作者文章归档：朱世晋

软资公司价值管理人；路透Insight专家团成员；800APP应用发展顾问；专注由创新和技术推动的产业战略分析及六大策略（客户|产品|营销|管控|财务|业务）咨询。
02年创立软资公司.专注EVA价值管理体系研究及相关管理引擎开发。成功突破EVA瓶颈，形成以股东权益和客户价值管理为核心的价值对称管理体系VSS。
07年联合多家创业投资机构和天使投资人推动“小资本+大软资”的鸿沟投资服务。为互联网、IT通讯、新服务产业的创业团队和项目跨越成长鸿沟，提供必要支持。
09年启动推动中国社会性企业发展计划，研究和支持新农村合作社的创业发展模式和农业投资风险规避系统。

兴趣爱好：社会生态学、人工智能与交互。
人生格言：随缘恰似高山流水。
办公电话：010-8275 7258
传真：010-59222900-1566
对公邮件：[email protected]
软资官网：www.topfunder.com

客户的定义

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　　一些人以为，客户是信息，客户是联系方式，是数据库，不可多得。但可以买来。

　　但软资.TOPSYMMETRY.(www.topsymmetry.com)告诉我们，客户比你买来的信息还要多，而且到处都是，客户就在市场中。

　　而在你不清楚客户价值的情况下，买来的信息不但不会变成你的客户，反而成为你直接损失的成本，并透支你和他们的关系。

　　当你没有胡乱联系他们时，你们的关系值是+1 因为，客户期望有好的服务上门，这个期待给你和所有可能上门的服务商加1分。

　　而你在并不了解客户价值的情况下，把自己打扮成一个急尖尖的老鼠时，信息中的客户，见到你会呕吐，减多少分，随他们的心情而定...

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佛、魔、人、鬼

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　　无鬼心，则不能苟活；无人心，则不能操持；无魔心则不能奋进。

　　无佛心，则教化强出，三界始乱、大道亡。

　　强使鬼入人道、鬼入魔道、人入魔道、魔入佛道，实在是教化之业！

　　强教化者是谓大魔，然大魔与真佛同根而生，一念之间，上下之照。

　　故，空心真佛不杀魔 不怨人 不锁鬼。

　　若有大魔出，必有真佛至。点化魔、人、鬼三心归位三界，各安其道、各享天伦。

 

注：以上主体文字未能超过200字，不得不啰嗦这些废话！文言文是高度逻辑与思考提炼的文字。现代文字，太过矫情。方便人民大鸣大放八卦娱乐。不太方便总结思想与意识。不知道现在够不够？不够还要胡...

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看起来“更容易成功”

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　　很多年轻人认为自己很勤奋，相信机会就在隔壁，可为什么总是不与自己际遇？财富之花为什么总开在那些看起来贫瘠不堪的地方？

　　因为工作原因，我之前曾常参加一些创业者或所谓精英的聚会，看他们聚会你总会看到适龄的浮躁在弥漫，他们挖空心思的讨论着操作、运作、技巧、投资人的喜好等等长短词汇。憧憬着如何短期见效的好事，集体无意识的走入隔行、跨行的创富误区。

　　任何两件看似完全不同的成功，比如造飞机和摆摊卖菜，要做到成功或者仅仅是顺利，都要花费一样的心思和努力。

　　既然要费一样的气力，创富的你到底舍哪个？取哪个？

　　我的建议是：取自己区隔最大、资源充沛的那个。

　　当年万...

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抓住问题的鼻子

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　　一个错误观念可以衍生出千种错误行为，如果我们不能抓住问题的鼻子，管理就会陷入细节的火海中。

　　陷入火海的管理者每每遇到问题，总是先麻木自己，期待问题的炙热会自动消失。等到问题重复发生到无法忍受后，就去规定一个条例，加厚员工守则。再等到条例被不断冒犯成为笑柄后，管理者仍喃喃自语道“人心不古”，进而抛出重金请些“洋菩萨”或“跳大神”的来驱邪降温。

　　只有善于抓住问题背后的核心，用尽可能少的原则去“理”、去“管”，才能化解看起来是一大片的问题火海。

　　...

