工业企业产品营销实战方式与传播

工业品产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，...

工业企业产品营销实战——服务与技术

服务是有形的，服务网点是实实在在建立的，服务承诺是合同附加规定好的，所以，往往服务的好坏是直接影响客户的选择，在工业品行业内，大家一提到服务，就马上能够想到海尔，所以，他能够得到政府或其它客户的认可，因此，在评估中，大家性价比都一样的前提下，海尔就比较有优势的。

技术相对而言，比较无形，而且一般客户只关心技术也能满足他的要求，然而技术研发与创新能力就算很强，他会不会关心，除非他下一次有能力购买你其它的或新的产品；然而，往往技术研发的能力较强，就可以经常与客户进行技术交流来影响客户，而且可以不断推出新产品来吸引...

工业企业产品营销实战方略

 

今天随着行业的规范化运作，市场越来越规范，灰色越来越隐蔽，招标越来越公开，成本越来越透明，价值越来越注重，以往的成功经验受到了挑战，面对今天的市场，客户越来越注重产品的品质、合适的价格、完善的售后服务、成功的经典案例，出色的样板工程，响亮的企业品牌，所以，企业需要不断地突破与创新，才能杀出重围。

三十六计与营销——以逸待劳

 

以逸待劳：要使敌军逐渐困顿，不宜直接攻击，待敌人筋疲力尽，声威锐减之时，我方即扭转战争态势，变被动为主动。特点：把握战场的主动权，诱敌深入，调动敌人，耗敌方之士气而养我方之锐气，然后抓住战机，克敌制胜。打仗最重要的是士气，士气旺盛就会胜利，士气衰落，就要失败。擂鼓作用是鼓舞士气。擂第一次鼓，士气最旺盛，擂第二次鼓，士气开始有所下降，等到第三次擂鼓，就没有多少士气了。不急这擂鼓，让士兵保持旺盛的士气，等敌方二鼓一过，敌军士兵们正是士气最低落的时候，我们一鼓作气攻击过去，不用愁打不败敌军。既所谓&ldquo...

三十六计与营销——借刀杀人

 

借刀杀人：敌人的情况已经了解，友军的意向却不明朗，这就应当想方设法诱导友军前去对敌，以保存自己的战斗力。特点：通过利用敌方内部矛盾，或者借用盟友的力量，削弱或消灭敌对势力。其关键所在则是善于捕捉和利用敌方内部的矛盾以及敌方与盟友间的矛盾，想法设法把这些矛盾扩大激化，直至引起敌方自相斗争，或者是敌方与盟友的争斗，以达到削弱或消灭敌方实力的目的。在军事上，此计是阴谋而非阳谋，平常之时，不可不防，非常之时，不可不用。

在项目营销和投标活动中，有些招标方采用总价包干低价中标的原则作为评标和中标的标准。这种定标...

三十六计与营销——围魏救赵

 

围魏救赵：与其强攻集中的敌人，不如使用计谋将它分散，然后逐一击破；与其出兵正面攻击敌人，不如迂回到它虚弱的后方，而后将它置于死地。

在营销活动中，项目招投标或商务谈判中，我们常常遇到面对招标方和主要竞争对手无计可施，处于极其被动和尴尬的境地，不但与招标方没有直接或间接的业务关系，人脉关系或其他关系，而且与竞争对手的产品质量售后也无明显的性价比或绝对优势，处于此种背景，中标的概率与胜算的把握不是很大，成与败各占五成。

如何摆脱此种两难的境况？使用围魏救赵之计会得到新的突破口，将无为变有为，将无计变有计...

大型企业业务流程培训内参四

 

业务流程管理体系的构成

 

•         1.包括流程框架,流程地图,各业务流程,子流程,模板,指导书,以及对此业务流程体系的管理,支持平台和管理实现方式.

•         案例(1):业务部业务承揽作业流程的子流程包括:周报;报价单;成本分析单;设计委托单;工程联络单;合同流转单;工程交办单;会议记录等.

大型企业业务流程培训内参三

 

业务流程的定义

 

•         是一种以规范化地构造端到端的卓越流程为中心,以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化管理方法.

•         案例(1):企业的业务流程包括:业务作业流程,请采购流程,生产流程,设计流程,工程施工流程,结算流程,报销流程,财务流程,人事流程,宴请流程等等.

大型企业业务流程培训内参二

 

业务流程是企业制胜的关键!

 

•         2.来自竞争的挑战:企业需要不停的围绕降低成本和提高经济效益与同行业企业进行竞争.

•         案例(2):中建八局—宜家家居屋顶钢结构项目,在投标议标阶段,通过我们公司投标业务的精彩流程(投标,跟踪节奏,出现问题,摸清主要竞争对手,攻击竞争对手的弱点,调整,从新...