作者文章归档：韩国营
事件营销，速度制胜
利用事件尤其是备受关注的大事件做文章，是很多企业惯用的营销手法，而且用的好效果的确非同凡响。历史上的奥运会及我国的神州五号事件上，就有很多经典的例子，而且都取得了不错的效果。今年我国也发生了比较多的大事件，春节期间的雪灾和5月12日四川的汶川大地震都引起了全国上下的高度关注，而且也都成为了很多企业做事件营销的题材。但是，事件具有即时性，只有能够迅速反应并抓住机会的企业才能利用好，否则就有可能适得其反。
就如在这次四川汶川的地震事件中，一些在全国知名度比较高的所谓名牌企业，包括国内企业和国外企业，行动慢了的就遭到了广大网友的谴责和批评。这些遭到网友谴责的企业也许为灾...
《水平营销》浓缩版
营销是解决竞争，现代商业也必须考虑竞争，里斯和特劳特在最新著作《商战》中把商业称之为“战争”可以说一点也不过分的。在今天这个充满残酷竞争的社会，任何产品的任何需求都已经细化到极致，任何市场的任何定位也都已被企业占领，任何渠道的任何促销手段都已用遍，可以说世界任何一个角落里的任何一块市场都是红海一片。拿奶粉市场来说，针对年龄的有婴儿奶粉、中学生奶粉、青少年奶粉、中年奶粉、老年奶粉，针对口味来说有甜的、有草莓味、有原味、有巧克力味等，针对功能有补钙的、有补锌的、有补充其它营养的，针对渠道有商场卖的、有超市卖的、有杂货店卖的、有网络卖的等，在如此严...
任何一个行业的发展都要经历一个从幼稚到成熟的过程，但这个过程对有些企业来说是痛苦的甚至是毁灭性的，为什么这么说呢？因为这是成长的代价。一个行业的发展必然要经过激烈竞争的洗礼，在这个过程中，能够把握趋势集中资源艰苦奋斗的企业才能生存下来并有所发展，否则只有被淘汰。吸油烟机目前已经进入激烈的竞争之中，但是还没有产生优胜劣汰的效应，最明显的表现就是品牌林立、参差不齐，但是大家都还有口饭吃。成熟的行业必然在残酷的你死我活的竞争之后，形成行业巨头并死掉一批企业。吸油烟机行业也正在酝酿着这样的残酷竞争，等待着黎明前的黑暗到来。
吸油烟机市场营销批判：你在卖什么？
把商业竞争比作战争叫&ldq...
吸油烟机的市场破局之道：水平营销
吸油烟机是厨房电器的重头戏，也是现代厨房的必备之物，同时也倍受广大消费者的青睐。由于市场需求的迅速增大，厨电厂家赚得盆满钵满，但同时吸引了大批的竞争者加入，随之而来的是恶性竞争。作为消费者我当然欢迎厂家之间的竞争，因为竞争可以为消费者带来切实的利益；作为行业观察者我也欢迎竞争，因为竞争可以使整个行业的平均水平得以提高，实现优胜劣汰。但是，我反对恶性竞争，反对低层次的价格竞争，反对没有操作水平的同质竞争。
目前的竞争态势：产品同质化，诉求单一化。
吸油烟机在我国经过二十多年的历史发展，至今大大小小品牌已有上百个，其中活跃在一线的有老板、帅康、方太等，...
中小型民营企业营销管理的八大基础工作
中国企业不缺少先进的营销管理理念和新潮的操作手法，缺少的是去实现这些理念和操作的基础和过程支撑。中国改革开放已30年，接触市场营销应该也不少于半个世纪了，如果还为自己的不成熟找历史原因那就有点说不过去了。然而事实是什么呢？接近60%的中小企业没有个像样子的营销部，或者有名无实。在这方面，很多企业领导也非常苦恼，向我们询问该怎么办。结合我们服务过的众多企业情况和自身实践经验，我们总结了搭建营销基础架构的八项基础管理工作，在此与大家分享。
一、营销组织结构设计：清晰完整的组织结构是是各项营销工作开展的前提。为了更加符合中小民营企业的现状，我们一般将市...
大学毕业生：如何让企业一眼看中你
经过大学四年的学习，很多同学面临着择业和就业问题，这是一个大家都很关心而且受到社会普遍关注的问题。那么，我们大学生如何才能成为企业需要的人才？毕业时如何才能让企业一眼看中你并录用你呢？下面，我就谈谈自己的看法。
首先，我们要给自己一个明确的定位。毫无疑问，我们唯一的定位就是学生，只是“学生”这个定位前的形容词不一样罢了。你可以是多才多艺的学生，你可以是德才兼备的学生，你也可以是擅长体育或美术的学生……当然，我们本身就是有差异的，但是，我们又都是相同的学生。既然是学生，我们就要努力学习，把学习当作我们...
【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要原因就是销售队伍不健全、不稳定导致的老客户流失和新客户开发不顺利。老板很头痛，也没有想到什么好办法，和我交流中流露出许多惆怅和无奈。
你的营销团队健康吗？
这样的公司和类似的情况，我遇到的不止ABC公司一家，可以说到处都有，数不胜数。这种公司相同的一个情况是：营销团队处于一个不健康的状态。经我们对数十家百人以下的民营企业的团队建设研究，其营...
企业文化之根本原则：培养统一价值观
企业没有自己的文化就如人没有灵魂和思想，只是由机器设备、办公设备和人员组成而已。这样的企业，对内，没有吸引力和凝聚力；对外，没有爆发力和竞争力。绝对没有自己文化的企业也不存在，因为企业是由人组成的，有人就会有文化，只是文化的导向、层次和统一性不同而已。企业文化是企业无形的精神财富，它虽不能直接以货币来衡量，但优秀的企业文化却能带来企业财富的增殖。
海尔集团的“真诚到永远”深入到研发、生产、市场和售后各个部门员工之内心，面对问题时首先想到的是消费者，齐心协力全方位地把消费者服务好。这样，满意的消费者也会继续选择海尔，海尔的市场...