作者文章归档：康有正

康有正,品牌营销专家（上海）

1.专注实战营销。曾任橡果国际好记星推广中心总经理、奇正沐古国际咨询机构总经理。受攀枝花国有资产投资公司聘请为区域经济研究员；受邀出席“浙商论坛”、“苏商竞争力论坛”、“第四届中国营销论坛暨中国营销人金鼎奖”、“亚太电视购物峰会”等。

2.接受《中国经营报》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《贵州酒业》、《新营销》、《每日经济报道》等专业报刊采访，发表《TCL的成功之道》、《啤酒营销系统战》、《谈百威整合之痛痒》、《雪花啤酒的非奥运营销》、《澳得利品牌突围》、《感叹固执的西门子》等。

3.作为营销顾问，持续服务大卫地板四年，保持每年150%业绩增长。服务欧派地板、红檀香地板、梅花味精、青岛啤酒等中国客户数十家。

大卫地板“红色冲击波”震撼登场

14 views

　据悉，《新版红楼梦》正在全国各大卫视热播，作为《新版红楼梦》全程战略合作伙伴的苏州大卫木业有限公司发动的一场震撼全国的“红色冲击波”全国联动促销推广活动，也正拉开帷幕。2010年8月22日，苏州大卫木业有限公司“红色冲击波”新闻发布会暨人文艺术体验馆(无锡馆)开馆典礼，大卫地板2010年营销动员会，在无锡好得家国际建材与家具市场隆重举办。江苏木材行业协会秘书长吴边，江苏收藏家协会会长江宁制造府博物馆馆长徐湖平，著名地板营销专家、大卫地板常年品牌顾问康有正等业内嘉宾齐聚一堂，共同探讨了当前木地板行业的发展趋势。苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫...

史玉柱又卖黄金酒经销商继续"追星"

14 views

春节将至，人们发现一个新的带有史玉柱风格的黄金系列产品又充斥到无处不在的电视广告中。而这些广告也引起了酒业人士的关注，这次，史玉柱进入了一个全新的保健酒行业。是五粮液集团保健酒有限责任公司与巨人集团一同打造的功能性白酒——黄金万圣酒（下称黄金酒）。

在去年10月份，青岛、河南新乡两地的试销后，巨人集团决定，从2008年11月到2009年2月，投入3亿元广告费，启动全国市场。由于其以往的成功销售战绩，史玉柱对于经销商群体具有较强的号召力。

但是，这...

红色风暴，宣告地板步入理性消费时代

15 views

大卫地板董事长蒋卫先生和品牌顾问康有正先生

——专访大卫地板董事长蒋卫、大卫品牌顾问康有正

　　主持人：非常荣幸今天邀请大卫地板的董事长蒋卫先生和大卫地板品牌顾问康有正先生做客搜狐访谈，蒋总您好，康总您好！

　　首先想请康总给我们广大的网友介绍一下红色风暴的内容，我们为什么要发起，这个活动对我们的消费者有何意义？“红色风暴”为什么没有选在十一黄金周推出，反而选在这个时候以及跨年的淡季来推出，有何规划，请您解答一下。

　　康总：大卫地板在2009年第四季度发动一次大型的“红色风暴&rdquo...

中国建材营销30年，2010是否迎来“黄金十年”？

14 views

自1985年商品房改革以来，中国建材市场20多年，跌宕起伏。演绎出由卫浴、瓷砖、地板、木门、橱柜、衣柜、整体家居……一幅壮丽的营销画卷。荡气回肠的中国建材营销历史卷帙还将继续。

2010年，注定是中国社会主义市场经济不平凡的一年。这一年，人民币在美元和奥巴马要“报复中国控制人民币汇率”的背景下强势升值，外贸企业和订单大幅锐减。这一年，四月份国家出台“国十条”，九月底国家出台"限购令"，房地产市场应声而起，不降反升，走不出中国式定律：国家越调控，越南辕北辙达不到预期效果，房地产...

