箴言
彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上与大家分享：广告销售和广告营销是一个只讲结果的工作，广告销售是个即残酷又轻松和愉悦的工作，为什么这么讲？区别是什么？最重要最关键和核心竞争力的就是你有没有客户或者没有有真正价值和潜力以及未来的客户！
广告销售：业绩为王，数据至尊，利润说话，团队赢天下，创智胜未来！但这一切的基础就是你有没有客户，没有客户就是瞎扯淡，一切都是零，发现客户需要技巧，选对池塘钓大鱼，可以说找对客户是我们广告销售的基本功！
欢迎莅临我的《引爆户外广告业绩核动力》（3.0 )和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（6.0版）以及《中国广告超级销冠战神》我将为大家分享至少不低于35种寻找客户的新方法，尤其是这几年在我的课堂上也经常有学员跟我讲。
彭老师自从2020年疫情以来，尤其是在今天，广告主在减少？广告客户预算在减少？没有客户投放广告？我们看看下面这些金猪爸爸广告客户投放名单，请问你还有什么话要讲？我经常讲，没有广告销售淡季的客户，只有有淡季思想的广告销售，不是广告主没预算，是你真不会广告销售，没有技巧策略和方法以及勤奋！
彭小东
广告销售没有客户的「8大最真实原因」你一定有？
广告销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的广告销售没客户，都要一并查杀！
1、手中拥有的潜在客户数量不多
(1)不知道到哪里去开发潜在客户；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
(3)懒得开发潜在客户；
彭小东导师：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多
真正优秀的广告销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
彭小东导师：没有理由、没有借口，只讲方法！
3、依赖心十分强烈
广告销售不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就不好好做事情，这种人是绝对无法成为优秀广告销售的。真正优秀的广告销售经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
彭小东导师：独立，敢于试错，大不了重新再开始！
4、对工作没有自豪感
优秀广告销售对自己的工作都感到非常的骄傲，他们会把广告销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的广告销售，如何能取得良好业绩？
彭小东导师：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！
5、不遵守诺言
一些广告销售虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告销售最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
彭小东导师：不乱承诺，说到就一定要做到。
6、半途而废
业绩不佳的广告销售的毛病是容易气馁。广告销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
彭小东：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！
7、对客户关心不够
广告销售成功的关键在于广告销售能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。广告销售既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。
彭小东导师：那些不关心客户的广告销售，是永远无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢？
8、不会置换资源
