作者文章归档：李道煜

经营人力银行针对人的两大原生需求：工作与健康，将成最具活力的行业，核心为打造能力生产线，依赖于先进的IT（计算机、信息）技术为支撑，是产品型企业的人才水库，即成为运筹帷幄、决战商海的企业老总不在编的预备队，也是个人的自主的人力资产运作平台。创立尔瑞海公司在此行业做出标杆，理念见我价值中国的专栏文章。
联系方式：<a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a>
对此行业有兴趣的，可加入我的“经营人力银行、养护智本树干”圈子，大家一起就这个主题交流提高：直销行业诞生了消费者与服务者合一的一个人的企业，绩效助力行业则是产品、顾客与员工合一的企业(经营人力银行)集合，这两者将以能力生产线为纽带，形成共生关系，这样对于个人来说，拥有了优良的人力升值环境，只要做好养生、负责地做好本职工作也能成就大事业。自我简介：先在一著名集团十四年，出国一次、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖；后在另一著名集团，同时任其高科技公司研发和管理两部门经理（含研发、采购、生产、测试和质量等），开发了带自主操作系统（面向对象）的数码产品。高工、工学和管理双学士、计算机硕士、CMM实践专家、信产部系统集成高级项目经理、IEEE—CSDP认证软件专家（软件开发顶级认证，到07年底，世界通过675人，国内通过16人）；经一年多的努力，推广“绩效助力”的尔瑞海公司正在进入快速成长期。在“专栏文章”中先用十篇文章阐述了基本理念框架，在其他文章中完成了如何实践的基本方法总结。

直销的前世、今生和未来

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　　直销的英文为Direct Selling，意为直接的销售。自二次大战以后，直销这一无店铺零售的新形式在美国出现，随后，又流行于世界各地。直销这一商业新形式给人们带来了新概念，如：无店铺零售、多层次传销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等等，引起了人们的关注和兴趣。同时，它也带来了新的问题，如：金字塔、老鼠会、猎人头、滚雪球、无限连锁链、卖线、高压销售等等，引起了消费者的反感。无论是代表趋势还是带来问题，我们都回避不了直销。

　　直销对于提高人们生活质量，达到特定经济目标，促进社会交往均发挥着巨大的作用，正是这种魅力使其在世界经济发展史中...

美国梦该醒醒了

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油价突破100美元了，谁说伊拉克局势不好，不正朝着国际垄断资本的期望在行进吗？这就是美国梦引导下的真实结果，对于那些还在做美国梦的中国人，需要认真考虑了。

让我们回到伊拉克局势，伊拉克石油、天然气资源十分丰富,石油储量居世界第二,占已探明世界总储量的14%,天然气储量约占世界总储量的2.4%，对于这样一个石油储量丰富、只有3000万人口的国家，境内有两条河流经过，应该会过得非常富裕和安祥，但是先有两伊战争（伊拉克得到美国的支持，如果没有外部的支持，伊拉克想打也没有能力，而萨达姆早期就是中情局雇员），后又有与美国的两次战争，最终成了现在这样的烂摊子。

与美国的战争缘于伊拉克91年入侵科...

怎样给自己一个机会？

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12月25日是圣诞节，从某个角度看，也表示一个新的开始，就联想到“怎样给自己一个机会，才能走出更精彩的人生”这个话题。

本人在两著名企业工作十六年，在前一个企业工作十四年，出国一次、优秀援藏技术干部、三年度集团先进（两大系列）、青岛市科技进步一等奖，完成了成长过程；在后一个企业，同时担任其高科技公司嵌入式研发和管理评测两部门经理（包含研发、采购、生产、测试和质量管理等职能），开发出带自主研发嵌入式操作系统的数码产品——条码数据采集终端，能力得到了充分展示。目前的硬件条件是：高工、双学位（工学和管理）、硕士学位（计算机）、CMM实践专家、信...

拥有“四大发明”为什么未引领工业化

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可以这样说：没有“四大发明”就没有工业化，但作为拥有“四大发明”的中国为什么没有引领工业化，甚至都没有参与到这个进程中，而是在西方实现工业化之后，被迫跟在后面实现工业化。

从现象上来说，就是中国出现“四大发明”之后，没有系统地发展下去，而是固步自封，完全脱开了世界社会进化的进程，如果不是国外的坚船利炮打开国门，还不知会坐井观天到几时。

最近有一个介绍兵马佣的专题片，从这个介绍我们不难得出结论，以秦朝的武器装备和军队组织及战斗力，用以阻止八国联军，他们是不可能进入北京火烧园明园的。这就反映出，经过近二千年的发展，清...

