作者文章归档:沈海中

沈海中,资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售专家、经销商火爆销售导师、电商卓越运营实战导师;广州飞豹企业管理咨询有限公司CEO,广州火豹营销策划有限公司总经理;企业火爆招商制胜系统创始人,企业火爆销售制胜系统创始人,经销商火爆销售制胜系统创始人,企业一市一年销售一千万营销系统创始人,电商卓越运营制胜系统创始人;金牌课程《企业&经销商低成本让销售飞颠峰训练营》、《企业征服经销商颠峰训练营》、《管理经销商管出红火业绩》、《用行动捍卫厂商的丰厚利润》、《小而美电商黑马营》、《电商卓越运营总裁兵法》主讲人;乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。

15年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,创造过1年业绩由7亿元提升到12亿元的经典运营案例,更擅长为企业和经销商迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长,如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、单店年业绩由90多万元提升到300多万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元,等等,以及快速、系统和低成本的为企业提升市场招商业绩,如2004年7月广州建材展一次性为企业完成50多个经销商的招商开拓,2006年在北京一个月完成300多家美容院的项目招商合作,2009年在湖南邵东县城打造样板店后成功完成整个地级市场的招商工作,2011年指导俄罗斯客户参加4月莫斯科国际建材展,成功实现372个俄罗斯及东欧多国经销商的打款合作,其他小型招商及区域市场招商的实战经验则更为丰富。

同时,自2006年开始涉足淘宝等电商运营,是淘宝网早期率先实现单店业绩100万元的网店运营操盘手之一,并参与和指导上十家传统企业实现电商销售300多万元至5000多万元的年度销售业绩。此外,2010年成功与俄罗斯客户合作,实战1个多月后样板市场由60万卢布提升到280万卢布,并通过一年多时间的系统奋战,指导客户由一年前的600多万美元年业绩提升到1500多万美元。

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中小企业:如何让经销商销售火爆(2)


目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区...

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中小企业:一市一年销售一千万(六)


中小型企业在打好产品系统、品牌系统等核心销售基础的前提下,要真正快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标,就得全面展开高效的大型主题营销活动,方能使其品牌迅速响誉整个区域市场,带动大面积的红火销售,从而让“一市一年销售一千万”闪电般生根发牙,最终由梦想变成现实。当然,由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的大型主题营销活动,是在中小型企业和经销商的一般实力基础上展开的,是低成本的一种大型活动,而非花钱无数的大型活动。这一点,是值得注意的。那么,中小型企业怎样才能低成本快速度地将大型主题营销活动操作成功呢,例如花3至5万元带动20或50万元以...

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企业火爆销售:主题营销之宣传推广


大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式,沈老师通过多年一线市场的实战操作,目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功,而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为:一是投入成本低,一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动;二是见效快,一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩;三是效果显著,一般3至6个月可实现火爆的销售业绩;四是影响力巨大,除了能够实现火爆销售业绩外,还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点,使企业和经销商能够...

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中小企业:如何让经销商销售火爆(1)


目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区...

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企业火爆销售:主题营销之优惠力度


大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式,沈老师通过多年一线市场的实战操作,目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功,而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为:一是投入成本低,一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动;二是见效快,一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩;三是效果显著,一般3至6个月可实现火爆的销售业绩;四是影响力巨大,除了能够实现火爆销售业绩外,还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点,使企业和经销商能够...

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保健品企业:一市一年销售一千万(下)


六、健全的销售网络。保健品企业之所以在一个地级市场上的销售业绩不够理想,主要是两个方面做得特不到位,一是单店或专柜的销售业绩上不来,二是销售网络不健全。事实上,正如沈海中老师在《中小企业:一市一年销售一千万(一)》的文章中,就列举了如湖南省的娄底,下辖娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县;岳阳,下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汩罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县;浙江省的嘉兴,下辖南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县;山东省的聊城,下辖东昌府区、临清市、高唐县、阳谷县、茌平县、莘县、东阿县、冠县;等等。
这些地级市场,保健品企业在一个县城都可以开设10至2...

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中小企业:一市一年销售一千万(五)


企业要实现由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点与销售目标,就得把影响销售的系列工作优质地做好,尤其是那些核心销售工作,例如店面系统。很明显,企业要实现优良的销售,就需要有优良的终端店面形象或专柜形象和销售氛围,才能更好的吸引广大消费者的关注和对本品牌产品的购买;如果没有好的销售形象和销售氛围,就很难获得广大消费者的热情关注,优良销售业绩就成为一句空话。事实上,目前为数众多的中小型企业在终端销售形象和销售氛围方面处理得并不到位,从而导致销售业绩更加的不理想。因此,对于为数众多的中小型企业而言,要实现“一市一年销售一千万...

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保健品企业:一市一年销售一千万(上)


保健品行业在前些年走向了辉煌发展的一个顶点后,现在基本上又滑落到了销售与发展的半山腰,甚至是谷底了。与此同时,随着社会生活水平不断的提高,广大消费者对保健品的需求量将会越来越大。可以肯定的说:保健品行业新的辉煌发展时期即将来临。事实上,对于大型保健品企业而言,实现“一市一年销售一千万”的销售业绩早已不是他们的目标,因为他们早已做到了这一点。相反,对于中小型保健品企业而言,他们往往举全企业和全国市场之力,一年的销售业绩也只有二三千万元,甚至一千万元还没达到。
因此,“一市一年销售一千万”的销售目标将是中小型保健品企业的奋斗目标和方向。那么,...

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中小企业:一市一年销售一千万(四)


中小型企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标,除了要将产品系统这一核心销售工作做优质外,还需要将另一核心销售工作——品牌系统做优质。因为当今社会,绝大多数消费者都重视对品牌的追求,原因有三:一是消费者的消费能力越来越强,能够买起价格更高和品牌知名度更响亮的品牌产品;二是品牌响亮的产品,给消费者的面子增添了“光彩”;三是很多消费者对产品的品质缺乏辨别能力,往往只能靠品牌的响亮程度来对产品质量进行简单的判断和最终选购的决策。鉴于这些原因,中小型企业就要结合自身的实力,全力以赴地把品牌系统工作做优质,以此更好的吸引和征...

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男装企业:一市一年销售一千万(下)


六、健全的销售网络。男装企业之所以在一个地级市场上的销售业绩不够理想,主要是两个方面做得特不到位,一是单店的销售业绩上不来,二是销售网络不健全。事实上,正如沈海中老师在《中小企业:一市一年销售一千万(一)》的文章中,就列举了如湖南省的娄底,下辖娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县;岳阳,下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汩罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县;浙江省的嘉兴,下辖南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县;山东省的聊城,下辖东昌府区、临清市、高唐县、阳谷县、茌平县、莘县、东阿县、冠县;等等。
这些地级市场,男装企业可根据品牌档次建设6至20个销售网点,...

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