作者文章归档：胡方敏
圈地与养马并举，快速成就行业领袖
——罗莱商业模式解析
作者：胡方敏
罗莱1992年创立，2004年即达到全国家纺（床上用品）销售第一，此后连续多年保持。在创业时一无厂房、二无品牌、三无稳定市场的罗莱，何以在短短十多年间快速成长为全国性的家纺领袖，其主要策略是什么，对其它家居企业又有哪些借鉴意义呢？
一、通过圈地战略，先人一步抢占渠道资源、瓜分细分市场，快速放大规模
圈地战略是罗莱快速成长的核心战略之一，罗莱分别通过加盟扩张圈占渠道资源、通过引入多品牌运作圈占顾客资源、通过上市融资圈占资金资源，有序地解...
个性化、细分化：中国房地产业的消费市场演变
作者：胡方敏
房地产是一种消费品，具有一般消费品的特征，最基本的就是满足消费者的需求。随着社会分层分级的加快以及文化的多元化发展，无论在饮料、服装等小额消费品领域，还是在汽车、房产等大额消费品领域，无论在实物消费品领域，还是在旅游、理财等服务消费品领域，消费者需求的多样化、个性化趋势都已越来越明显。对市场进行细分并聚焦于目标顾客需求的更好满足已成为市场竞争的基础。
一、房地产消费个性化、细分化时代已经来临
福利分房时代毫无个性化可言。中国的房地产市场是在1998年取消福利分房后才真正成长起...
产权明晰化 流转自由化——中国地产的新土地改革
作者：胡方敏
中国近30年的发展史，就是一部遵循经济规律办事的历史，一部不断突破思维甚至法律禁区、不断尝试和改革的历史。在一次次的试验中不断总结经验，逐渐形成共识和规范，不断突破发展羁绊。这种改革和试验的模式，在很长一段时间内还将继续发挥作用。
2003年中国提出了科学发展、城乡统筹的新方针，2007年重庆、成都获准设立城乡综合配套改革试验区，展开了土地流转、农房及农地确权、征地制度改革等多方面的尝试，以在保证耕地面积不减少的前提下，盘活土地等资源的流转和合理配置，促进农村经济发...