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随缘.随性.随便

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　　随

　　一个随字放在日志中放了太久，这篇文字本是要刨析随的三种境界。但因近日工作安排紧凑，闲情暇意实在不多，就只戳了个大旗，没了营盘。让朋友们误解了我的意思，这里先道歉。

　　乍看随缘、随性、随便可能没有什么感觉，差异在何处也未必一目了然。

　　但

　　听不听谁的解释，信不信谁的解释都由你，你说随是什么就是什么，这就是随便，与我无关，与我无责。

　　我觉得随是什么，还要跟你争个一二三，不让你见识见识我的境遇，我的体历就对不起自己，这恐怕就是随性，与我有关，与你无关，但与你我无责。

　　你觉得随是什么？他觉得随是什么？你是因什么导致你认为随是这样的？...

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强大的亚洲何时出现？

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　　强大的亚洲仍然难以成形，在小农意识和封建思想的角力中，亚洲继续被欧洲列强轻松的瓦解着...

　　欧洲人的思想早就在200年前就全球化了，而在全球化已经成为现实的今天，亚洲人还在窝里斗，甚至是窝里的窝里斗。这个地区没有地区文化领袖，没有能“安”整个亚洲的意识形态和文化。

　　欧洲经过文艺复兴的洗礼基本上摆脱了意识分裂的漩涡。

　　亚洲人杰地灵，但由于不重视效率与效能的传统意识，对文化的取舍、批判、升级难以协调统一，不是全部打翻就是抱持不放。抽丝剥茧的提炼能力，工具化的运用实在是少而又少。

　　“自以为是”造成今日亚...

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答复AskChina - 企业家和商人有什么区别？

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　　“企”字的含义是一个人踮起脚向远看。古代行“商”坐“贾”。行商就是以运输、传递商品，借助信息不对称、地区供给不平衡来获得收益。可以讲，这就是做“卖买”。卖买有大有小。都是商。“贾”是开店、往往前店后厂的多。贾做的好，做的多，就有商来批发运到各地去销售。但不管是做贾还是做商，要做的持久，做的永续，不以某个人、某些人的成败影响组织成败。就都要系统建设一套规避经营风险，增强自身组织能力，市场能力、战略预见能力的体系。企这个字来自中文，但企业这个现代词，却来自日本，包括&l...

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你在的行业还好吗？

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　　看看你的企业或者你所在的行业是否在极限竞争之列!?

　　极限竞争分为三种类型。

　　第一种是传统的“阵地战”。在需求萎缩或无法保持与供给同步高速增长的情况下，此种类型的竞争常出现于成熟的、无差异化的行业中。无论是出于哪种原因，结果都是由竞争加剧导致利润萎缩——但对市场领军企业不会造成什么冲击。

　　第二种类型堪称“柔道式竞争”，这和第一种类型恰恰相反：整个行业的蛋糕在做大，但行业内部企业的排名始终在发生变化。领军企业通常会成为大的赢家，但小型企业由于经营方式更加灵活，会通过产品创新或采用新的业务...

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勇气，胸怀，智慧

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　　放弃短功，寻找造福人类之大化征程——是大勇气

　　心里装着改善社会之德道的千头万绪——是真胸怀

　　不出一二三，能翻手制云、覆手成雨而化腐朽为神奇的能力——是大智慧

　　为什么桥多路多却不能辗转腾挪，为什么你立在那里不知所措？

　　是因为本不知要走向哪里？还是曾有只闪耀的蝴蝶一路将你引来至此？

　　那只蝴蝶飞的不见踪影，但更多只纷纷在水面和桥头飞舞。

　　你要追随哪只？这突然出现的却都不是最初曾追随的哪只。

　　或许你从来就不是为蝴蝶而奔跑的。

　　玩耍的孩子啊，也...

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破古训！

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　　古训有:

　　读万卷书不如行万里路

　　行万里路不如阅人无数

　　阅人无数不如名师开悟

　　名师开悟不如贵人相助

　　这个古训表面看，像是在鼓励人们努力，但实则是鼓励人们投机取巧。05.8.28日再次看到这则无用的古训.愤然改之!

　　读万卷书方敢行万里路.

　　行万里路方可阅人无数.

　　阅人无数方存惑求师.

　　师者无形,

　　书.人.己.万事万物皆可为师,

　　寻师会意则渐开渐悟.

　　然,开悟之人即是贵人,何求贵人乎?

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