理解能力与薪酬激励

周应红

    所谓激励，就是给予刺激以励其上进。没有刺激，就不算激励；仅有刺激未励其上进，也不算激励。这就有一个被刺激对象是否作出反应的问题了。好比痛觉不明显的人对浅表针刺不觉疼痛，也就不会有反应。

    薪酬激励如果不能被理解，或者虽然理解但不能刺激其动机，就是无效的激励。前文《工作动机与薪酬激励》解决了激励是否触动其需求的问题，本文浅谈理解能力。

    付出与收益成正相关关系，这种关系被对象所预期，就形成激励；正相关关系越强，对象的预期越强烈，激励越有效...

Read more

工作动机与薪酬激励
       周应红
 

    一般人工作的动机，可归为三类：养家糊口、学习提高、享受生活。为国家强盛奋斗、为民族工业献身，甚至为共产主义事业添砖加瓦，等等，那是群体或者组织的动机，是理想主义的。这里说的是个人的，人首先是作为个体存在的、作为个体生存的。
 
    处于不同人生阶段的人，三类动机有所侧重。
 
    刚参加工作的年轻人，没有养家糊口的压力...

Read more

　　打造数字化城市、打造数字化社区，这是信息化时代很多城市提出的口号。

　　如何打造？建机房铺光缆，办IT动漫产业园，数字化公交站台、数字化阳光警务查询系统，等等，基础设施逐一到位，市民生活日趋便利。但好像始终少了一点什么。

　　柴米油盐酱醋茶、衣食住行、生老病死，生活所需有多少可以通过网络获得信息或者直接取得呢？如果生活琐屑不能数字化，网络与生活的结合始终都是不完善的。

　　除却光鲜体面的社交生活，社区生活总是以其最真实的面貌占据生活的大部分。买菜购物、烧菜做饭、奉老持家、散步遛狗、教子育人，一大部分人的一大部分业余时间都消耗在琐碎的生活中了。所谓数字化城市和数字化社...

Read more

　　保守者说：“先确保生活稳定，再谋求创造自己的事业”

　　激进者说：“我要艰苦创业，为了今后的安逸生活”

　　年长者说：“一把岁数了还谈什么创业，平平安安过好自己的生活吧”

　　年轻者说：“趁年轻赌一把，老了就创不了业了”

　　男人说：“我在外面创业，你在家把生活搞好”

　　女人说：“生活需要保障，创业也不要做亏了”

　　显然，创业与生活是对立的，至少在同一个阶段是不统一的。有没有办法把生活和创业统一起来呢？...

Read more

    古时讲“女子无才便是德”，无才也就基本等于无能了，无能也就基本等于无贡献了。男子外出谋生、下地干活，真正顶天立地，撑起家庭的一片天。那时男人是天，是太阳；女人是花草，最多荫蔽一下待发芽的“种子”。当然不排除也存在女人顶起一片天的家庭，毕竟像佘太君、武则天那样的人物是少见的。

Read more

价值中国网，我是贵网用户周应红，首先感谢贵网提供的交流平台。

我26日在价值中国发表的《客户资源的深度发掘》今日在百度搜索时发现很多网站转载，有的注明了来源于“价值中国”及作者“周应红”，有的却什么也没有注明。去年发表《采购腐败这么治》后也发现有这种现象，还曾打电话咨询过贵网管理人员，答复是没有办法。

就此我想表达一点看法。既然我们选择在贵网发表文章，当然不计较稿酬什么的，但署名权总还是要的吧；而贵网作为我们的平台，是否应该考虑一下作者权利的保护呢？如果总是这样，我个人还是有顾虑的，毕竟自己的东西被别人冒名感觉总不舒服。不知其他人有没有...

Read more

不能如春风暖大地之万物，我便做滴露润小草之芳心

Read more

    客户服务是为销售服务的，因此我们通常把它放在销售的后端。不论是客户服务人员的地位，还是客户服务的工作流程，还是我们对客户服务工作的期望，都是排在销售之后的。
    能不能把客户服务放在销售的前端呢？按照惯常的思维方式，如果没有销售工作为我们带来客户，客户服务的对象从何而来？因此客户服务不可能成为销售的前端。
    我们来分析一种现象。当我们在某专卖店购买某产品后，认为价廉物美、服务到位，我们会再次光顾，或者向需要这种产品的亲朋好友介绍，分享愉快的购物经验，从而促使亲朋好友光顾这个专卖...

Read more

按：小子谨仿《三国志·卷三十六·蜀书六·关张马黄赵传》为此文，以颂四大野战军司令之功耳，绝无厚此薄彼之意。望诸位彭派，林派，刘派，粟派不要拍我板砖。文中谥号都出自《逸周书·谥法解第五十四》，刘伯承的谥号叫什么呢，我说不好，望指教。另外，小子彷徨于未名水木之间，目前在我朝诸皇帝的庙号，谥号，年号上大家还没统一的说法，姑且按西周时期的王N年的方法记了。另外，谥号绝对是好东东，他是评价前人性格功过，警戒后人用的，只不过在隋唐以后才沦落为单颂不贬的了。本文只为调侃。

四大司令者，乃彭德怀，林彪，刘伯承，粟裕也。民国三十八年...

Read more

按：小子谨仿《三国志·卷三十六·蜀书六·关张马黄赵传》为此文，以颂四大野战军司令之功耳，绝无厚此薄彼之意。望诸位彭派，林派，刘派，粟派不要拍我板砖。文中谥号都出自《逸周书·谥法解第五十四》，刘伯承的谥号叫什么呢，我说不好，望指教。另外，小子彷徨于未名水木之间，目前在我朝诸皇帝的庙号，谥号，年号上大家还没统一的说法，姑且按西周时期的王N年的方法记了。另外，谥号绝对是好东东，他是评价前人性格功过，警戒后人用的，只不过在隋唐以后才沦落为单颂不贬的了。本文只为调侃。

四大司令者，乃彭德怀，林彪，刘伯承，粟裕也。民国三十八年...

Read more