地产公司连环暴雷

2021是相对难过的一年，地产产业尤甚。

与往年不同，2021年暴雷的不只是数量多，涉及的业务面更大，有美元债、也有国内金融产品；企业规模也是有大有小，有恒大这样的超牛企业，更有新生代的企业。

同时，埋在水下、等着暴雷的企业，无论是比例还是规模没人能够说清楚。

暴雷有原因

有人把地产企业暴雷与三道红线直接联系在一起，其实这不甚公平。

专业人士给出更深刻的分析：销售下滑是根本原因。再向下一层，百姓手头没有足够的资金支持是更根本的原因。

假设仍和2020年一样，2021年实现销售18万亿元，那除了按揭的6万亿之外，其余的12万亿，都得消费者自行筹措，比如把自己所有的存款押上去，然后还得把父母、亲属、朋友都给借哭为止。

再假如2022年还是如此，那百姓个人存款这个水库的水位就会持续下降，直至进入枯水位为止。

面对着未来的经济形势不可预测，真不是谁都敢于花光、吃净的——总给留下一些钱，以应对不时之需啊。

永远的营销

德鲁克早年间就讲过：企业的两大核心任务就是营销和创新。

作为传统得不能再传统的地产行业，创新不容易——任谁都很难做出特别的花样来——接下来就得靠营销了

在信息对称的时代里，那些所谓的饥饿营销就未必好使，那些曾经十分有效的套路也褪色不少。

真诚是第一位的，您不把客户当上帝没有关系，总得把客户当兄弟吧？

这年头，欺骗客户的企业最终结果就是死路一条。

保险行业从三十年前的无序竞争走到了今天的良性发展；相信未来的地产公司也会走这一步，不是把房子卖出去就完成任务，要通过营销和客户成为一生的朋友——有了这个想法和定位之后，您的营销就有了基石、营销动作就可以顺利展开了。

心态端正之下，营销技术仍然是基础，开发商们还得祭起很是传统、却十分有效的4C、4P这些法宝，还不能是做做样子，还必须得做到位——未必每个产品都是精品，但垃圾产品就会少得多。

把烂产品统统赶到大海里去，好产品是硬道理，把梳子卖给秃子的“奇迹”再难发生。

要生存、图发展，房地产问题的核心关切理所当然是营销，而营销的关键在于尊重客户。