作者文章归档:韩国营

平凡而不平庸,自信而不自负,执着而不固执,谦虚而不妄自菲薄的务实的完美主义者。
简简单单,踏踏实实,兢兢业业。
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浅谈小企业市场突破策略


在有鱼的地方钓鱼

                    ——浅谈小企业市场突破策略

中国企业众多,然而80%左右都是小型企业。这些企业营业额较少,勉强维持生存,他们的存在要么依靠关系要么有独特的产品。每个企业都想发展壮大,但他们往往具有发展的必要条件,却不具备发展的充分条件。也就是说他们具备发展中所必须的关系或产品的独特性等,却不具备把这些关系和独特产品发扬光大所需要的运...

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营销的真谛


营销的真谛:给客户一个购买的理由

营销的最高境界是将推销成为多余——菲利浦 科特勒。

这也是我们广大营销者追求的一个高度,然而却极少有达到者。在我们追逐这个高度的过程中,可谓使尽浑身解数,搞定位、做战略、细化4P、公共关系等无所不用,可结果呢?把营销搞的越来越复杂,而我们却离消费者越来越远。

拨开层层理论和理念的迷雾,我们营销的成功与否关键系于一点:你给客户的购买你的理由够不够充分。所以我们营销者的最终工作就是给客户一个购买你的理由。你的理由比别人的更能说服客户或更具有竞争力,客户选择的就是你,否则将是对手。

在这个客户可以有接近无限选择的时代,你提供的理...

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销售三步走


    现代的销售状况可以用僧多粥少来形容,或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中,你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出,因为销售是一种十分残酷的游戏,要么输要么赢。当然,谁都想赢,但并非谁都具有赢的能力,包括赢的心态、技巧、方法和资源支撑。

    接触器可以说是完全做透做烂了的一个行业,价格透明、严重同质化,而我们生产的永磁触器却做到了绝对的差异化,同样也遇到了绝对的销售困难。为什么呢?习惯,习惯的力量是十分强大的。难道我们就没有出路了吗?当然不是,我们要做的就是强化销售,提高销售效率,以强大的销售攻...

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