物质是事业基础，但不能成为灵魂（5月20日）

做团队做市场，最基础的是物质保障，就如战争中的“兵马未动粮草先行”，在任何时候，军需和后勤给养都是战争的基础，劫敌军的粮草或者烧掉敌军的粮草，可以在战争陷入僵局的时候稳操胜券，这样的经典战役不胜枚举，而“深筑墙，广积粮，缓称王”也成为朱元璋取得天下的核心战略。

每个人都希望在战争之后可以得到更高的生活水准，至于头衔之类的仅仅是配套性的精神安慰，更重要的是物质基础，战国时代的冯谖，被著名的齐国的孟尝君田文招致麾下之后，多次对待遇表达出不满并产生了负面影响。当然在待遇逐渐被满足了之后，还是为田文提出了很多建设性的建议，在化解危机获得增值方面发挥了重要的作用，田文并赢得了历史的美名。

就连秦国的大将王翦，因为征讨楚国而拥兵自重，所以都要靠频繁讨要金钱、物质资产等方式来满足自己的“贪婪”，虽然最终证明，对物质的索取不过是王翦将军怕朝廷上出现对自己不利的言论，避免让秦王对已经拥兵自重的自己产生罅隙，完全是出于保命而非贪婪，更没有发动军事政变的企图。

王翦和冯谖不同，所有的将军是需要从士兵中打出来的，特别是在拥有虎狼之师的大秦，但那毕竟是战争时代，越是在战争时代，就越是不容易成为将军，并不是每个士兵都能成为将军的，有一句话“一将成名万骨枯”就说明，将军不过是踏着敌人与战友的尸骨登临金字塔顶端的人。

那些最终没有被封侯拜将的人，有的战死了，有的过早地躺在过去的功劳簿上失去了锋芒进取心，有的受不了引诱而被敌人策反，虽然未必会有好结果，但毕竟会给团队带来巨大的杀伤力。

在和平时代的团队和在战争状态时候的军队一样，都不要轻易授予一个人比较高的头衔，虽然作为激励是必要的，也会在整合资源的时候起到积极的作用，但是用人不当的时候也会给团队带来杀伤力。因为你不知道他的未来会有什么样的选择。

在市场经济时代与和平时代，有的人仅仅凭截历史上的功劳和影响力，就天生得到了比较高的位置；有的人只是相对于别人更富裕一些，就被授予比较高的权利；有的人善于用传媒的力量，把自己打造成为明星，给自己戴上很多头衔和光环，让自己享受荣耀与高光时刻，有些人拥有比较强大的供应链资源，因而就得到了比较高的话语权，用不好这些人都会对整个团队带来致命伤害，并让整个团队偏航。

做市场需要借助资本的力量，但是假如最终被资本夺权，对整个团队就是巨大的灾难。因为资本提供的是物质，是事业基础，但假如事业的灵魂被资本把持，团队的一切辉煌都是昙花一现，或海上的泡沫。

任何团队从始至终都会贯穿着文化的力量，这个文化的内涵是立场、是政治路线、是意识形态、是统一战线，甚至是宗教信仰，没有了这些，团队都仅仅是建立在沙滩上的城堡，随着涨潮定会消失在汪洋的大海之中，即使没有涨潮，因为根基不稳，也难以担当大任。

反对者和分化者是危险分子，需要立即清除。要把隐患消灭在萌芽状态；还要从好士兵中发现将才，假如心怀“妇人之仁”，而错误地把士兵放到将军的位置，给与将军职权，会害死很多人。

团队的灵魂应该是文化，的务虚的东西，团队的核心是和睦，不能有两个声音，两个方向。用人不淑的结果必然是割断上下衔接的关系，同时也是对团队的最大伤害。所以在企业管理的时候，能用金钱解决的问题就不是大问题。打造团队灵魂的创始人，绝对不能擅自使用头衔，虽然在实力欠缺的时候，头衔会弥补具体经济实力的不足，但更多的应该是一种权利的象征。所谓“责权利分明”，最终都落实到“利”。

假如被授予头衔和荣誉，也不要沾沾自喜，因为头衔与荣誉是需要对等的物质利益的输送的，就是说必须以创造利益的方式来交换，而换得了头衔与荣誉之后，要以更多的物质利益输送作为维持与付出的代价，做不到就相当于被架到火上烤一样。

团队运作的根基在于物质和金钱，但战略方向定然是超越根基，而起到指导作用的，那是什么？是灵魂！是别人花多少钱都卖不走的东西。团队的灵魂当然不是唯金钱论，而是对人性的研究，是以满足人的当下需求和未来价值提升做为存在的意义与价值的，注重物质享受和财务收益的团队，注定是走不远的，因为总是会偏离“道义”。定然是无法抵御物质利益的诱惑的。

贾春宝

2020年5月20日星期三