聚焦的商业智慧

 
聚焦也是非常重要的一个品牌智慧。可是到底该什么时候聚焦？什么时候不该聚焦？这也是有学问的。

1、 市场越庞大，焦点越要小，市场越成熟，焦点越要小。什么意思呢？就是要看你的市场在哪里？
1. 当市场足够小的时候，我们可以不聚焦，可以去做更多的产品。
如果你只是一个小镇上的杂货店，你就不要聚焦。而是可以卖多一点、杂一点的东西。因为小镇就这么几家店，专门去卖茶叶、卖水果不太现实。

这也是日本的品牌基本上都是多元化品牌的原因。狭小的国土，使得他们不得不用不同的产品，去满足同一个人的不同需求。

也因此，现在日本很多品牌集体进入了衰退期，因为全球化到来，尤其是专家型品牌崛起以后，综合性的品牌就不灵了。

2. 市场越大，越要聚焦，越要单一。

中国有两个品牌，就在聚焦和非聚焦上为我们上演过一个史诗级案例。

这两个品牌就是春兰和格力。
可以肯定地讲，如果没有春兰的失误，基本上没有格力的今天。格力今天的成功，实则是春兰把位置让给了它。

面向中国这样一个大市场，格力走的是聚焦路线，而春兰走的是多元化路线，陶建幸推出了春兰摩托车、春兰汽车、春兰洗衣机……正是春兰当年多元化发展布局，给了董明珠领导的格力一个巨大机会，也使得她替代了陶建幸先生，享有了无穷的光彩。

春兰衰退了。格力发展起来，成为中国空调第一品牌。今天董明珠的光荣，是来源于她的聪明才智，还是来源于她脚下的土地呢？这片土地是格力在顾客心智中代表空调那块地——那块地最值钱。

“好空调、格力造”，这是全国人民都知道的一点。在这一点上，格力做得非常成功，也成就了一个非常经典的案例。

二、在聚焦层面，一定要有小概念意识。

在品类的概念上，会有大概念与小概念之分。大概念的范围是比较广的，一般情况下也是对消费者而言没有什么吸引力的。

消费者不会去买一个自己都不知道是什么的东西。他们花钱买的时候，一定要知道自己买的东西是什么？

小概念就更容易被消费者理解。以滴滴为例：滴滴出行到底出行还是专车？对顾客而言，肯定滴滴专车这个概念更容易接受。“滴滴出行”这一概念有点大，因此在顾客心中，滴滴就应该是专车，而不是出行。