资源置换营销是指广告销售团队对网络海量的信息资源进行搜集整合筛选针对供求需要所做的优化组合的营销方法。置换资源可以把你认为与你无关的资源置换为你的财富，把不是你的客户置换为你的客户资源。
以下投放上刊排名不分先后，据不完全统计采用人工全国抽查调研方式监测最新刊播广告数据。
2022年12月第4周社区媒体投放上刊客户：
京东年货节（楼宇LCD+智能屏+框架+梯影），天猫年货节（楼宇LCD+智能屏+框架），元气森林（楼宇LCD+智能屏），百草味（智能屏），卫龙辣条（楼宇LCD+智能屏），农夫山泉（楼宇LCD+智能屏+框架），顺丰同城（楼宇LCD+智能屏），刺柠吉（楼宇LCD），贵州珍酒（框架），北冰洋（框架），鲜菲乐（智能屏），果汁先生（框架），黑狮白啤（智能屏），六福珠宝（框架），健力宝（智能屏），五粮浓香（智能屏），福财记高端坚果（楼宇LCD），吉得利（智能屏），华为儿童手表五X系列（智能屏），云南白药漱口水（楼宇LCD+框架），摘要酱香酒（楼宇LCD），北京普惠健康保（框架），山楂树下（智能屏+框架），家乐（智能屏），宠胖胖（楼宇LCD+智能屏），999强力批杷露（智能屏），飞鹤奶粉（楼宇LCD+框架），飞利浦电动牙刷（楼宇LCD+智能屏），福临门·家香味（楼宇LCD+框架），佳农（智能屏）。
58同城（梯影+智能屏），广药牌·灵芝袍子油（框架），999感冒灵（智能屏），叮当快药（智能屏+框架），COSTA（楼宇LCD智能屏），百年糊涂酒（智能屏），白云山·抗病毒口服液（智能屏），百事可乐（智能屏），a2奶粉（智能屏），GXG羽绒服（框架），iQOO11系列（楼宇LCD），K咖啡（楼宇LCD），OGP美容仪（梯影），阿尔法蛋（楼宇LCD+智能屏），奥康皮鞋（楼宇LCD+智能屏），奥利奥（智能屏），白象·高汤面（框架），白云山·小柴胡颗粒（框架），每日坚果·洽洽小黄袋（楼宇LCD+智能屏+框架），北京同仁堂（智能屏），北京银行（框架），倍思（楼宇LCD+智能屏），广州酒家（框架），比亚迪（框架），波司登（框架），成义烧坊1935（楼宇LCD+智能屏），纯甄（智能屏），淳茶舍（框架），大众汽车（框架），德施曼智能锁（智能屏），滴露消毒喷雾（智能屏），叮叮懒人菜（智能屏），东阿阿胶（智能屏+框架），东风日产（框架），东郊到家（框架），杜蕾斯（楼宇LCD+智能屏），法丽兹食品（楼宇LCD+智能屏）。
方太（框架），飞凡R7（楼宇LCD+智能屏+框架），福矛窖酒（楼宇LCD），肛泰（楼宇LCD+智能屏），顾家家居（楼宇LCD+智能屏），官栈花胶（智能屏），光大理财（智能屏），广汽传祺（框架），广汽丰田（框架），贵格即食燕麦片（智能屏+框架），贵州贵酒（智能屏），贵州茅台·王矛酒（智能屏），国坤堂（楼宇LCD），哈药（智能屏+框架），汉兰达（框架），好多蟹（框架），盒马·梅见酒（智能屏），盒马·一颗大（楼宇LCD），衡昌烧坊（楼宇LCD+智能屏+框架），红旗H9（楼宇LCD+框架），红星二锅头（框架），护童（楼宇LCD），花西子（智能屏），华帝厨具（框架），小鹏G9（楼宇LCD+框架），君乐宝·悦鲜活（楼宇LCD+智能屏+框架），尊宝比萨（楼宇LCD+智能屏+框架），华为云（框架），黄天鹅（楼宇LCD+智能屏），汇添富基金（框架），极氪汽车（框架），冀惠保（智能屏），佳贝艾特（智能屏），甲等20十八海坊（楼宇LCD+智能屏+框架），简醇酸奶（楼宇LCD+智能屏+框架），剑南春（楼宇LCD+智能屏），江中健胃消食片（框架），江中制药·参灵草（楼宇LCD）。
交通银行（智能屏），今朝装饰（智能屏），金迪（楼宇LCD+智能屏），金水宝（智能屏），金丝猴（楼宇LCD），京东企业购（梯影），绝味鸭脖（楼宇LCD），君乐宝·优萃（框架），君乐宝·至臻奶粉（智能屏），卡特兔（智能屏），康师傅·金吉柠檬（智能屏），康师傅饮品（智能屏），康悦到家APP（框架），柯迪亚克（楼宇LCD+智能屏），科大讯飞AI学习机（智能屏），拉面范（楼宇LCD），岚图汽车（框架），老乡鸡（框架），良品铺子（框架），领克09（框架），六个核桃（智能屏），鲁花高油酸花生油（框架），路虎汽车（框架），绿瓜（楼宇LCD），麦当劳（框架），曼迪（楼宇LCD+智能屏+框架），猫人内衣（楼宇LCD+智能屏+框架），毛铺草本酒（框架），茅台镇·无忧酒（框架），美团APP（智能屏），美团打车（智能屏），美团买药（框架），美团跑腿（梯影+道匝），美团外卖（智能屏+框架+道匝），美宜佳（框架），鲁花花生油（道匝），蟹状元（道匝），蒙牛（楼宇LCD）。
