本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
2022年的市场形势，两个字可以概括——内卷！
内卷会贯穿各行各业，如果你今天客单价100块，没准儿能卷到10块！
只有三类人能赚钱——
1、小而美，做的是超细分行业，细分到竞品很少，细分到不被人注意；
2、成本低，比如在5线城市开公司建厂，全国行业平均工资5000，北上广1万，但当地只有两三千；
3、品牌货，有品牌影响力，说白了就是目标用户都认可，来多少竞争者我都不惧！
前两点可遇不可求，第三点，任何人都可以做！未来除非你有品牌，否则都难活下去！所以——
如果您是创业者、老板、销售主管、企划人；
如果你想让你的销量大增，赚足合理利润；
如果你想把100块的东西，卖出300块的感觉；
有一件事，你必须做，那就是——
打造独特的品牌！
卖产品不赚钱，卖品牌才赚钱！
品牌有多重要，你看看——同样的鞋子，Aj卖到四位数，还是很多人抢……
其实穿起来，硬邦邦的，也没穿出什么特别的感觉，但是没办法，人家是品牌！
而大多数鞋子呢，哪怕品质再好，300块都卖得费劲……
品牌货不但卖得快，利润还高，因为品牌就意味着可以溢价，溢价利润就丰厚，想赚取利润，你就得做品牌！
一方面，有了品牌力，本身就高利润，另一方面拥有广泛的认可度，客户转化率更高，营销推广成本还更低——
所以，你看大品牌的广告投放往往是波浪式的，
而纯卖产品的商家，那广告费，一天不花就活不下去！
有人说了，打造品牌？说的容易！其实……
……打造品牌也没那么难！
品牌是什么，说那么多花里胡哨的概念没用，品牌就是你给人的印象，
你给别人留一个好印象，不难吧？
然后你继续坚守、持续不断加强这个印象，坚持一段时间，别人就会说：
嗯，老王这人真不错，可交！
……打造品牌，就这么回事儿。
如何打造品牌呢？
一、明确目标细分市场：
现在闭上眼，想想——某音上主力购买人群是啥样的人？
为什么某音上卖的大部分是300元以下的东西，99元就更能爆？
为什么某音上那种装傻充愣、PK带货的，你觉得挺恶心，但是很火？
俞老师的选品理念是选最好农产品，但在某音上接触到的主力购买人群，需要最好、但比较贵的农产品吗？比如960元10斤的面粉？肯定不需要！
这就是目标市场定位不准！
二、正确的诉求：
有网友在弹幕上吐槽产品价格贵。俞敏洪表示：新东方选的不是最便宜的，而是最好的农产品……
这显然不是经过深思熟虑得来的结论，品牌核心诉求与目标市场定位根本不匹配！
正确的诉求是什么呢？
应该是性价比最高的农产品！
三、以惊人的大创意，清晰高效传达你的诉求！
惊人，并不意味着要明星代言！
明星代言，奥格威只列为二等创意！
最牛逼的代言是普通人！你身边的人——
可以看看农夫山泉的送水员，西藏篇——
通过朴实的送水员内心独白，就把农夫山泉的品质生动地呈现出来！
你可不可以挑选出一个真实的营业员呢？让她说出她每天的工作和心里话，展现种种事实呢，比如——热卖、品质、产品特点等等！
当然可以啊！
包括用情感转移策略、憧憬策略……制造用户对品牌的爱呢？
当然可以啊！
具体的创意技巧，你可以看我的这些文章：
推荐阅读：
比如：
1、前5秒怎么设计；
2、如何设计你的视觉象征；
3、为什么尽量保持单一画面
4、如何选择演员；
5、如何强化品牌识别度；
……等等，有兴趣的朋友可以点击查看这篇文章，有13条详细的具体实操干货……对了，还有一点——
别忘了双责任功能：
以前的创意只有一种任务，就是唤起目标市场的记忆，让人们看到这个品牌，立即产生购买欲望，所以传统的品牌广告，主要是品牌提示的作用！
现如今，只完成品牌提示显然是不够了，品牌广告必须担当起立即反馈的任务——
立即反馈并不是品牌广告加个400电话或者二维码，而是增加一种独立的反馈机制，注意，独立反馈机制最好不要跟销售产品相关！
四、全方位立体式持续传播核心诉求：
确定了人群和核心诉求，就要全方位立体式打造你的品牌
这里有两个关键词：全方位立体式、持续！
全方位立体式的意思，就是不能单打一，20多年前，我们投放30秒品牌就够了，因为那个时候接触点很单一，就是电视、报纸……
现在接触点太多了，光说线上，多少个App，数都数不过来，要最大限度把你的品牌理念、品牌诉求，贯穿到所有的接触点，比如——
朋友圈、
店面、店员、
短视频、
品牌广告、
员工的日常沟通……
但是一定要在合适的时机说合适的话——
推荐阅读：
2022，再小的个体，也要打造自己的品牌！
最后牧童大卫用投石弹弓打中歌利亚的脑袋，并割下他的首级。大卫日后统一以色列，成为著名的大卫王。
自古至今，以小博大，以弱胜强的案例比比皆是，那么，今天，超级内卷时代，小品牌能成功逆袭，从竞争惨烈的市场中分得一杯羹吗？当然可以！
因为现在的客户群体，已经无限细分，不再是以前那样，只看大平台，只看大品牌，只信大V鼓吹，就会冲动下单购买了！
任何一种小产品，都能活好，关键看你有没有价值，有没有品牌力！
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