在有鱼的地方钓鱼
——浅谈小企业市场突破策略
中国企业众多,然而80%左右都是小型企业。这些企业营业额较少,勉强维持生存,他们的存在要么依靠关系要么有独特的产品。每个企业都想发展壮大,但他们往往具有发展的必要条件,却不具备发展的充分条件。也就是说他们具备发展中所必须的关系或产品的独特性等,却不具备把这些关系和独特产品发扬光大所需要的运...
作者文章归档:韩国营
在有鱼的地方钓鱼
——浅谈小企业市场突破策略
中国企业众多,然而80%左右都是小型企业。这些企业营业额较少,勉强维持生存,他们的存在要么依靠关系要么有独特的产品。每个企业都想发展壮大,但他们往往具有发展的必要条件,却不具备发展的充分条件。也就是说他们具备发展中所必须的关系或产品的独特性等,却不具备把这些关系和独特产品发扬光大所需要的运...
营销的真谛:给客户一个购买的理由
营销的最高境界是将推销成为多余——菲利浦 科特勒。
这也是我们广大营销者追求的一个高度,然而却极少有达到者。在我们追逐这个高度的过程中,可谓使尽浑身解数,搞定位、做战略、细化4P、公共关系等无所不用,可结果呢?把营销搞的越来越复杂,而我们却离消费者越来越远。
拨开层层理论和理念的迷雾,我们营销的成功与否关键系于一点:你给客户的购买你的理由够不够充分。所以我们营销者的最终工作就是给客户一个购买你的理由。你的理由比别人的更能说服客户或更具有竞争力,客户选择的就是你,否则将是对手。
在这个客户可以有接近无限选择的时代,你提供的理...