作者文章归档：关瑞
张经理的困惑------张经理是河南县城的一个小经销商，主要代理的产品有康师傅方便面；可口可乐、第五季、哈啤、九头崖啤酒、全兴万事兴酒、珍珠汾酒、龙江玉液、金龙鱼、草原牛妈妈、福马蛋黄派、农夫果园、农夫山泉、三鹿瓶装牛奶。
主要的产品情况，康师傅走量很大，但是不赚钱，其中高当面不上量，福满多在乡镇市场主要面临三太子和六丁目的竞争，二者经常高活动，比如赠自行车等，但福满多没有活动。并且在乡镇市场，费用比较高，配送不...
【从一个笑话说开去】
青蛙夫妇生孩子了，青蛙爸爸兴奋的看了一眼自己的孩子之后，恼怒的质问青蛙妈妈：“你说，我们的孩子为什么是个癞蛤蟆？！”青蛙妈妈委屈的说：“亲爱的抱歉，我忘记告诉你了，我以前整过容”。
这是事后伤害的典型，同样原理的事故每天都在中国的渠道中上演，渠道竞争也就是产品竞争。产品竞争有两个焦点，一个是消费趋势，一个是消费场所。
中国的企业普遍强项的是对消费趋势的研究与把握，成功的适应消费趋势的产品是企业控制经销商的有力武器，这方面做的比较好的公司是娃哈哈，他几乎每年都有一个明星产品培养...
任何一个行业都有不同的四个利润区：高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。英昂观点
一、好形式大陷阱
过去五年是国内乳品行业产品和消费概念普及的高峰阶段，其销售收入年均复合增长率35％，但超常规发展的增长速度肯定会慢下来。
从区域上来看：目前北京、上海、广州等一级城市市场消费已渐趋于饱和，未来增长主要在主流产品区域精耕，二三级城市市场会是未来2～3 年增长的重点；潜力产品快速替代、结构升级...
我想作为企业经营者和高级管理者的人可能有两件事情在困扰自己：第一是自己的企业或者事业，第二是自己的孩子。几乎所有经营者愿意把自己的企业和自己的孩子联系在一起，很多企业家甚至给予企业的要远多于给予自己孩子的，爱之深切，自然期望也就越迫切。孩子成绩和企业的盈利好不好是困扰经营者的两个实际问题，企业家殚精竭虑管理企业和家长千方百计为孩子成绩提升所花的心思是一样的。但现实是，我们往往花费了极大的心力之后结果收效甚微，不见起色。
事...
"咨询公司"两步曲
营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大，投入成本低，而竞争力和成本都体现在"人"上，所以这种方式特别适合有想法的营销人。
第一步，凭关系
凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们，大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看，很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人，要么是媒体资源或其他资源特别丰富，容易向企业提供相对较低的价格；要么是对问题的剖析能力特别强，容易抓准企业营销问题的...
"边打工，边创业"，首要处理的就是工作与创业之间的矛盾。如果处理得当，不但外面的事业会获得好的发展，对您在单位的工作也会起到不小的促进。
边打工边创业是一股势不可挡的创富潮流。与其他创业方式相比，驱动这股潮流的根本原因是创业的安全：进可攻，退可守。好则全身心投入，差则及时收手，控制风险
"边打工边创业" 不是一蹴而就的，根据不同的创业类别，分步骤、分阶段实施，才能获得最终的成功。
引 言：
上期《"边打工边创业"，一个全新的创富群体正在崛起》一文，我们着重在观念上探讨了营销人&q...
中小企业如何以产品对抗品牌？
我们是韩国某小品牌手机在中国的经销商，新产品刚推出不久，因独特的外观和功能受到消费者认可，但其他品牌手机也陆续推出新款，因此没有预计完成我们的销售额，请问以后我们怎样才能对抗那些大品牌呢？
问题解析: 品牌的构建与成长需要一定的时间和必要的过程，...
前言：未来相当长时间内，中国90%以上的企业仍然面临的是生存问题。
在竞争激烈、瞬息万变的市场中，企业如何才能立于不败之地？如何才能基业长青？这是所有企业高级管理人员始终思考的问题。
手边有一组数据：1990年，在北京海淀区，大约有5000家左右以计算机软、硬件及相关业务为主营的企业，而到了2000年，大约只剩下483家，90%以上的企业倒闭了……
在产品日益同质化的今天，一家企业对营销知之不多，或营销实战能力有限，不能取得良好的销售业绩。在市场剧烈竞争下，这样的企业只有关门，只有倒闭，只有转让，没...
经销商从联合到整合是大势所趋，否则只有二个命运——继续举步维艰甚至被蹂躏，或者逐步自然消亡。道理很简单，在不断强大而整合化的制造商和终端商之间，散乱状态的传统经销商的生存与发展空间变得越来越小。所以，对于经销商来说，是否转型不再是意愿的问题，只是时间和方式的问题。从另一个方面讲，渠道整合的本身酝酿着巨大的商机，而任何大的商业机会总是属于少数人。因此，我们需要探讨的是方式与方法，而不是其他。
一、 经销商的三大困境
1、 资金能力短缺：基本不具有融资资格与能力，靠自由资金滚动发展很难再抓到大的商业机会。
对于大多...