梦之蓝M6 （智能屏），名创优品（楼宇LCD+智能屏+梯影），能率热水器（智能屏），飘柔洗发水（智能屏），朴朴超市（框架），启迪药业（智能屏），汽车之家（智能屏），青岛啤酒白啤（智能屏），屈臣氏·海飞丝（楼宇LCD），全新红旗H5（框架），人人租（梯影），仁和药业（智能屏+框架），认养一头牛（框架），三国志（框架），三元极致牛奶（框架），上海迪士尼度假区（楼宇LCD+智能屏），上汽大众（智能屏），上汽通用汽车（框架），十月稻田（框架），舒服德智能床（楼宇LCD），双汇（框架），苏宁易购（框架），太极·急支糖浆（智能屏），泰到位按摩APP（框架），泰康（框架），泰兰尼斯童鞋（楼宇LCD+梯影），泰森食品（智能屏），汤臣倍健（楼宇LCD），特仑苏（智能屏），湾仔码头（智能屏），丸美（智能屏），万和到家（智能屏），王茅酒（框架），往约按摩APP（智能屏），旺旺食品（智能屏）。
微众银行（框架），蔚来ET7（框架），我爱我家（框架），沃尔玛（智能屏），沃尔沃汽车（框架），希沃网课学习机（智能屏+框架），小葵花（智能屏），小鹏G9（楼宇LCD+框架），小天才手表（框架），蟹都汇（框架），蟹状元·状元年（楼宇LCD+智能屏+框架），新奥保险（框架），幸福西饼（楼宇LCD+智能屏+框架），徐福记（智能屏），炫迈（楼宇LCD），雪佛兰（框架），洋河股份（智能屏），养元青（楼宇LCD+智能屏），伊利·金领冠（框架），伊利·奶酪棒（楼宇LCD+智能屏），衣能果汁（楼宇LCD），雍禾植发（框架），勇闯天涯（楼宇LCD），优缇利（智能屏），鱼跃医疗（框架），渣打银行（智能屏），长城润滑油（智能屏），长城五星葡萄酒（楼宇LCD+智能屏+框架），招商银行（框架），珍味小梅园（智能屏），植燃乐·轻果汁（智能屏），中茶（智能屏）。
中国工商银行·广州分行（框架），中国建设银行（框架），中国进出口银行（智能屏），中国民生银行（智能屏），中国农业银行·信用卡（框架），中国平安（智能屏+框架），饿了么·可口可乐（框架），中国移动（框架），中国邮政储蓄银行（智能屏），中信银行（框架），仲景宛西制药（楼宇LCD），竹妃（智能屏），竹叶青茶叶（框架），啄木鸟维修（智能屏+框架），钻石世家（智能屏+框架），戴维贝拉（智能屏），太平鸟服装（智能屏），大庄园（框架），京东小魔方·九阳轻音破壁机（智能屏），白云山·状腰健肾丸（楼宇LCD），泸州老窖（框架），达美乐披萨（框架），91畅修保（框架），贝纳颂（楼宇LCD）。
2022年12月第4周户外媒体投放上刊客户：
京东年货节，天猫年货节，阿凡达·水之道，小鹏汽车，招商银行，京东小魔法，老乡鸡，肆拾玖坊，东风日产，广汽本田，国缘酒，朴朴超市，中国银联，美团打车，波司登，金尘茶，中国人寿，美团APP，农夫山泉，中粮·福临门，VIVO S16系列，OPPO Reno9，BOSS直聘，海信空调，美团外卖，中国建设银行，嘉士伯，广州银行·信用卡，夸克APP，安井食品，中国移动。
中国生物，养乐多，喜临门，水井坊，贝壳找房，中国黄金，广汽丰田，华为云，北京普惠健康保，大白兔，中意人寿，蟹都汇，中国人民保险，蟹状元，一汽丰田，丛台酒，东风本田，一汽大众，维他奶，长生1917，京东MALL，中国电信，美轮美奂，兴业银行·信用卡，冀惠保，泰康基金，北京银行，可口可乐，娃哈哈，惠蓉保，怪兽眼镜，雀巢，鱼耳APP，仲景牌·六味地黄丸，东阿阿胶，大家保险，欢乐谷，洽洽瓜子，泸州老家，五粮液，习酒，茅台，铜雀台整形，联想，茅台王子酒，哈弗酷狗。
2022年12月第4周地铁媒体投放上刊客户：
京东年货节，天猫年货节，北京同仁堂，六福珠宝，六月鲜，滴露，招商银行，穗岁康保险，中国电信，中国银联，多力葵花籽油，雷秀曼敦，中国太平，研究所，元朗·曲奇饼干，百草味，中欧基金，七猫读书，屈臣氏，正大食品，企查查，杜蕾斯，东方红·资产管理，益节，统一阿萨姆，中国工商银行，汇添富基金，猎聘APP，智联招聘，BOSS招聘，OPPO Find N2 系列，支付宝，百岁山，中国建设银行，泸州老窖黑盖，前程无忧。
