作者文章归档:沈海中

沈海中,资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售专家、经销商火爆销售导师、电商卓越运营实战导师;广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO,广州火豹营销策划有限公司总经理;企业火爆招商制胜系统创始人,企业火爆销售制胜系统创始人,经销商火爆销售制胜系统创始人,企业一市一年销售一千万营销系统创始人,电商卓越运营制胜系统创始人;金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人;乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。

15年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过1年业绩由7亿元提升到12亿元的经典运营案例,更擅长为企业和经销商迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、单店年业绩由90多万元提升到300多万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等,以及快速、系统和低成本的为企业提升市场招商业绩,如2004年7月广州建材展一次性为企业完成50多个经销商的招商开拓,2006年在北京一个月完成300多家美容院的项目招商合作,2009年在湖南邵东县城打造样板店后成功完成整个地级市场的招商工作,2011年指导俄罗斯客户参加4月莫斯科国际建材展,成功实现372个俄罗斯及东欧多国经销商的打款合作,其他小型招商及区域市场招商的实战经验则更为丰富。

同时,自2006年开始涉足淘宝等电商运营,是淘宝网早期率先实现单店业绩100万元的网店运营操盘手之一,并参与和指导上十家传统企业实现电商销售300多万元至5000多万元的年度销售业绩。此外,2010年成功与俄罗斯客户合作,实战1个多月后样板市场由60万卢布提升到280万卢布,并通过一年多时间的系统奋战,指导客户由一年前的600多万美元年业绩提升到1500多万美元。

手机与微信号:13352808318;企业QQ:251612656;经销商QQ:66389680

水家电企业:一市一年销售一千万(下)


六、温馨的店面形象。水家电品牌的销售店面形象往往会倾向两个方面发展,要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列,要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象,都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为销售店面虽有高雅的陈列形象,但其产品价格也高,真正的消费者并不多。相反,地摊货般陈列形象,又让消费者觉得产品不怎么样,从而看不起其产品和品牌,要这些消费者来选购其产品又成为了遥远的奢望。显然,这两种产品陈列而形成的店面形象都将产生拒绝消费者选购产品的作用,是不适宜广大水家电企业和经销商采用的。毫无疑问,不同的店面形象将吸引不同的消费者,促进不同的销售业绩。
因此,水家电企业要根据自己品牌的定位,和面...

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水家电企业:一市一年销售一千万(上)


水家电行业是一个有着巨大发展潜力的新兴行业,其产品在当今社会,尤其在未来社会将与每一个人的生活密切相关。这样优秀且具潜力的产品,由于其市场教育工作尚未完成、水家电企业的营销能力又较为缺乏等诸多原因的阻挠,导致目前吃“水家电”这一“螃蟹”的企业多数发展得并不顺畅。事实上,水家电产品就像厨房水龙头一样每家每户都需要。因此,水家电产品的发展空间将异常的巨大。正因为这一点,擅长精耕细作的水家电企业,重拳出击实现“一市一年销售一千万”的销售目标,将指日可待。那么,水家电企业怎样重拳出击才能快速实现“一市一年销售一千...

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企业低成本火爆销售策划的秘诀(三)


销售是企业发展的灵魂。目前,为数众多的企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划和操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚底打滑”,不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年,到头来不但没有赚到钱,反而蚀了本。如此,当然让企业苦恼不已。
企业销售真的有那么艰难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验,并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、...

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商会杂志:如何实现一年业绩三千万(下)


那么,当商会杂志社或其公司通过整体运营策划和高效实战操作,将以上四大内容高品质的操作到位后,怎样才能一步一步地实现一年三千万元的销售业绩呢?针对这一问题,我们可以根据沈海中老师在《商会杂志:你的赢利模式是什么》一文中总结的八大赢利模式来进行理智的计算。具体如下:
一、会员企业年费。理事会单位年费或会员企业年费是一个基本收费项目,一般收取三千元一年没问题,操作好一点收取五千元一年也是可以的。因此,如果商会杂志拥有一千个会员企业,那会员企业年费至少是三百万元,如果是一万个会员企业呢?另一方面,一个省、直辖市或自治区少则有几万家企业,多则拥有几十上百万家企业。由此可见,商会杂志会员企业年费的...

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商会杂志:如何实现一年业绩三千万(上)


一年实现三千万元的销售业绩,对于不少制造型公司和贸易型公司而言,这并非难事,甚至是小菜一碟,不值得一提。但对于商会杂志社或其公司而言,这可是一个不小的数目,甚至是遥不可及的梦想。真的有那么艰难吗?资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师认为:商会杂志之所以销售业绩难见突破,甚至一直在亏损的边缘徘徊,其主要原因就是杂志的整体运营误入了歧途——没有在宽广平坦的高速公路上前进,而是在崎岖不平的泥泞小路上挥汗如雨,进退两难。
事实上,商会杂志社或其公司要实现一年一千万元,三千万元甚至更多的销售业绩,并非天方夜谭的美好故事,而是完完全全可以手到擒来的现实。显然,商会杂志...

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商会杂志:你的赢利模式是什么?


目前,全国各省区的商会杂志可谓多如牛毛,但真正赚钱的商会杂志却屈指可数——多数商会杂志都运营得十分辛苦,甚至在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢?原因肯定是多方面的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:造成众多商会杂志运营得不理想,其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式太过于单一。
大家仔细瞧瞧,现在很多商会杂志的赢利模式主要是三个方面:一是收取理事单位年费或会员企业年费;二是杂志页面广告费用;三是杂志发行后的盈余费用。这些赢利点并没有什么不好,但现实总比幻想要残酷得多——很多商会杂志负责人在创办杂志之前,心中的蓝图勾勒出的赢利...

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水家电经销商巧用主题营销火销售(下)


三、营销活动需要内容的魅力表现
在“二、营销活动需要足够的优惠力度”中,阐述的是大型主题营销活动在活动优惠力度方面要表现得有吸引力。但是,水家电经销商具体采用什么优惠内容,既能够体现活动大力度的优惠,又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢?这就是第三节要解决的内容。我们还是先来看看广大水家电经销商在操作促销活动时,在活动内容的表现情况——正如前文所述,很多水家电经销商所举办的促销活动,多是产品九折或者送些赠品,除此以外,几乎难有其他内容。这就是现实。
看看大型主题营销活动在活动优惠内容的魅力表现要求吧。显然,大型主题营销活动的内容表现要极具...

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企业低成本火爆销售策划的秘诀(二)


销售是企业发展的灵魂。目前,为数众多的企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划和操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚底打滑”,不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年,到头来不但没有赚到钱,反而蚀了本。如此,当然让企业苦恼不已。
企业销售真的有那么艰难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验,并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、...

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水家电经销商巧用主题营销火销售(上)


实现优良甚至红火的销售业绩,是每一个水家电经销商梦寐以求的事情。但是,由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制,导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想,即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出,而不见产品大面积的出售。同时,现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多,竞争异常的激烈。如此,导致很多水家电经销商对实现优良的销售目标失去了信心,不知如何办才好。面对这一现状,终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为:为数众多的水家电经销商之所以销售业绩不理想,除了代理品牌的知名度不高、市场竞争激烈等客观原因外,还与经销商的实战销售经验有限...

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企业低成本火爆销售策划的秘诀(一)


  销售是企业发展的灵魂。目前,为数众多的企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划和操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚底打滑”,不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年,到头来不但没有赚到钱,反而蚀了本。如此,当然让企业苦恼不已。

  企业销售真的有那么艰难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验,并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到9...

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