作者文章归档：程德胜
如果99%的人都能像那1%的人一样思考和行动，
我们的组织绩效就有望从山腰冲向山顶！
源自：《像总裁一样思考》程德胜 著 清华大学出版社
《像总裁一样思考》
荣获
清华大学出版社
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水是为了补充身体新陈代谢所需的物质，它是构成人生命的重要基础。由此延伸出来它的概念有：生命之源、解渴的水、补充体液的水、补充营养的水等等，由此可见，水是所有人都需要的物质，从概念层面已经树立了不可动摇的观念。所以，关于水的产品 不管到什么年代，都会有消费者来消费的。古时，行人渴了，在路边卖完茶喝，用以解渴。现代人渴了，在路边买瓶矿泉水或是可乐、果汁什么的来解渴，也都习以为常了。那么，时代的改变导致了同样是解渴，产品形态却不一样了，从过去的大碗茶换成了现代的矿泉水、可乐、果汁，这说明了什么呢？概念是虚无的，是可以长存的，产品是有形...
“物有所值”的原则是价格制定的原始依据，企业结合产品的功能、利益、服务等来制定相应的价格，这是常规的定价方法。如果定价超过了“物有所值”则是非常规的定价方法，这个时候，一定要给消费者相应的理由让消费者乐意接受这个价格。这个理由要让消费者知道，价格“超”在哪里了？为什么要“超”？只有消费者理解并接受了这个理由，企业才能赚到超过了“物有所值”的那份利润——溢价。
要想让消费者为产品的功能付溢价部...