营销策划人如何百炼成钢？——谈“收与放”

11 views

广告人，策划人，来自五湖四海，因习性相近，而相聚一起。在带过好几个团队之后，我发现团队最大的问题，不是经验和专业能力，而是自我性格胆略没有彻底放开，如茧裹蚕。在此，以“收与放”为题，简单聊聊。

同根同源

策划文案与设计表现，如一文一武，李白舞剑能看到诗韵，骆冰王《讨武檄文》能听到兵戈之声。又似书法与绘画，书中有画，画中藏书。术不同，而道相谋。所以，策划及广告团队，一定要有较高的专业修养和通才能力，首先在观念上，就不可断然切割，这是大忌。

勇敢的放

无论驾驭文字还是画面，创作者都应该以更激情和轻松的心理“放开”。那么，什么是&ldqu...

奶粉成了“矿难”：为什么总是难以治愈？

12 views

据悉，圣元奶粉被爆光：疑似致女婴性早熟。一个“杯弓蛇影”的奶粉，再度把食品安全推到风口浪尖。

一场口水仗、公关仗、权威检测仗、索赔仗、维权仗，爆料、追踪、辟谣、公告声明又将接踵而至。公众“谈奶色变”，媒体“誓求真相”，对手“弹冠相庆”，圣元“进退失据”，相关部门“高度重视”。结果，要么是渐渐平息，要么是公民消费维权的正义获胜，仰或是又一个商业品牌在口诛笔伐中倒下。

不想去关注结果了。因为累了。奶粉，怎么就成了“矿难”？...

经过了许多事，您是不是有点累……

11 views

岁月如同白驹过隙，弹指挥间，三年过去了。算算，有三年没有登录价值中国网了。三年前，还是自己投资上海艾可泰的时候留下了印迹。之后的三年，到北京，任橡果国际好记星负责推广中心总经理期间，荒废了自己对咨询和企划行业的关注。时别三年，如昨日重现。

2010年，是人生的重大转折期。源于今年关于家庭、工作、生活等方面都出现了一些巨大的变动，忙于奔波，无暇顾及。所有的一切，当尘埃落定，当回归平静，当如《大学》所云：知此而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得……如梦方醒，知道真正自己的人生道路时，终于，可以静下来，留下几个印迹了。

美国诗人罗伯特&m...

谈地板行业的“黑马效应”——接受新浪和搜狐专访

10 views

背景：2010年6月，因“新国十条”影响，纵观地板和建材行业的上半年，不约而同，都受到了一定的影响。于是，“今年形势不好”，“今年挑战巨大”，“今年建材行业受宏观经济影响抑制需求”的声音，不绝于耳。

一、兴与衰，取决于洞察力与判断力

在六月中国地板品牌峰会上，个人表达了不同的声音，现记录新浪和搜狐两大主流媒体专访时的观点如下：

图1：接受搜狐“焦点家居”频道专访：怎么看待2010年宏观调控下的地板营销走势。

从左到右：康有正、蒋卫、张...

唐骏也懂啤酒？——居然“歪批”哈啤世界杯营销策略

9 views

昨天傍晚，接到《每日经济新闻》记者陶斯然的电话，采访“对哈尔滨啤酒巨资豪赌世界杯”的看法。他比较有逻辑，细分出三个问题：1，哈尔滨啤酒中国品牌为什么赞助世界级比赛？2，哈啤的东家是百威，为什么百威不发力而让位哈啤？3，唐骏否认了哈啤的战略，怎么看唐骏的观点？

对此，我当时略有思考，然后回答：

1，哈啤的发力世界杯占据了“天时地利人和”。世界杯期间正式夏至开始，啤酒的重度消费...

4P已死，只有1P

10 views

1960年的清晨，美国密西根大学教授J•麦卡锡（Jerome Mecartry）突发灵感，将营销结构性的定义成“4P·s论”（产品、价格、通路、促销）。由此，一个长达半个世纪的理论诞生了……

进入21世纪，同样在遥远的大洋彼岸，一个叫乔布斯的家伙，被《时代》周刊评为"最伟大的CEO"，评语：别的CEO再优秀也只能改造一个领域，而乔布斯用MAC、IPOD、IPHONE三个新玩意，分别颠覆了个人电脑、传统音乐出版业、移动通信产业。2010年，更令人兴奋的是他还推出一个叫IPAD的又一个新东西，又...