作者文章归档：关瑞
拿白酒企业来说，那么多的厂家那么多的产品，犹如汪洋大海一样，经销商接触这么多的产品本身就是一种高风险的事情，要保证事情有圆满的结局，就要求经销商做好新产品的撤退计划。当然这要和经销商自身的商业习惯有关系。
正是因为经销商自身经营能力有限，所以要不断的通过接新产品来弥补自己的盈利空缺，所以相当多的厂家投其所好，不愿意真正辅助自己的经销商做生意的长久计划，用新产品吸引经销商并保持对经销商的深度依赖，也就在情理之中的事情了，即使是一些知名的大厂家也是靠一些新产品来与经销商建立蜜月期的。但是，并不是所有的新产品都是长命相，经销商...
"打工是天生的，老板才是后天的"。世界上99%的老板都是从打工开始的（1%的人要感谢他的爹娘），而且其中90%以上是通过边打工边创业成为老板的。李嘉诚推销过塑料花、王永庆卖过大米、陈天桥编过软件、黄光裕当过修理工......
"边打工边创业"是创业成功者的天梯，成功与否不但要看创业者的心态和能力，更要看老板的态度，因为老板的态度决定了你如何处理打工与创业的...
销售业绩增长的12个障碍
美国的管理学家中曾做过一个统计：6000家中小型企业在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右的企业可以在竞争中获得成功。
在中国，入世后市场竞争进一步加剧，互联网时代企业运营速度和企业淘汰速度加快，更多的企业将会陷入在生存线上挣扎，穷拼资源，而难以出头。
企业销售上找不到出路，就没有未来。根据多年的实践经验，下面大体总结一下中国企业销售上经常出现障碍的12个方面。
咨询人是骗子吗？
我看咨询这个行当
记不得在什么时候看过一篇关于咨询
超级女生把专业和娱乐搅和在一起，这个发源于湖南的火星一下子把神州大地点燃了，当娱乐成为社会主流的时候，男人要变成女人，女人要变成宠物，而宠物变成了客户，客户就变成了评委。
在评委面前，本来只有两种人，会唱歌的好好唱歌，不会唱歌的好好跳舞，但是不知哪一天，哪位天才老兄非要把两者撮合...
有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。
造成服装库存的原因：从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针...