作者文章归档:沈海中

沈海中,资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售专家、经销商火爆销售导师、电商卓越运营实战导师;广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO,广州火豹营销策划有限公司总经理;企业火爆招商制胜系统创始人,企业火爆销售制胜系统创始人,经销商火爆销售制胜系统创始人,企业一市一年销售一千万营销系统创始人,电商卓越运营制胜系统创始人;金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人;乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。

15年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过1年业绩由7亿元提升到12亿元的经典运营案例,更擅长为企业和经销商迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、单店年业绩由90多万元提升到300多万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等,以及快速、系统和低成本的为企业提升市场招商业绩,如2004年7月广州建材展一次性为企业完成50多个经销商的招商开拓,2006年在北京一个月完成300多家美容院的项目招商合作,2009年在湖南邵东县城打造样板店后成功完成整个地级市场的招商工作,2011年指导俄罗斯客户参加4月莫斯科国际建材展,成功实现372个俄罗斯及东欧多国经销商的打款合作,其他小型招商及区域市场招商的实战经验则更为丰富。

同时,自2006年开始涉足淘宝等电商运营,是淘宝网早期率先实现单店业绩100万元的网店运营操盘手之一,并参与和指导上十家传统企业实现电商销售300多万元至5000多万元的年度销售业绩。此外,2010年成功与俄罗斯客户合作,实战1个多月后样板市场由60万卢布提升到280万卢布,并通过一年多时间的系统奋战,指导客户由一年前的600多万美元年业绩提升到1500多万美元。

手机与微信号:13352808318;企业QQ:251612656;经销商QQ:66389680

中小企业:一市一年销售一千万(七)


企业要实现由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点与销售目标,就得把影响销售的系列工作优质地做好,尤其是那些核心销售工作,例如推广系统。很明显,现在的市场已不是“酒香不怕巷子深”的市场,而是竞争激烈且产品同质化非常严重的市场。在这种情况下,如果中小型企业不能主动出击,通过市场推广等多种手段,让广大的消费者认知自己的品牌和了解自己的产品,那企业的产品就可能淹没在“芸芸众生”的产品大军之中,企业的销售业绩自然就面黄肌瘦,弱不禁风了。
因此,对于为数众多的中小型企业而言,要实现&ldquo...

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五招使太阳能企业销售一年翻一番(五)


太阳能热水器行业虽然有数千家企业,并且发展十多年了,但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数,甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数,而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋,常常愁着眉苦着脸。太阳能企业的销售真的那么难以提升吗?
资深实效营销专家沈海中老师认为:太阳能企业的销售业绩不理想,其病根在于自身的营销武器不锐利,销售方法欠科学。鉴于整个行业都处于迷茫之中,所以,沈海中老师认为这是“乱世出英雄”的完美历史时机——太阳能企业只要使好“五招”,便能从芸芸众企业中脱颖而出,快速又稳健地实...

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内衣企业:一市一年销售一千万(下)


六、火爆的主题营销。目前,多数内衣企业都比较懒,一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者,实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的内衣店面还好一些,因为商场为了销售业绩,一年都会搞很多活动,来吸引消费者刺激整体消费,从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的内衣店面就懒惰多了,要么很少搞活动,要么活动搞得晚又收场早,要么活动缺乏吸引力,搞了活动也同没搞活动一样。这样,销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见,诸多内衣企业的销售终端之所以业绩老是上不来,这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。
显然,内衣企业要实现火爆的终端销售业绩,就应该主动起来,通过市...

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五招使太阳能企业销售一年翻一番(四)


太阳能热水器行业虽然有数千家企业,并且发展十多年了,但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数,甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数,而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋,常常愁着眉苦着脸。太阳能企业的销售真的那么难以提升吗?
资深实效营销专家沈海中老师认为:太阳能企业的销售业绩不理想,其病根在于自身的营销武器不锐利,销售方法欠科学。鉴于整个行业都处于迷茫之中,所以,沈海中老师认为这是“乱世出英雄”的完美历史时机——太阳能企业只要使好“五招”,便能从芸芸众企业中脱颖而出,快速又稳健地实...

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内衣企业:一市一年销售一千万(上)


世界是不公平的,世界又是公平的。对于内衣企业而言,有些省级代理商一年的销售业绩超过一亿元,而有些省级代理商一年的销售业绩只够日常的温饱。这就是不同的内衣企业、不同的代理商、不同的经销商之间的差距。显然,只要内衣企业和经销商精耕细作,在全国多数普通的地级市场都可以实现“一市一年销售一千万”的销售业绩。这一点,是被多数内衣企业和经销商所认可的,原因很简单:他们已实现了这一销售目标,或者快要实现这一销售目标。当然,有优秀的内衣企业,也就有一般的内衣企业。对于一般的内衣企业,要实现“一市一年销售一千万”的销售业绩还有一定的距离。但是,《企业一市一年...

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中小企业:如何让经销商销售火爆(4)


目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区...

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商会杂志:应该怎样给自己定位?


品牌定位决定着品牌的后续发展,商会杂志品牌也不例外。目前,为数众多的商会杂志都运营的不愠不火,甚至在亏损的边缘徘徊。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:造成众多商会杂志运营得不理想,其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的品牌定位不精准。
事实上,道理很简单。直白说,办商会杂志的主要目的有两个:一个是团结会员企业,并且协助会员企业实现更理想的发展;另一个就是通过商会杂志这个平台,为自己赚到合理的甚至丰厚的利润。显然,丰厚的利润从哪来?答案就是:从会员企业中来。当然,会员企业不会平白无故的不断地给杂志送钱。那该怎么做呢?当然是通过办好商会杂志,满足会员企业在运营与发展过程中的真实需求...

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中小企业:如何让经销商销售火爆(3)


目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区...

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商会杂志:为何运营得不愠不火?


中国各行各业的商会越来越多,而且最近几年以省区为单位的商会更是如雨后春笋般到处可见。当然,既然商会成立了,会员们就得有一个交流与传播的平台,于是各类商会杂志就应运而生,例如《华商》、《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》等几乎每一个省区都有一本该省区的商会杂志。这是好事。同时,当我们深入了解这些杂志时,发现真正做得好,活得滋润的商会杂志却没有几本,即目前很多商会的杂志运营得不愠不火,在艰难中前行。为什么多数商会杂志运营得不愠不火不够理想呢?资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:商会杂志之所有运营得不够理想,除了与杂志运营资金欠雄厚有关外,更主要的原因为以下五个方面—&m...

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盐业公司:如何高效发展非盐经济


  目前,盐业转制已近在咫尺,摆在全国各省区盐业公司面前的任务除了将自有食盐品牌做强大外,如何高效发展非盐经济已经成为众多盐业公司最为重要的任务。对于发展非盐经济,终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师在为广西壮族自治区盐业公司主讲题为《精准渠道建设与科学品牌提升》的专业培训课堂上,与近180位学员干部进行了深入的沟通与探讨。例如据中国盐业总公司总经理助理刘唯在2009年全国食盐流通现代化经验交流会上的总结报告中显示:重庆渝盐“至2008年底,非盐产品采购品种达585个,规格1338个,实现非盐销售收入2亿元,预计2009年将突破4...

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