交流

讲述地产开发时，明总强调了他们的进展状况：开发商已经找好了一家设计院，开始做项目的规划和户型设计。

闻听此言，吓了一跳。于是讲了自己的思考：

整个项目的成败可以从价格、规模和去化速度等维度来思考，其中去化速度是第一位的，没有了去化速度的保障，您单价、总销金额就会是空中楼阁，您那吓人的规模就更可能会是噩梦。

由于交通等因素限制，项目所处区域的辐射性不理想，客户就是这已经被多家开发商反复“刮削”过的127万人。

保证去化速度的核心在产品设计与消费者需求间的匹配：了解消费者的诉求，贴心地设计产品。

巍总进一步强调：更合理的流程是，在消费者调研基础上做出产品设计、确定规模，之后再去摘牌，就能很快开工、快速开盘、快速去化。

定单

王老板最早提出定单商业地产的概念，在大家都紧盯租金收益的时候，王老板第一个关心起了商户的经营状态，在设计时优先考虑了商户的诉求，方便其日后的经营，之后就是自然而然的商业繁荣，租金收益当然就非常好。

虽然由于要抢占战略节点，商业发展速度加快，定单商业只是做到了大致，但定单商业地产一直是理想。

定单地产

在过往需求极度旺盛的年代里，很多开发商视消费者如无物，最大限度地发挥设计师思维(满足规划要求、不理会市场需求)、甲方思维，建出的房子同样可以卖掉，甚至可以大卖而特卖。

如今供求关系逆转，工程师思维终于走到了尽头。

如今在相当多的地方，就是纯粹的住宅地产开发中，消费者都已经走到了前台，逼着开发商关心消费者的需求——否则您一厢情愿设计出来的“好”产品，很可能消费者不买帐，开发失败的机率大增。

定单商业地产走到了定单住宅开发，事实是地产开发升维了，开发表现了更强的专业性。