作者文章归档：李东飞
一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。
过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。回想到自己93年在广州打工时，如果不是第三个月那1万多的提成给了我很大信心，也许今天真的与销售行业无缘。
是啊，这的确是一个很重要的问题。
其实，虽说那个学员提的问题有些幼稚，但每个人何尝不...
公司不能只集中于国内市场，而无论它们的国内市场是多么的大。世界许多行业在全球化，它们的领先公司进入国际舞台获得低成本和高的品牌知晓度。贸易保护主义者只会阻碍先进商品的引进，公司最好的防守是向全球挑战。
同时，全球营销是有风险的，因为有外汇问题，政府不稳定，保护壁垒，高的产品和传播适应性成本和其它因素，但是，国际产品的生命周期在许多工业高成本向低成本转移中可产生竞争优势，公司不能简单地呆在国内并出口剩余的市场产品。由于国际市场潜在的收获与风险共存，公司需要用系统的方法来决策国际营销进程。
第一步是了解国际营销的环境，特别是国际贸易的体制。在研究特定的外国市场时，必须评估他的...