作者文章归档：胡方敏
立足小产业，成就大公司
--九牧商业模式解析
作者：胡方敏、俞小舟
-- 在国内拥有含旗舰店、品牌专卖店、社区便利店、专列区在内的3万多个销售终端
-- 卫浴五金产品款式丰富，各种卫浴五金产品规格超过1500种
-- 2009年销售收入达30多亿
--“JOMOO九牧”荣列中国十大卫浴品牌，“2008年中国陶瓷行业十大最具竞争力企业”
--成就中国卫浴五金领军者地位
九牧自1989年成立以来，主要生产和销售卫浴五金产品，09年销售规模达30多亿，在整个卫浴行业位列前茅。那么九牧是如何聚焦在...
三一：如何成就全球工程机械巨头
从发达国家产业发展的规律看，世界各国经济基本上是沿着“农业－轻工业－重工业－高技术产业－服务业”的轨迹向前发展。中国目前正处于轻工业向重工业过渡阶段，一批重工业企业，如中国船舶、中联重科、山河智能、山推股份、振华港机、沈阳机床、中材国际等，在国内庞大的市场容量、低成本的优秀人才、完善的产业链结构等多种因素的作用下，开始以一股不容忽视的新兴力量频频亮相世界舞台，开始成为国际市场强有力的参与者和竞争者，书写着“中国制造”向“中国创造”转变的发展历史。三一无疑是其中的佼佼者...
商品房与保障性住房并重——中国房地产政策转型
作者：胡方敏
“衣食住行”，房地产市场的发展，对老百姓的生活改善，不可谓不重要。房地产行业不仅本身可以创造GDP，而且还可以带动钢铁、建材、建筑，甚至家电、家具、装饰、家纺、商业零售等相关产业的发展，其对经济发展的作用不可谓不大。同时由房地产市场发展所带动的土地出让金和相关税费的增长，对政府财政收入的支持作用明显。因此，自从1998年市场化以来，房地产行业一直备受政府决策层的关注。
一、中国房地产政策演变的三个阶段
从199...
从信贷到金融――中国房地产业融资方式面临变革
作者：胡方敏
1980年我国的住房制度改革从试点售房和提租补贴起步，当年10月，建行首先在福建试办了商品住宅开发贷款业务，这也是最早的房地产企业融资案例。总体来说，目前我国的房地产金融市场尚处于初级阶段，滞后于房地产市场的发展，有关的制度和体系处于建设中，房地产企业（尤其是中小企业）融资难的问题还时常发生。但中国房地产融资方式多元化、国际化的趋势已逐渐成形，未来金融对房地产业的支持作用也将越来越大。
我国房地产市场正处于由土地运作迈向资本运作的转型时期，游戏规则的改变将使房地产业越来越表现出资本性的特征，...
把握设计、决胜终端——中国家居产业价值链演变
作者：胡方敏
在计算机业，英特尔掌握着价值链的话语权，使其获得了高达40%的营运利润率，而曾经是全球最大PC企业的戴尔的营运利润率不过5%，中国联想连5%都不到。是否掌握价值链关键环节对企业竞争的影响力由此可见一斑。
家居产业价值链的关键环节又是什么，未来将如何变化，家居企业又该如何在战略运营中掌握这些关键环节呢？
一、家居产业价值链关键环节的演变
因在产业不同发展阶段，消费需求和竞争环境也不相同，使得家居产业价值链关键环节也随之改变。
图2-...
中国家居行业的消费市场演变
作者：胡方敏
随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计、风格搭配、品牌形象、购买体验等也有诸多要求。但同时，一些基本款式或仅有基本功能的家居用品仍然拥有不少需求者。家居用品消费已明显进入个性化、细分化时代，这将对家居用品企业的战略和品牌营销产生最根本的影响。
一、家居行业，个性化和细分化时代来临
伴随的社会的发展，人们收入水平的提升，工作节奏的加快以及文化的多元化，中国社会分层分群加快。来自不同文化、社会阶...
作者：胡方敏
出口业务的特点往往是利润率虽然较低，但赚钱却很容易，企业只需按国外客户的要求，做好加工环节，按时保质保量交货即可。许多家纺企业通过出口业务，抓住一定数量的大客户，即取得了规模的快速扩大，但同时，它们往往也丧失了自主品牌运作的能力。08年至今的金融危机，使得家纺产品的出口大量萎缩，不少企业被迫转销国内市场，但却鲜有取得佳绩。那么出口企业转型内销的能力差距到底有哪些，应该如何寻找合适的切入点呢？
一、能力差距在哪里
中国家纺行业的出口业务目前主要是OEM（代工）业务，基本上没有ODM（研发设计＋代工）和OBM...
中型家纺企业如何做强做大
作者：胡方敏
中型家纺企业虽然已有一定的行业经验和经济基础，但总体实力并不是很强，而对越来越激烈的竞争和变化越来越快的市场需求，没有能力进行全面应对。如何通过合理的战略设计，增强市场竞争力，进而做强做大，需要每一家中型企业认真思考。
一、中型企业资源与能力分析
中型企业往往在家纺行业经过多年经营积累，在资源与能力方面往往具有如下特点：
1、 生产能力一般：有一定的生产能力、产品质量管理能力和成本控制能力，但均不突出。
2、 营销能力一般：有一定数量的经销渠道和终端网点，但主要局限于或集中于某个区域范围内；品牌有一定的知...
家纺领先企业的战略性变革
作者：胡方敏
家纺领先企业往往凭借先人一步的眼光和胆略，抓住中国家纺行业快速发展期的历史机遇，抢先开展经销加盟、跑马圈地、在全国布置销售网点，向消费者提供质量可行的产品，从而在行业中占据了领先地位。然而，今天的家纺市场正在发生着快速的变化，消费更趋个性化、时尚化，越来越讲究家居的整体搭配，领先企业如果继续采取量的扩张，将遭遇市场风险，与时俱进，实施战略性变革是它们的最好选择。
一、领先企业的特点
中国现阶段家纺领先企业往往具有如下特点：
1、 拥有相对较强的品牌和销售力量：...
以体育塑造品牌、以特许扩张品牌
——中体奥林匹克花园商业模式
作者：胡方敏
自从1999年启动广州奥林匹克花园以来，中体奥林匹克花园倡导“科学运动、健康生活”的开发理念，创建运动型、健康型生活小区，并形成了全国连锁的发展格局，成功创立了房地产市场中独树一帜的品牌，取得了非常好的成绩。目前中体奥林匹克花园在全国覆盖18省，44个城市，共有56个项目，累计销售面积达240万平米，销售额达到110亿元，在未来的五年到十年内，将发展到100到120个项目。
一、中体奥林匹克花园商业模式介绍