目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区...
中小企业:如何让经销商销售火爆(2)
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