涨薪，让刘强东马上上热搜刷屏了！2021年7月13日，京东宣布涨薪通知，用两年时间，将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪。
如果按照16薪、24万一线员工计算，京东涨薪的开支增加到37亿元左右，同比增长达14%。
在京东涨薪的背后，本质上是公司管理经营中，对员工制定一套激励机制，这才是抓住涨薪的核心本质。
1、本来是激励却让员工拿不到提成
经营一家公司，偏偏不想出现的事情就出现了。在我们给公司做企业管理咨询中，有一家建材类型业务的公司，我们与其市场一线员工区域经理访谈时，发现一个有趣的问题——那就是公司本来想制定激励员工的提成制度方案，却在实施过程中让员工拿不到提成。假如是因为区域经理的业绩不达标，或与同期相比没有增长，拿不到也没有什么话可说。关键是区域经理辛辛苦苦地跑出业务来，做到销售额的目标，也比同期增长了，可是也照样拿不到提成。
这个激励提成方案制定，居然出自于不懂业务的人力资源部门，真是令人啼笑皆非。这一方案导致区域经理的心态出现不平衡，回到市场上怎么干呢？相信大家都知道答案了，那就是干好干坏一个样，就没有了原来的干劲了，慢慢地公司会觉得区域经理都变成平庸起来。这家公司老板和管理者还抱怨，说区域经理难管啊，在外面不跑市场啊，混日子啊，等等问题不断挑战管理的底线。
实际上，除了个别区域经理不思进取混日子和能力问题之外，大部分区域经理还是想做好区域的销售，多拿一点提成来养家糊口，只不过是公司本身制定的提成方案存在问题。
公司制定激励方案让员工拿不到提成，或是扣员工提成少发，或是复杂化计算提成导致员工不满意，等等，在很多公司都出现过，并且有些老板和管理者还觉得为公司节省成本。这样做的结果是公司业务增长不上去，久而久之会出现销售瓶颈。
2、一家公司存在有什么社会价值
公司是为了追求利润存在的，不利润公司就不在获得生存，那到底公司存在有什么社会价值呢！有一家做电商的小公司，本来没有什么资金，年轻的老板刚创业开头比较难。与我接触进行电商运营服务的时候，只不过有美工、运营、客服、仓储，加上他，五个员工，相当于麻雀虽小五脏俱全。别看这家公司小，但是每个员工都充满干劲，完全不因为自己在小公司工作而自卑和抱怨。
我们会觉得这个老板会激励，每天给员工打气什么的，老板似乎都没有来这一套。这名电商小公司的老板只有一个特点，自己虽然年轻，但是人很有魄力，每个月公司的销售额的回款，减掉成本，赚得钱按各个岗位贡献的价值用比例来分钱。每个月都及时分，员工拿多少，完成依靠自己努力了。这样员工的角色转变了， 觉得这个是自己的事情，自己不好好干，那太对不起自己了。
这就是公司分钱分得好的例子，无论公司大小，将员工激励机制落到实处，和上面谈到的员工拿不到提成完全是两码事。早在2017年2月，同样是京东的刘强东，亲自做客央视《遇见大咖》栏目，采访中他说：“公司靠克扣员工的五险一金挣钱，牺牲他们60岁以后的保命钱，那是耻辱的，赚了多少钱都会让我良心不安。”刘强东还介绍说，他公司的快递员兄弟们平均工资高出同行业50%，任何快递员在京东工作个5年，可以带着足够的钱回乡买栋房子。
这样，我们看到现在京东出现16薪也容易理解了。公司的社会价值，其实除了创造更多更好的产品与服务之外，那就是为社会提供就业机会，为员工提供更好的福利，工作更加快乐，生活更加幸福。我们想这就是公司为什么存在，而公司对员工激励机制，并且赢得公司内外一致的好评，对提高公司信誉，无形中增加公司品牌与企业家个人的价值，也是公司存在的答案。
3、分钱是聚人最佳方式
对于公司来讲，制定好一套激励方案，其实就是怎么分好钱，这对公司是一个很大的挑战。
一般，大公司有薪资设计部门负责，小公司老板直接拍板。究竟那一种有效，这要看就能否既保证公司利益，又能促进员工动力，形成循环向上的公司发展体系，凭着这个体系，让公司在竞争中不断发展壮大，就是好的分钱方案。
公司设计这套激励方案，需要和公司实际相结合。当然，要深入洞察人性，每个员工来一家公司工作，最最原动力，还是为了拿更多的钱。
公司老板与员工矛盾就在于，老板觉得公司是自己的，我应该拿到更多的钱。你们都是帮我打工的，我已经付给你薪水了，就别想过多的激励了吧。老板有这个思维与逻辑也没有什么过错。
问题关键核心是，我们怎么驱动员工，将这一群员工凝聚一起，源源不断地为公司创造价值，老板才能拿到更多的钱。当我们往这个方向想时，设计这套激励方案就有了着力点。
所以，我们设计这套激励机制，是将员工聚在一起工作最佳方式。有句话说的好，财聚人散，财散人集。说明了还是要分钱，人拿到了钱，才有原动力，才能聚人。
公司老板一定要将钱分给能为公司创造价值的员工，这个是设计激励机制的起点，也是终点。当公司有了价值，自然不愁没有销售额，没有回款。
激励的办法方式很多，千万别拘泥于形式，关键是老板和管理者要拿出魅力，拿出真正分钱的行动来，这样才能激励员工为公司奋斗，同时发挥了公司的社会价值与员工的个人价值。（本文作者梁小平的原创，欢迎您来咨询探讨！假如您觉得本文有启发，请转发更多朋友，分享会让您更快乐！）