如何成为优秀的产品经理（8月9日）

不管是有形的产品还是无形的服务，都可以总结为产品。以产品为核心的服务是在为产品增值，以特定的人群为核心的服务是在为人增值。以产品和服务为标的，换取以金钱为主要形式的回报，这是企业运作的核心脉络。

服务虽然无形，却可以附着在产品上，为产品增值，比如设计因素、原材料因素、包装因素、仓储因素、物流因素、渠道因素、终端因素、诉求因素、场景因素、价格因素、支付因素等等。服务也可以附着在具体特定的人身上，比如教育培训、顾问咨询、形象打造、危机防范、职业规划、职业标签等等。

服务可以划分成为两大类，一大类是产品售卖类的，比如传统的店面与非店铺的组织行销所销售产品的场景打造，这个注重的是产品的专业度以及产品集合。一大类是平台售卖类的，比如集成无形的专业服务所打造的“一站式的”平台。当前注重为特定人群提供“集成服务”的平台处于相对低谷，不仅鲜有市场关注，而且现有资本关注。

在任何企业与平台中，产品经理都是核心，是企业生存的命脉之所在。但是现实问题是，当前的产品经理大多处于相对初级阶段，产品经理把绝大部分精力放在供应链上、产品设计上以及产品质量上，由于关注的是具体的细枝末节，而忽略了全局。进而对全局的资源整合的战略视角和整合力度的赋能就减弱了许多。

当然，春宝这么说，并不是说产品设计、产品质量以及供应链等方面因素就不重要，那些是成为优秀的产品经理所必须具备的基础，但单纯奠定基础是远远不够的，而更多的要从市场的角度，从大数据的角度，从资本的角度去看，拥有不同视角会让产品经理从合格变得优秀。即使仅仅从市场营销角度，产品经理需要考虑的都不仅是产品质量，还需要考虑价格因素以及价格分解。

在产品设计的时候就需要考虑到其核心的目标受众，考虑到整合营销传播，考虑到组织行销从业人员各方面的心理因素。任何组织与平台都需要赋予产品经理足够的职责权限，允许其通盘考虑，更多的并不是分享与推广产品，而更多的是以产品为媒，去整合来自个人层面、团队层面、企业层面、家庭层面、媒体层面、社会层面，甚至资本层面的资源。

产品设计搭载金融属性，其中包括理财和保险要素，比如设定更为合理的价格走势；产品设计还要搭载公益属性，比如消费多少就捐赠某个公益项目多少，哪怕只有一元钱甚至一分钱都会起到相应的心理推动作用，其实都是象征意义的，起初阶段的农夫山泉和美国的凯亚妮都在这样做。

产品设计还要搭载社交属性，比如建立互助机制，形成互助金，为自己未来的风险和压力得到联盟分摊的效果，让会员从联盟的互助中得到更强大的安全感。要有家庭组织与企业组织形式，比如设立相应的大账号，形成团购的概念。要有团队计酬的概念，并对整个团队和团队长有名至实归的激励；

需要有养老概念，比如建立忠诚奖励，为那些已经追随五年的忠诚客户，提供每个月一定数额的补偿作为养老金。需要有延迟支付，比如不仅当月的收益有所得到，而且随后的三个月都有收益，这个对于稳定团队可以起到主要作用。

产品设计的成本构成，其实就是从多方面考虑其多重属性问题。很多都被忽视了。

在经营属性上，需要考虑到团购的问题，就是说不同级别的人享受不同级别的折扣，同时还享受不同级别的销售管理奖。虽然国内将其视作多层次营销，但这才是组织行销的本质，而且必须是重奖那些业绩好的人，必须做到能者多劳，多劳多得，虽然整体业绩有个归属管理，但相对奖励也有收入超越。

多劳者必须多得。找到多劳者的那些人可以实现躺赚的管道收益，虽然整个躺赚绝对不应该是大的数字，肥的流油的收益，而仅仅是象征意义的聘位，但我们要取得的恰恰是需要考虑细水长流的效果。

在奖励方面，还需要考虑到人的心理，就是说需要奖励先行者，就是最先由业绩的，还需要奖励最后时间依然不放弃的，就是说最后完成成交的也可以得到奖励，其实在市场组织管理的时候，更多的是需要爬雪山过草地时候的彼此扶持，团队共荣共辱，所以团队奖励也是不容忽视的。

产品经理是任何企业与平台的核心，必须具备战略思维、平台思维、营销思维、资源整合思维甚至资本思维，才能成为顶级的产品经理，虽然这部能作为强制性的要求，但也是优秀产品经理的发展方向。

贾春宝

2020年8月9日星期日