币圈营销发行：狼与羊之间的微妙关系（3月11日）

狼和羊是截然不同的两种动物，狼与羊之间存在着微妙的关系。

羊吃草在悠闲之中慢慢长大，但最终在自然界之中难免被狼吃的命运，狼的世界充满竞争，因为狼的危机意识很强。狼的生存充满了血腥，羊的世界充满了和谐。狼吃肉羊吃草，狼虽然也有狼群，也要遵循狼道，也有协作，也需要有头狼的带领。几乎所有币圈的人、股民基民、外汇期货的机构与个人，所遵循的都是狼性的思维方式，行为方式都是独行侠，都是盯着增量掠夺存量。

直销微商社交新零售，无一不是以商品的流转为主要脉络，形成商品物流、信息流与现金流的正向发展，在其中不管是模式的制订还是团队的打造，会议招商还是加盟服务，都是以羊群效应为核心。从事直销微商和社群新零售的人，通常都遵循羊群效应，追随领头羊，都遵循王带领帅，帅带领将，将统领兵的原理。

羊群效应所特有的从众心理，团队文化所倡导的绝对信任和绝对忠诚，简单统一与精准复制，都是支撑业务正常生存与稳健发展的核心。一旦内心质疑并且在细节上让伙伴感觉你不再信任你的推荐人，就会形成衍生效应，使得团队如多米诺骨牌一样迅速垮塌。其实很多人所表现出来的都不是基于原始初衷，而是基于自身利益得失考虑。

币圈的人通常都是个人英雄主义的独行侠，有了内幕消息绝对不会公之于众与人分享，把原本可以自己独享的蛋糕让别人来蚕食。这就是“独食者”的生存逻辑。但任何事情都是双刃剑，虽然币圈力量的介入会让人看到赚钱的希望，甚至得到“一夜暴富”的结果。但是又会由于“想赢”的贪婪而让自己失去理性，由于“怕输”的恐惧而让自己有所忌惮。

一旦平台所营造和造就的是“独行侠”成为赢家的游戏规则，就会瞬间激发团队运作者的自卑，让他们看不到自己的资源和优势。而与资源整合、异业联合、优势互补的团队运作理念背道而驰。

数字货币的营销发行都会划分为不同的阶段，在开始的时候烧钱，做基础会员，要留住并扩大基础会员规模，让一部分人先富起来，就需要稀释自己的利益，甚至要背负沉重的返利压力，而释放自己的压力的最佳选项就只能与交易所对接，把压力转嫁给市场。如此就很容易背离自己的初衷，把吸纳团队变成吸收币圈高手，试图用他们炒币所取得的收获吸睛，得到关注的同时刺激人想一夜暴富的梦想。

但是其实这很容易激发人的赌性，想赢怕输，越输就越是会丧失理性，基础规划很好的数字货币变成了纯粹的资金盘甚至杀猪盘，因为所谓资金盘的核心是融资模式，就如我们总是希望能通过股市赚钱，却总是事与愿违，因为股市的核心价值是融资，而不是投资。

在市场推广的初级阶段，操盘人都是在抓两个事情，一个是追求更多的“提币地址”，一个是进行币值管理，以这些作为核心资源和相对价值洼地结合，吸引外部个人与机构投资者入场。当然在其中不乏有“滥竽充数”的无效地址，甚至有很多人同时拥有很多不同的“提币地址”。

早晚有一天，资本的关注点会从单纯的提币地址转移到核心本质的东西，就是有多少有效的会员，会员可以贡献多少现金流，可以实现多大比重的黏度，有多大的利润率和满意度。

当你仅仅盯着币值管理，做短期波段炒币获取收益的时候，通常都会先做后说，就是基于所收集到的信息和自己的判断，做出决策，并独自承担风险。就需要把“独行侠”的个人英雄主义与“羊群”的跟随效应，团队协作精神的结合。既需要羊群一般的盲目追随形成的团队，又需要有狼性的“独行侠”一般的果断。关键是作为操盘手，你的策略是什么。

贾春宝

2021年3月11日星期四