作者文章归档：李洋

工作地点：辽宁省沈阳市。
学历：EMBA。
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大型企业业务流程培训内参一

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大型企业业务流程培训内参一
 
贰零零捌大事件
 
•         雪灾，地震，北京奥运，改革开放30周年，全球金融危机
•         最令人尊敬的企业家王石“企业给地震捐两百万是合适的”，“慈善不能成为企业负担”的言论，网友批评“不管你征服多少座高峰，你的心灵却高不过一座坟头” 。
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大型集团营销能力提升培训内参五

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工业品项目营销能力提升法则五(企业内参)
 
项目销售渠道的建立
 
有的销售人员认为糊涂的认为只有消费品行业讲究销售渠道，工业品销售不讲究销售渠道，这是大错特错的观念；有的销售人员，抱怨公司的信息少，没有电话业务，没有上门客户，没有高级大轿车，公关费用少等。换位思考：如果给你有效的电话信息，给你上门谈合同的客户，给你配个奥迪A8，给你大把的银子随便花，请问你一年能搞定多少定单，怕你到时候就不玩活计了，开着A8，拿着银子不是请客户消费，而是请小妹妹潇洒去了。所以一切资源的配备没有绝对公平，我们需要从自身因素提高自己的水平和能力。
项目销售有渠...

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大型集团营销能力提升培训内参四

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工业品项目营销能力提升法则四(企业内参)
 
销售人员成长的四个阶级
 
1．第一阶级销售人员：菜鸟级。从事销售的时间在一年内，看到客户，眼睛发光，拼命的拉着客户介绍自己公司的产品和好处。只会说，很少听，比较难做。此阶段的销售人员，要创造与客户沟通的时间和参与程度，沟通的时间越长，参与程度越高，通常成功的几率越大。
2．第二阶级销售精英：中鸟级。从事销售的时间为1到3年，喜欢玩销售技巧。经常问客户：“这周有空，还是下周呢？”“我给您做一套技术方案和报价吧，给您做份参考。”如果面对的中小民营企业老...

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大型集团营销能力提升培训内参三

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工业品项目营销能力提升法则三(企业内参)
 
销售人员成功标准
 
1．问题：判断成功销售人员的标准是什么？
答：业绩。业绩确实是判断成功销售人员的一个重要标准，但不全是。当一个销售人员入了门，就应该把销售工作上升为事业，最高的境界是把营销工作当作信仰，达到这种境界，我想做任何项目都能成功。
2．销售人员的基功（基本功）
（1）三要术：一是态度；二是专业知识；三是技能。
判断一个销售人员是否具备良好的基本功的标准是：无论项目成交与否，都能清楚的分析出，成交的要素是什么？不成交的要素是什么？洽谈过程中针对这些要素当时是如何把握的？需要分析...

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大型集团营销能力提升培训内参二

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工业品项目营销能力提升法则二(企业内参)
 
成交的促成规则
 
1．走对路：规划拜访客户的时机，目的，频率，路线等。什么时间，通过何种关系找到客户的门，拜访的次数及交通路线，其中重点是样板工程和工厂参观的路线，在接客户的路途，如何合理的进行有必要的样板工程展示，在公司工厂参观的礼仪安排等。
2．找对人：如何寻找线人，如何接近决策人，如何设计与关键人物的接触及接触场合，递近的程度，如何处理与平衡有影响力的人的关系等。
3．说对话：针对不同的人谁来说话，说话的内容，说话的情景，语气，方式，分寸等的把握。
4．做对事：做的事要具有信服力，合理...

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大型集团营销能力提升培训内参一

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工业品营销能力提升法则一(企业内参)
 
客户的定位
 
问题：营销人应该把客户看成上帝还是孙子？
答：营销人应该把客户看成是上帝。
答：营销人应该把客户看成是孙子。
评：客户是上帝，是做销售的人最熟悉的一句话，走进大大小小的商店企业，都可以看到这句话。还有延伸版：第一客户永远是对的，第二客户如果有错误，前参看第一条。于是乎大家就真的认为客户是上帝了。客户真的是上帝吗？这句话最早来源于沃尔玛，这是一个弥天大谎，是欺骗迷惑消费者的教条，目的是迷惑中国的竞争对手。
为什么说客户不是上帝？
1．客户是享受服务的，对你是有要求，有期望，甚至有...

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中国十大黑商行业打击规划

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      中国十大黑商行业打击规划

       2009年，我们迎来了中国建国六十周年的华诞，也迎来了中国改革开放的30周年。中国的经济领域，商业领域发生了巨大的变化，各项事业繁荣昌盛，各行业发展取得了巨大的成就和经济硕果。尽管如此，在各个行业的发展和商业活动中，我们也看到了很多黑恶势力，黑社会团体，参与到了各个行业的商业领域，给行业的发展，给经济秩序，给整个行业的商业环境，给人民生活带来了极坏的影响，有的甚至对人民的生命和财产安全造成了严重的威胁和影响。呼吁对目...

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中小企业绩效考核你不管，我管！

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中小企业绩效考核管理攻略
 
如何制定适合中小企业绩效考核管理体系，一直困扰着中小民营企业的企业主和管理人员。本文针对中小企业的绩效考核管理进行阐述。
一．绩效考核的基本概念
1． 绩效：就是工作的成果。主要绩效指标：利润额，营业收入，回款率，库存周转率，客户满意度，交货及时率，售后服务等。
2． 企业管理中组织，流程与绩效考核的关系：组织架构是企业的纵向管理，企业的管理岗位的设立，职责与义务；流程是企业的横向管理，是岗位与岗位之。绩效考核是对各职位人员工作结果的考评。一切组织的目的是为组织的绩效，绩效是一整套的系统，与公司的整体经...

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民营企业集团化之路——势在必行！

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 民营企业集团化路在何方？——上篇

       中国的民营企业是中国企业的重要组成部分，在改革开放三十年后的今天，民营企业为中国的经济增长与国人的就业做出了突出的贡献。在中国，目前缺少的不是生意人，而缺少的是真真正正的企业家，优秀的企业家，伟大的企业。在西方的企业界，在500强的企业里，大部分的企业都是民营的股份制企业集团。在中国的下个30年经济发展中，需要中国的企业加强集团化发展，需要中国的民营企业进行集团化发展与改革。目前，中国的大型国有企业正在进行国有企业的集团化并购，重组与改制，来提...

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民营企业集团化路在何方？——上篇

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民营企业集团化路在何方？——上篇
 
中国的民营企业是中国企业的重要组成部分，在改革开放三十年后的今天，民营企业为中国的经济增长与国人的就业做出了突出的贡献。在中国，目前缺少的不是生意人，而缺少的是真真正正的企业家，优秀的企业家，伟大的企业。在西方的企业界，在500强的企业里，大部分的企业都是民营的股份制企业集团。在中国的下个30年经济发展中，需要中国的企业加强集团化发展，需要中国的民营企业进行集团化发展与改革。目前，中国的大型国有企业正在进行国有企业的集团化并购，重组与改制，来提高市场竞争力与企业综合实力。民营企业也不能等闲，应加快...

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