小蓝瓶益生菌，堡得视，蟹都汇，一汽丰田，兴业银行，锅圈食汇，华为手机，瓜子二手车，波司登，王老吉，吉利汽车，必胜客，兴业银行·信用卡，海露滴眼液，怡宝，太平洋保险，月星家居，阳家私坊食品，京都念慈庵，鸭鸭羽绒服，皇冠丹麦曲奇饼干，松下电器，斯维诗，长城五星葡萄酒，广汽传祺，周生生，VIVO S16系列，中国工商银行，招商银行，东方红资产管理，康师傅红烧牛肉面，三元·极致牛奶，大悦春风里。
2022年12月第4周高铁媒体投放上刊客户：
君道贵酿，爱玛电动车，临水玉泉酒，中国银行，兴业银行，梦之蓝，年份原浆古20，星途汽车，六个核桃，龙蟠1号，均瑶健康，山楂树下，脉动力，国缘酒，盼盼食品，中国生物，贵州安酒，纽恩泰，半边天药业，万和小魔方，志邦橱柜，联塑，伊对APP，火星人集成灶，毛铺草本年份酒，酒鬼酒，千丝装饰，董酒，一汽丰田，泸州老窖特曲，成义烧坊，渣渣灰米粉，四季沐歌，TATA木门，龙胜精工开关，茅台王子酒，九芝堂，十三香，凤吕门窗，李渡1308，甘露珠宝，金牌橱柜，恒洁卫浴，小罐茶，中国移动，希诺，北京二锅头，EKO，容声冰箱，海信洗衣机。
摘要酱香酒，科龙空调，三金片，红星二锅头，BOSS直聘，泰山石膏，芬兰雅威，EBV，六个核桃，梦之蓝M6，茅台酱酒1935，龙蟠1号，万顺叫车，贵台酒，柒牌男装，金沙酒业，红星1949，龙胜精工开关，全球通，盼盼食品，中信理财，优酷视频，名族吊顶，帅丰集成灶，牛栏山，福临门，浙商银行，云门酱酒，中国联通，舍得酒，五粮春，北京银行，火星人集成灶，仁怀酒，白金酒，董事长酒，雅琪诺，娃哈哈·一茶，中国电信，小糊涂仙酒，国达陶瓷，王力安全门，玛尼欧集成灶，法国天芮，温莎森林FORVIL，年份原浆年三十，蒙娜丽莎瓷砖，蒂花之秀，阿尔卑斯，全球通，芬尼，白金酒，丹泉酒，双汇火腿肠，栗子园，康师傅红烧牛肉面，朗科瓷砖，贵州习酒，青花汾酒，竹叶青酒。
2022年12月第4周机场媒体投放上刊客户：
上海迪士尼度假区，衡水老白干1915，招商银行，宜春旅游，茅台酱香1935，水井坊，泸州老窖，五粮液，习酒，科勒，现代汽车，东方证券，小仙炖燕窝，燕之屋燕窝，天王手表，上海信托，华为手机，CHAUMET，中国电信，爱马仕，英菲迪尼，问界M7，上汽大众，林肯汽车，安克创新，家大业大酒，GENEVE手表，巴宝莉burberry，枫叶租车，易开得净水器，东风汽车，安吉尔净水器，腾讯云，观治冷泡茶，中国移动，小罐茶，飞书，峙川酒，科勒，三星Galaxy Z Flip4，红花郎，摘要酱香酒，康佳，广汽传祺，舍得酒，贵州茅台，雅娴食品，太子家居。
七匹狼，国窖1573，波司登，喜力星银，丹泉洞藏30，贵阳银行，VICUTU（威可多），问界M5，欧丽薇蓝，一汽大众，奥迪汽车，欧派橱柜，王家烧坊，丰谷壹号，东方国宾，国台酒，凯迪拉克，华帝厨电，兴业银行，VICUTU，青花郎，华为Mate50系列，上海信托，华安基金，慕斯股份，中国人寿，一叶子面膜，爱数，百度智能云，三七口服液，参灵草，xiaomi，欧派橱柜，金牌橱柜衣柜，四川银行，金薇酒，牛栏山，仁怀酒。
2022年12月第4周影院媒体投放上刊客户：
京东年货节，特仑苏，勇闯天涯，小天鹅洗衣机，别克昂科威Plus，乐高积木，SAMSUNG，苹果手机，蒙牛真果粒，dgson戴森吹风机，大众汽车，戴森吸尘器，智己L7汽车，长安CS75PLUS，达利食品·可比克，中国移动，壳牌润滑油，58同城，东风汽车，乐虎饮料，HR赫莲娜，雪佛兰汽车，哪吒汽车，企查查，豆本豆，一汽奥迪，奔驰汽车，保时捷汽车，瑞幸咖啡，五菱汽车。
中国移动，上海迪士尼度假区，zero room床垫，飞鹤奶粉，比亚迪汽车，BOSS直聘，曼迪，全新BMW，智联招聘，兰蔻Lancome，OPPO手机，双汇火腿肠，福临门·家乡味食用油，一汽奔腾，xiaomi13系列，武汉欢乐谷，燕京啤酒，广汽丰田，猫人内衣，Comper康铂美容仪，奥迪汽车，一汽丰田，贵州茅台，椰树椰汁，茅台王子酒。
疫情这3年对整个广告行业影响都比较大，我们相信这次2022年年底也是最后一波疫情了，马上春节大家一定要做好防护，期待明年经济复苏，市场恢复到2019年状态。