本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
有一句话说的很有道理：开发产品卖点，宁让100个人尖叫，也不让1000个人说还好 !
那怎么才能开发出让人尖叫的产品卖点呢？
我们一般是采用焦点小组的办法，这样能让你在大把花钱前，找到最好的答案——
“焦点人群”好像一个微观的市场，你邀请他们到公司来，大家坐在一起，针对你的产品或服务进行讨论。
注意，一定要有一个头脑清醒的主持人，这个主持人很可能就是你自己。
在主持人的引导下，参加者回答一系列提前设计好的的问题，当然要遵循一些基本的原则，比如——
精准的人群：考察一件消费品，人群首先是有消费能力的群体，而且必须考虑到人群年龄、收入等人口统计特性，尤其是心理图示，一定要对路；
人群多少：8-10个比较好好，人太多的话，大家不好亲近，很难交流，人太少信息量又不够；
最关键的是问题设计——
福特曾经说过，我从来不问消费者需要什么，因为一旦我问他们，他们会告诉我：需要一匹更快的马！
假如乔布斯问消费者需要什么样的手机，消费者会说我需要只有一个键的手机吗？
所以，消费者不是用来质问的，而不是用来被满足的！
那是不是不该问消费者呢？
当然不是，关键是不要问错问题——
如果乔布斯问的是，你希望手机帮你解决什么问题，可能就会得到想要的答案！
所以，要基于结果去提问，而且，要根据人的心理特点精心设计，要开放式问题和封闭式问题相结合，比如——
如果你问：这种台灯你们喜欢吗？
答案可能是：不喜欢。
这样调查基本就进行不下去了。
但如果你问：你会在哪个房间摆放这个东西？
人们就很好回答这个问题了——
“我会放在孩子屋里的书桌上，他写作业的时候用这个灯最好，因为他总会坐不住，一会儿就爬下去了，一会儿躺在地上，有时候脚翘到桌子上了，这种灯可以跟着他调节，他不用跟着灯移动”
后来这个台灯广告，就采用了这段消费者的话，这就是从焦点人群中发掘出了有趣的产品故事！
还有人说：“放在我老公的桌上也很好，他眼神不太好，他在桌子另一头看书的时候，把这个灯直接转过去就行了”。
这样，各种建议都冒出来了，每个人都出主意，如何在家里用这个灯，而且都想比别人提的意见更好，于是，这种调查，就容易开发出让人尖叫的卖点！
所以，我经常说想产品卖爆赚大钱，必须挖掘产品与生俱来的戏剧性故事，戏剧性故事，有两个来源，第一是产品本身有的细节和故事，第二就是从消费者的视角、消费者心里，创造出来的产品故事！
李晓明，26年营销实战，100+品牌操作经验，年销售均数亿之多！
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