衣、食、住、行、保

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古人非常聪明，“衣、食、住、行”简单的四个字，就把一个人的基本需求概括了。现代的恩格尔系数，主要是指食和衣在家庭支出中所占的比例，这个系数的高低，反映了这个家庭的富裕程度。由此可见，商业的基石，市场理论的基本研究对象，都离不开人的基本需求。现代企业，究其根本存在的意义，也是来源于直接或间接解决了人的基本需求问题。

用“衣、食、住、行”四个字概括人的基本需求，用在现代，总觉得少了什么，最近才明白，这是因为古人的生活环境与我们有很大的不同，在以前，中国是典型的以农业经济为主的封建社会形态，没有现代企业，除了大的战乱外，社会秩序稳定，大多数人的...

IT产品的发展之路

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IT的出现源于计算的需要，由于弹道计算等需要，因此发明了计算机，计算机的出现，带来了一个新产品开发的新纪元，从此产品的研发过程发生了巨大的变化，对社会的影响也越来越大，并产生了一个与任何其他产业都相关联的产业——IT产业，因此探讨IT产品的发展之路，具有重大意义。

计算机的出现，首先是用于替代人工的工作，在带来效率的同时，也同时将产品生产的质量水平带入了一个新的高度，这是IT产品以替代为主的阶段；然后管理者利用IT的智能化，用于协助管理，大大扩展了一个人的管理深度和管理宽度，在提升管理效能的同时，也带来了协作的扁平化，这是IT产品以辅助管理为主的阶段。这时，由于...

假如毛泽东可以上MBA

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在中国和世界历史上，毛泽东都占有重要地位。毛泽东之所以显得如此伟大，在于他的影响持续不断地支撑着现代中国巨变的各个不同时期。但是很多人会认为：在经济领域他可不是行家里手。更有人总结为：他的颠峰时期是57年以前，也含着因为他在经济领域不在行，才导致晚年出现失误。那么，假设一下，如果毛泽东可以上MBA，情况会怎么样？探讨一下这种假设，对目前的中国企业具有现实上的意义。

首先，假设按照目前的MBA学制学习，毛泽东能弥补其经济领域方面的不足。但是，有两个问题是非常难解决的，一是其学习时，实习的实践在哪进行？二是其学习完成后，作为曾经的大国领袖，还能否重新上岗？而这样的情形，对于企业领袖来说，也...

从挣钱际遇看社会发展

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某日一早乘车去办事，忽然想到挣钱的际遇，人们挣钱，就是得到一个挣钱的机会，得到的机会不同，挣钱际遇也不同。所有挣钱际遇可形象地归纳为六种类型：吃剩饭、吃天饭、吃地饭、吃狼饭、吃虎饭和吃人饭。吃剩饭就是指有这碗饭吃不是因为有特出的技能，是得到了别人挑剩下的机会；吃天饭就是自身没有特别努力去争取此机会，但有一技之长，机会来时正好有需要这一技之长的地方，于是，得到这个机会；吃地饭是指象农民种庄稼，自己不断在一块地里耕耘，始终在争取这个机会，并最终得到这个机会；吃狼饭就是到处游荡，没有自己满意的饭就继续找机会，不固定在一处，最终得到需要的机会；吃虎饭，顾名思义，就是成为某个地盘的控制者，占山为王...

庙算服务在人力银行中的定位

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人无远虑必有近忧。大多数人被今天压得喘不过气，少数人能信步未来。原来，如何看待和解决问题，如何看待未来，导致人与人之间有天壤之别。作为新兴的人力银行行业，当此临界点，有必要梳理清楚下一步的行动，是有此文。

互联网的兴起使人类学习和联通方式发生了革命性变化，知识与信息的获取鸿沟被填平，继马丁·路德铲除牧师对宗教知识独占权之后，知识精英的权威瓦解，人类真正迎来了一个知识平权时代。在财富方面，过去几十年拉大的贫富差距引起了巨大反弹，制约和驯服资本、提升人力价值的时代亦将到来。几百年的民主时代提升了普罗大众的政治权利，人类将在实现权力平等之后，实现知识和财富的相对平等。人力银行就...

从资源配置角度看人力资源服务市场远景

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一个新行业的出现，从本质上看，就是当其时，应用新技术，这个新行业的形态能将相关资源形成最优配置并迭代成稳固的市场生态圈，顺着这个思路，让我们来展望人力资源服务市场的远景。

市场生态

横看成岭侧成峰，远近高低各不同；不识庐山真面目，只缘身在此山中。认识市场也是这样，如果深入近看各个企业的市场，就会呈现“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，此时作的结论，就会是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

跳出来看市场生态，无非是三个层面：微小业户层、企业层与平台层。微小业户层直接面向终端消费者，承担绝大部分与终端消费的接触点；企业层聚拢人力，从规模...