营我们自己的账户的时候，怎么样去拿捏、怎么样去使用这些流量，大致就可以从这两个方向出发：

 

第一个就是打造IP。甚至说假想一个跟用户非常非常亲近的一个角色。

第二个就是分享神技能。这些神技能是一般的用户不知道的，而且非常简单非常容易复制的。

 

接下来我们说一说，目前抖*上的一些广告的形态。

 

 

三、抖*广告形态

 

第一个就是开屏广告，打开抖*会有几秒钟的一个展现。

 

第二个就是跟我们比较接近的，信息流广告。

 

第三种就是达人合作，相对比较软一些。

 

第四种我们重点说一下淘*的接口。

 

在淘*网随手一搜抖*两个字，出来的都是系统自带的一些同款关键词，比如说同款的卷发器，同款的帽子、耳机、化妆品等等。

 

为什么短视频做电商这么吃香呢，到底什么原因呢？

 

其实是有淘*数据的支撑。大家都知道淘*开通了店铺二楼这样的一个功能，那么在开通店铺二楼这样一个功能之后，消费者在店面里停留的时间平均增长了1倍左右，在进入一些vr场景导购模式之后，商家店铺的转化率整体是提升了35%，销售额翻了一番。

 

因此短视频+电商将会是近几年最热的营销方式之一。还是那句话，只要有流量就会有电商，这是必然的。

 

这就是抖*目前的一个广告形态。接下来我们聊一聊整体的流量入口。也就是说，你开通了抖*之后，有哪些流量入口？

 

第一个就是我们刚刚说的付费广告。这个广告指的是他官方的一些广告，官方的资源，比如说像开屏广告、或者说信息流广告。这个广告是抖*平台的，是官方的一个流量入口。

 

这个我们不多说，我们主要说一下，比如说我自己开的抖*号，我需要用哪些方式来迎合推荐机制，从而获得最大的一个曝光，或者说最大的一个流量。

 

有这样几个方面，首先是歌曲。比如说某一首歌，很多人点这个做背景音乐。那只要其中有一个火的，比如说上百万的点击，紧接着其他的作品也有可能会火起来，也有机会，概率比较大。那我们在这个时候就可以去考虑，目前什么样的歌曲比较火，点的人比较多。我们也可以尝试去点这首歌作为我们的背景音乐。

 

其次是符号。符号什么意思呢？比如说一系列的经典动作。像c哩c哩、或者说手指舞等等，很多人都模仿，大家一起玩，玩的人多了，这个东西可能就会火。

 

接下来是美女。这个不必多说了，刚刚也讲了，美好的东西，大家都比较容易引起共鸣。

 

然后就是我们的爆点。什么意思呢。比如说你发了30个作品都没有火起来。但是突然最后一个就火了。那么这时候就会带动以前的视频一下子都火起来。

 

最后是联系人，这个要重点说一下。

 

这个是我们一个非常好的方向。因为短视频的推荐机制里有一个是可能认识的人。而这个可能认识的人怎么来的呢？比如你是用手机号注册的，那么可能就是你通讯录里的人。因此也有人提出说，如果我们批量上传通讯录，那么自己视频播放的概率是不是就大大提高了。这也是一个思路。

 

除了手机号可能认识的人之外，我要多说一点什么呢。今日头条已经打通了火*小视频、抖*、西*视频、今*头条、悟*问答和内*段子六大平台，内容将全平台分发，多渠道涨粉，大家想一想，这里的潜力有多大。

 

 

四、最后我们来说一下，什么样的内容，会优先的推荐。

 

第一种就是用抖*直接拍摄的、画面清晰的、没有水印遮挡的原创视频。而且拍摄时长要超过7秒钟，不能太短。

 

第二种就是内容具有独特的创意，比如说剧情反转的，有节奏的舞蹈，还有高颜值的才艺展示，或者说户外非常丰富非常庞大的场景。

 

第三个就是我们的上传时间。我们可以参考用户活跃的时间段。比如说上午8点到凌晨1点，其中中午12点到1点是白天最为活跃的阶段。这个时候大家基本上都是碎片化的时间，都是在休息。晚上8点到24点，也是非常活跃。8点之后，大家都已经吃过饭了，正在休息。这是两个时间点，一个是中午的12点到1点，一个是晚上的8点到24点。

 

那最后就是参加抖*官方的一些活动，比如说参加一些挑战赛，增加推荐的概率。这就是作品优先推荐的几个我们需要注意的点。

 

 

以上就是本节的内容。