本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
Hello ，晚上好，我是李晓明！
今天分享一个让你产品或服务，脱颖而出、口口相传的营销战术，
对老板、高管、企划人、创业者，帮助非常大，很有价值！
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你可能也感受到了，现在，投产比越来越差了：
1、费用居高不下，而且还越来越贵，
某些平台，利用各种算法，甭管你销量多高，成交率多高，总想方设法拿走你销售额的30%，你怎么算都算不过他……这还在其次，更关键的是——
2、整体沟通效率，是在下降的，现在不是一对多的传播，而是多点对多点的传播，任何人都能发声，信息干扰很严重；
3、信任度越来越低：很多商家不负责任地吹牛逼，吹着吹着，老百姓的信任感就越来越差了……
那这种情况下，更高效的沟通方式是什么呢？口碑传播！
口碑传播产生的裂变效应，是指数级增长的！比如：
小米上市几乎没投广告，就卖了5个亿！靠的什么？
就是粉丝裂变、口碑传播！
尤其是今年，动作麻利的团队，都开始干私域、干社群、做口碑、做裂变了！
今天就来分享一下，先看看别人是如何做的——
1
把三明治铸造成一种社交货币
有一个人，叫霍华德，他要开精品牛排店，但周围牛排店太多了，至少七八家，而且关键是这个做牛排的技术，不复杂，大家做法都一样！也就是说产品同质化程度太高了，那怎么办呢？
他想了一个好办法，设计了一种引流+裂变的流量产品——超级三明治，这超级这俩字，是我给加上去的，你继续看下去，就知道这真的是一个超级的，跟普通的三明治完全不一样的东西，卖相就不一样，第一眼看上去它就与众不同——
他把普通的牛肉三明治重新包装了一下：
用新鲜的奶油和芥末刷在三明治上，再铺上薄薄的神户牛肉片，清晰的纹理可见，还加入了糖心奶油、秘制番茄酱和三层软奶酪，在奶酪上面加上了手工黑松露和黄油龙虾仁……
最后，他还在三明治旁边放一瓶香槟，这样的美食诱惑，让人无法抵挡！
太美味了！吃货们估计都咽口水儿了吧？
注意啊，这个时候，他的三明治已经变成了一种社交货币！
什么是社交货币？就像你用人民币能买到商品或服务，社交货币能买到家人、朋友、同事的关注、好评、点赞，让你有更积极、更优秀的人设、更受周围人的欢迎！
霍华德用它的三明治社交货币，买到了什么呢？就是人们吃过以后的口口相传：
某个牛排店有一种三明治，跟你吃过的都不一样，太好吃了，上头铺什么料，还有虾仁儿……还有神户牛肉片儿……
这个口口相传带来什么结果呢？越来越多的人想去尝鲜，最后这个三明治卖到多少钱？一个100美金，合人民币大概就是六七百块钱一个三明治！我的天呐！
而且还吸引了各种媒体的跟踪报道，成了《今日美国》、《华尔街日
报》等媒体报道的焦点、探索频道，评为最佳美食！
有了这么一个高价的、既赚钱又引流的产品，还发愁流量吗？
接下来他的牛排店，一下就人满为患、络绎不绝了，大家都觉得——他们家能做出这么美味的三明治，牛排一定也是与众不同，所以，生意越做越好！
你看，霍华德并没有发明新产品，只是重新包装了一下，制造了一个大家纷纷炒作的噱头，并且越炒越大，100美元的牛肉三明治就这样传开了！
那怎么把产品打造成社交货币呢？4个角度，下面继续谈——
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2
4个角度，把你的产品铸造成一种社交货币
你一定要把非常规的卓越元素融合到你的产品中！
什么是非常规卓越元素？
就是不合常理、超出人们预期的高价值元素！你可以从三个点切入——
1、产品物理属性的融入：
比如刚才谈到的超级三明治，量大料足，超出预期，算不算非常规卓越元素？当然算！
小米坚持的低价高配，超高性价比，算不算非常规卓越元素？当然算！
2、营销沟通上的融入：
江小白靠讲段子行走江湖，就是这个路子，比如：
3、产品组合上的融入：
4、服务上的融入：
如果产品组合也想不出来新花样，那你的服务可不可以独特化？
海底捞模式不就是服务独特化吗，它那火锅一定比其他的口感好吗？
我是一点没吃出来，除了辣还是辣……
但是普普通通的口感+独特的服务模式，它却成了火锅界的战斗锅！
你的产品，一旦有了非常规卓越元素，它像个钉子，一下就能砸进认的记忆中，形成强烈记忆点！更重要的是，它变成了一种社交货币，不胫而走、传得开、叫得响、卖得疯！
尤其是现在，多点对多点传播，你把你的产品或服务独特化，就不发愁流量、不发愁裂变了！
谁懂得把产品铸造成一种社交货币、，谁就能让顾客在任何时间、任何地点，为你的产品买单！
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