作者文章归档：韩国营
营销期待：从复杂到简单的飞越
去年的9月份我写了该标题的第一篇文章，由“营销工程师”的称谓我提出了自己营销越简单越好的观点。时隔半年的今天，我在沈坤老师的博客上阅读到了一篇“营销不复杂，策划更简单”的文章，相信这也是沈老师这么多年来从事营销工作的深刻总结。通读全文，感觉自己的观点和沈老师不谋而合，在此，也有了续写该文章的想法。
简单，说起来容易做起来可不是容易的事情，我始终认为“简单”是一种境界，不经历一番的磨砺和摸索，不经过认真的研究和总结，是达不到这个营销境界的。所以我觉得沈老师所说的简单并非常人所认为的营销...
在今年3月份接触山西太原某日化专营店朱老板的第一次沟通（以下简称C店），客户就无奈地提出了自己的苦恼：
C店在当地知名度过低，当地日化店宣传DM单为主要手段，同行都在做促销，DM漫天飞但却没人看，为了拉动自已的人气，朱老板也进了一款洗衣粉赔本进行促销，希望拉动店内的人气，可促销当天，顾客都是来了买了洗衣粉就走，根本没有达到自己的预期目的，事后问了好多人都不知道C店是做化妆品的！
朱老板也说出了请我们的具体目的：如果想提升知名度在当地打广告的话，投入太大，可不可以用另外一种方式快速的提升C店的知名度呢？
我们没有盲目地告诉客户该怎么怎么做，而是去了市场，走访门店，蹲点观察。在用心观察...
制约连锁企业发展的三大核心问题
企业连锁发展模式在西方发达国家已经是一种成熟的运作模式，在中国它却刚刚起步，虽然我们在街头也能看到国内的一些快餐、美容、服装等连锁经营的公司，但他们的发展状况和规模都不太理想。相比之下，国外的那些连锁机构的影响力、规模和赢利能力要强很多，从麦当劳、肯德基的红火场面我们就可以看出。差距在哪里呢？为什么一个麦当劳的加盟费就要500-800万人民币而国内的连锁不要加盟费却少有人做呢？可能大多数人都会说人家大品牌吸引力大。不错，人家是大品牌，影响力也大，但是不要忘记了哪个品牌都是一步一步做起来的，不是天生它就具有这么大的品牌这么吸引人的。人家小时...
首先声明，我这里谈的买卖心不同不是指买方和卖方的心理差异，而是指坚持买点和卖点的营销人员的理念差异，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。
大家对卖点十分熟悉，卖点也是营销人员在销售过程中提及率最高的词语之一。现在我们来看看大家平时所谈的所谓卖点：卖空调的会告诉你的卖点是他的空调制冷快、送风远和噪音小等，卖洗衣机的会告诉你他的洗衣机力量大、容积大等，卖衣服的会告诉你他的衣服是棉的等等。如果你是消费者，听了他们这样的讲解你会买他们吗？我想不一定会，因为他们没有说到我的心里，他们所说的并不一定是我所想要的呀。这些和我有什么关系呢？...
吃穿住行乃民生之本，无论何时都蕴藏着巨大的商机，这是我们所共识的。然而在市场经济高度发达的今天，任何行业都在经受着前所未有的激烈竞争，机遇与风险同时并存。作为消费者，我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆，同时也见过冷冷清清、经营惨淡，这说明任何时候的任何区域都会有人做的好，也有人做的差，有人发财，也有人亏本。谁都要穿衣服，不穿好的还不穿差的吗？所以很多人根据这样的判断贸然进入服装行业，小到开店卖衣服，大到建厂办企业。然而服装行业真能谁都能做，谁到能做好能赚钱吗？事实证明，不是这样的。
由于本人进入了服装批发行业，接触到了来自全国各地的服装批发商、零售商、连锁商等，闲暇之余就主动地去了解...
【引言】军旅片《高地》围绕朝鲜战争中的双榆树高地战斗为主线，详细刻画了兰泽光和王铁山两位军人不平凡的人生经历，其中充满了团结、争斗、残酷、智慧……但都是为了守护军人心中的那块高地——荣誉。为了各自的“高地”，他们亲如兄弟却也明争暗斗；为了“高地”，他们反目成仇……看完之后，虽然有些悲怆，却也激荡回肠，笔者不禁联想起残酷的商业竞争何不是如此呢？只不过各个商家所争取的“高地”不同而已……
看军旅《高地》 品商业&...
咨询就像围城
外界人说咨询是份令人羡慕的职业，咨询师总是西装革履、受人尊敬，收入也高；
咨询人说咨询是份让人讨厌的职业，咨询师工作总是疲惫不堪、生活乏味，还要装出一副专家的模样。
看到这样截然不同的描述，是不是感觉似曾相识呢？《围城》，对，就像是围城里面对爱情的描述。身为咨询业内人士的我，对外界的羡慕和自身的无奈具有最真切的感触。伴随着改革开放，咨询业也随着我国企业的发展而发展，从最初的点子公司到现在的系统性的咨询策划公司，从一个点子拯救一个公司到系统解决企业问题咨询模式，我国咨询业走过了一个从混乱到逐步规范的过程。在这个过程中，咨询公司都是以十分神秘的身份出现，咨询师也被认为是高...
开发市场是件十分难的事情，尤其是身处竞争激烈行业的小企业。为什么难呢?内忧外困，资源匮乏。对于小企业来说，没有知名度，没有太多的客户，也没有完善的市场渠道，总之缺乏完成销售提升的关键资源，我们暂把此种企业称为“三无企业”。这种情况下的企业老板高度关注销售甚至亲自扛起销售的大旗，然而公司的销售却不能靠他一个人来维持，而应该有老板领导的销售人员、经销商和其它有可能为公司销售产品的组织来组成。
公司的销售体系就是一个利益共同体，它的维持需要各方利益的均衡与协调，否则一损倶损。然而经常发生的情况却是：老板为了公司利益而会不自觉地损害其它方的利益，从而导致利益共同体的破裂...