作者文章归档：周春兵
从汇源果汁谈深度动态市场细分
周春兵
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销――就是市场细分 (Segmentation)，目标市场 (Targeting) 和市场定位 (Positioning)。”市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性（从表象的二维变量到层级性的多维变量）划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场（各子市场...
策略性“渠道冲突”——樱花卫厨上海市场的强势营销
上海联纵智达 咨询顾问 周春兵
渠道冲突是每个企业都希望能极力避免但又不得不面对的现实，因为渠道冲突一旦失控，会造成渠道间互相串货、价格一降再降，最后经销商无利可图而纷纷要求厂家调低供应价格或干脆拒绝销售。而厂家一旦调价渠道则又会陷入新一轮的价格大战之中，最后市场混乱而一蹶不振。本文并不对传统的渠道冲突进行论述而只对品牌在市场进入初期策略性的采取“渠道冲突”的方式以快速启动市场，当品牌的影响力一旦达到火候时再进行渠道盘整并对市场严加管控以求...
让3000台滞销的灶具畅销起来！
周春兵
欧宝（化名）卫厨有限公司是一家94年建厂，位于上海的外商独资企业，其专门生产和销售热水器、油烟机、燃气灶等厨卫电器产品。由于其在国外已有20多年的生产和经营历史，产品技术已相当成熟。当在98年中国大陆市场有嵌入式灶具需求时，欧宝根据在国外的经验开发了两种嵌入式灶具：一种是旋钮在台面上，只需在台面上挖一个安装坑即可使用的嵌入灶，但缺点是溅出的汤液可能会沾污旋钮与点火控制部分；而另一种是控制旋钮在侧面（见下图）的型号为EPF302的嵌入炉，控制原理与原有台式灶相似，由于控制旋钮在侧面，故汤液不易沾污旋钮。产品一经推出后，两种款式的产品市场需求都不...
在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝对性的市场领先地位。该战役是海尔经营史上最成功的一次价格战役，也堪称是中国营销史上一次经典的案例。
中国第一品牌——海尔一贯以品牌、服务、产品创新、渠道创新、精细化管理等模式来强化自己的市场地位并不断提升市场份额而取胜，坚持不打价格战是行业内有目共睹的事。其中、...
传统企业建立电商渠道面临的主要问题从企业内部而言有三点：一是意识，二是组织，三是人才。
如今正是电子商务蓬勃发展的年代，为了摆脱原材料、人力成本上升的沉重负担，传统企业开始纷纷“触电”，期望能利用电子商务这种新营销模式来增加订单，提升效益，随之而来的问题就是电子商务模式上的选择。是选择自己独立组建和运营电子商务业务，还是只建网不运营/只运营不建网，或者干脆把建网和运营的整体业务都外包给那些实力强悍的专业电商外包服务公司，都需要企业按照自己的实际情况来选择。
上海威博网络的外包营销部高管分析，传统企业建立电商渠道面临的主要问...
2011年8月23日，中国电子商务行业一个值得铭记的日子。以推动中国电子商务行业快速、健康发展为己任的中国电子商务行业协会（工信部下属单位）发出了关于大力推广：“中小企业电子商务应用普及工程”（简称普及工程）的倡议和通知。普及工程目标：覆盖100个城市，影响10万家企业，服务1万家企业，培养1万名专业的电子商务人才。该计划和投入可谓是声势浩大、不惜血本。
中国改革开放以来，经济虽然经历了30多年的高速增长，但与拥抱了200多年的工业和信息化革命浪潮的欧美等资本主义国家相比，在许多技术领域仍然差距巨大。但互联网时代的到来，尤其是电子商务的滔滔洪流，将憋屈了多年无名...
在中国市场，境内外中小型注册企业达4600多万家（数据来源：艾瑞调研），其中50%以上存在渠道招商的需求（包括连锁加盟商、代理商、经销商、中间商等），据统计资料，仅通路招商推广（广告类费用）一项，中国企业每家平均支出2万元以上（不包括网站、参展、印刷、人员、交通终端推广方面的费用）。中国的招商市场具有4600亿的市场空间，受传统招商服务模式的低效和成本不可控，中国企业每年浪费在通路建设方面的消耗高达500亿元。各类企业渠道建设需求如下：
1、跨国企业开拓中国市场
从2009年下半年开始，中国经济强劲复苏，企业的活力也再一次被激发。中国企业在金融危机的“洗礼”中，已经从快速增长、心态浮躁的阶段，逐渐进入到一个理性增长的新阶段。这个阶段的显著特征，借用东软集团董事长刘积仁的话说就是：“我们必须清醒地意识到，不创新也可赚得丰厚利润的年代，一去不复返了
“目前，在管理创新上，中国企业整体方向和推动力还是不错的，民营企业由于机制的灵活性，不断开疆辟土并壮大自己；而国有企业在经历改革的阵痛和模仿学习后，其竞争力和盈利能力也持续攀升，这背后就是管理能力的提升。”资深战略专家、上海通路...
随着中国转型升级进程的深入，服务业在国民经济中的地位也随着经济水平的提高而不断地上升，成为区域经济发展的加速器和增长点。
据中科院最新预测，到“十二五”规划的最后一年2015年，我国服务业增加值占GDP比重将提高4个百分点，占GDP比重将达48%，将超过工业比重成为主导，而目前中国的服务业在上半年GDP中的比重仅为42.6%
财经专家、上海通路快建网络服务外包有限公司 高级顾问周春兵对《中国产经新闻》记者表示，发达国家的服务业占据了GDP的较大比重，如美国在75%左右，欧洲在60%以上，而同为发展中国家的印度为50%，中国目前这一数据只有4...