本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
马斯克说过一句话：我现在不喜欢跟人争论了，因为我开始意识到——每个人只能在他认知水准基础上思考，如果有人告诉我，2+2=10，我这人，现在也不爱硬劝人了，尤其是劝不住的时候，就干脆闭嘴了……很多时候，你看他要掉坑里，冲上去拦住他，劝他不能往前走，但他说前面不是坑，是炕，很舒服的火炕，非得脱鞋上炕，等他伸出手请我拉他上来的时候，我再给他拉上来就得了，很简单的事情，磨嘴皮子，不值得，因为大家都很忙，还有很多事情要做……我一位朋友，起盘了一个项目，一笔可观的风投进来，每个人都踌躇满志，准备大干一番——那个大办公室大的，有位朋友评价，他去过张朝阳的办公室，比张朝阳的还大、还气派……一众高手们定的策略是什么呢？高举高打，用品牌广告轰他丫的！有的是钱嘛所以，彼得·蒂尔说：创业资金最好不要超过100万，是有道理的。我曾经劝过几次，说：创业时期，一定要先过生存关，自我造血，不能依赖投资，现在你这个策略不对，你们的宣传沟通更有问题……这哥们儿信心满怀地说：不着急，大公司都是这么做的，要做就要做大坐久……但是吭哧吭哧做了一段时间，发现不成，钱扔进去，没听到响……我再劝：说你这个干法不对，诉求不对、人群定位不对，表现形式不对，我还讲了营销的钟摆理论——必须双管齐下，销售要抓，先过生存关，这个过程中，品牌也就逐步建立起来了……品牌不是说拍一个高逼格的广告片，使劲在央视、卫视投放，就竖起来了！是你在销售过程中逐步竖起来的！塑造品牌不等于烧钱，你一直烧，烧到有一天这个钱烧完了，品牌就起来了？然后你坐那儿就开始收钱了？品牌是什么？是给消费者的印象，建立印象有很多种途径——比如你的产品定位是“服务好”，顾客来了，你把服务做到极致，他不仅满意，而且非常满意，自然口口相传，品牌就会不胫而走……再比如：你搞一个非常有力度的促销活动，消费者得了利，你赚了钱，更多人参与，知道了你的品牌，这也是在建立品牌啊！又做了一段时间，资金断了，风投看不到希望，是不会持续注入资金的，谁的钱也不是大风刮来的。这哥们儿来找我了，说：还是你帮我策划吧，现在钱不多了，你得给哥们弄点不花钱少花钱的招来……唉，我这人怎么老遇到这种情况呢，有钱的时候，都满世界找高手去了，或者信心满满按自己的套路打，你劝他根本听不进去……第二、各种媒介投放的文案表现，要追求接地气，你是卖给老百姓的产品，就得说人话！什么风花雪月、什么高逼格，统统靠边站！不管你是品牌片，还是销售片，或是线上的各种文案，有一个先决条件——就是你得有杀伤力，信息得有穿透力，要有销售力，我追求的就是立即销售+品牌影响力！但是销售力不等于你必须过头承诺，不等于你要胡说八道，编造事实，这时候就是体现你创造力的时候，你必须以舒服的、令所有人都愉快接受的方式，准确传达出你的诉求，这就需要创造力！创意能力！
我有个朋友，是一家大型蘑菇菌生产加工企业的董事长，拥有上百亩的种植基地和规模宏大的厂区。也是迷信一些所谓的高手，请了一些大品牌的、4A公司的高手，那些人给了他很多花里胡哨的概念，还忽悠她请了几位大牌明星，什么林心如之类的代言……不管是促销活动也好，品牌广告也好，卖货文案也好，我都是追求最直白、最简单的，这可能与我做了26年营销有关，营销沟通都是以简单取胜的！就像一种机械工具，它设计得越简单，安装得越精细，工作效率就越高。 因为读者、观众，精力有限，尤其是现在这个信息多到大脑无法忍受的时代，你的信息越复杂、越难理解，消耗的精力就越多，注意力就会越分散，就会越来越不耐烦，而您所要表达的思想也会越来越模糊！我从来不愿意弄那些花里胡哨，乱七八糟的概念去包装，去忽悠人；第一、都是我亲身经历过的，没有经历过的，我不会乱讲；第二、都是经过营销实战，反复验证过的，没有验证过的，我说不出口；
我做营销、写卖货文案、销售各种产品，到今年已经26年了，做过的品牌至少也有100+：
经常有朋友惊讶地说：李老，你对卖货、对文案、对片子的感觉好准啊！根本不是什么感觉，而是很多产品、很多事情，我经历过，有一些成功经验，也有一些失败的教训而已……
但是我发现，很多中小企业主，总是把营销看得很神秘，你给他讲一大堆复杂的概念和虚头巴脑的理论，他很受用，但如果你给他讲简单浅显的策略，和接地气的方法，他一看就懂，他们喜欢花里胡哨的东西，因为花里胡哨他看不懂，看不懂就觉得高大上呀！所以，如果他们固执己见，听不进去，我就不劝了，等事实去教育吧！你应该去关注用户心理、掌握如何分析消费者的策略工具；比如“九阴真经”；你应该去关注文案结构，关注事实、关注好处、关注文案的“三大戒律八项注意”；你应该运用“文案的九阳神功”，掌握实战卖货文案的技巧，而不是关注套路、模板，模板可以参考，某种文案的风格也可以借鉴，但是不要死搬硬套，要懂得文案的基本原则、否则换个产品就不会写了……但有些孩子表面上点头称是，具体做起来，还是按老一套瞎写、乱写，那我就懒得再多说了，不听就不听吧，等在市场上磕了、碰了、疼了就明白了……
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