作者文章归档:许劲上

许劲上积极倡导“产业为本、金融为器、整合为王”的产业整合战略思维,提出要做“中国产业整合者”的伟大口号,他的资本运作思想对当前中国企业家有很大的借鉴意义。
  许劲上长期专注于企业并购整合研究,形成独到、新颖的企业并购整合理论体系,是国内少有的优秀青年讲师,以良好的声誉、专业的水准、务实的风格获得客户的一致好评!
  许劲上擅长“以整合应对整合”,即整合全球优秀人才、资本、管理、技术、品牌、渠道等资源来帮助中国各大行业的优势企业完成行业整合,进而完成中国产业整合大业,提高产业集中度,促进产业升级换代,提升产业整体核心竞争力!
  许劲上独创“以整合应对整合”的整合式咨询新模式,填补了管理咨询空白,丰富了企业战略咨询理论体系,整合式咨询是顺应中国产业整合历史大潮而生,同时也必将在未来数十年的中国产业整合实践中不断的完善并发挥最大的威力!

  许劲上理论与观点:

  整合者才有未来:这个世界不缺资源、不缺资金、不缺技术,也不缺人才,唯一缺的是整合,或者说缺的是把一切资源有战略、有创新、有效率组织起来使之相互联动的强有力的整合者,这些整合者将是未来的英雄!  中国经济必然从总量时代走向质量时代,产业整合是中国经济未来发展的必然趋势,而产业整合由于具有协同效应、规模经济效益、范围经济效益,未来中国也必将诞生世界级的企业航母!

  并购可以创造价值: 兼并收购是实现产业整合的的强有力的手段之一,我们要挥舞好这把利剑,并购本身不会创造价值,有“预谋”的并购之后的整合才会真正创造价值,换句话说,事前没有整合策略的并购,傻瓜也可以做到!

  并购前的工作更重要: 基于细心的研究与搜寻,然后决定采取收购、参股在内的相应策略,并购前的系统研究分析工作相比并购执行中的风光以及并购后的漫长整合更为重要,我认为并购是一件胆大心细的活儿,需要我们在并购之前“大胆假设、小心求证”,厚积薄发,在并购之前成立专门的研究团队,在行业内进行系统化搜寻,寻找合适的并购目标,用一个有充分准备的头脑来静静等候并购时机的来临才是最明智之选!

  适度并购、完美整合: 我认为企业不应该太频繁做收购,持续并购会对企业造成持续的压力,不仅没有时间消化并购,无法理顺关系,也无法从中创造最大的价值,企业应该适度并购、完美整合,并购一定要保持一定的节奏,并购一个企业之后,用心整合、好好消化,产生新的现金流来源以后再考虑下一次并购,并购整合是企业发展的良好利器,但对于这个利器只有明智的运用才能产生令人满意的结果!

  学习式并购:  并购本来是一件很有征服象征意义的事情,但是在具体实践的过程中,那种征服式的并购(强势并购/敌意收购)的结果却差强人意,让人不敢恭维,那种“我永远是正确的,你必须按照我所说的去做,否则我就裁员换人”的征服者思维模式在以后的并购实践中是吃不开的,往往会起到适得其反、自讨苦吃的结果,我们不能有占领军的心态,取而代之的应该是那种“学习式并购”理念,学习被并购企业的长处、有点、尊重被并购企业的员工、企业文化等等,抱着一种合作者、学习者的心态来与被收购企业相处,并购方企业才会得到更多!

打造狼一样的并购团队


我们以前经常听说在企业里要打造狼一样的团队,建立狼一样的企业文化,崇尚狼图腾,学习狼的精神,这其中,尤其以任正非的华为集团最为典型,一提到华为,我们就很容易联想到它的狼性文化,其实,做并购也需要学点儿狼的精神,做并购的团队要像狼一样的团结善战。
 
事先声明一下,我本人是非常喜欢狼的,喜欢它的野性、欣赏它的团结、更敬佩它的坚韧,所以这篇文章我特意借颇为流行的“狼文化”来阐述并购团队的一些重要特征和要求,因为我认为执行并购的团队和骁勇善战的狼群大有相似之处。
 
首先,狼是一种群居的动物,他们之间分工明确,协作无间,一群团结一致、配合默契...

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让你的企业在并购中声名鹊起!


    一直想写一篇关于并购的品牌效应的文章,一是因为关于这方面的信息不多,二是并购的品牌效应确实存在,在目前到处都是关于品牌、关于营销的知识信息的大环境中,专门论述并购事件的对并购双方企业品牌影响的文章应该整理写出,我今天就开一个头儿。

     遥想十几年前,谈营销、谈品牌,就像谈天书一般,没有多少人听得懂,如今人人都讲营销、大小企业都讲品牌,大有无品牌不营销的意思。于是,如何打造、塑造一个企业品牌显得尤其迫切和重要。

    我不是专业做品牌的专家,我不敢妄谈...

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并购失败:都是信息不对称惹得祸


    有个专业术语叫做“信息不对称”,意思是由于信息资源的不对等配置而导致一系列行为结果,信息不对称在很大的意义上影响着人类社会经济的发展,可以说如果能够解决信息不对称这个难题,整个世界将会因此而巨变,人们在做一些事情之前也都试图通过各种努力来减少因信息不对称而导致的损失,在并购的过程中有一个必不可不少的环节那就是尽职调查,并购的调查工作就是为解决并购过程中的信息不对称而特别设立的。

    我在我的并购课堂上曾不止一次的强调过,做并购一定要记住一句话,买的没有卖的精,要想做一个聪明的并购者,那就要认...

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许劲上:专注、专一、专业


    几年前曾经读过一本书,书名好像是叫《专注的力量》,读后深受启发,认识到只有持续的专注于一个领域,一个人才能有所成就,因为只有专注才能产生穿透力,才能做到最专业,而只有专业的为他人提供服务,你才能拥有较强的核心竞争力。
 
    后来慢慢从事工作以后,我也一直用专注的信念来激励和要求自己,要求自己不能什么都懂,而要选对一个领域深扎下去,力求做透做精,现在我所做的是企业并购整合方面的工作,经过几年的专注积累,提炼出了中国企业并购战术体系《并购成就王者》,旨在通过并购整合的方式来做强做大中国的企业,在实际的工作...

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并购中的沟通与谈判策略技巧


上一篇文章我们写到关于并购目标企业的选择原则与技巧,当并购的目标对象确定以后,接下来就是和目标企业做初次接触沟通,向目标企业发出并购信号,这里面牵涉到一些技巧,不是随随便便的就可以直接与目标企业谈并购的,要有一定的沟通技巧,用一种巧妙地方式向目标企业准确的表达并购方企业的合作意向。

由于初次与目标企业的接触是非常重要的第一步,这个第一印象好与不好甚至直接关系到整个并购交易的成与败,所以我们对于并购前期与目标企业的接触沟通工作要特别重视。

在写这篇文章之前,我搜了一下网上关于并购谈判沟通的文章,发现只有几篇这方面的文章,而且内容比较片面,于是我在这里把我的并购战术体系里关于并购谈判沟通...

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并购目标企业的选择原则与技巧


在我讲授并购战术体系的课堂上经常有企业领导问一个很常见的问题,那就是如果想并购,如何筛选到合适的并购目标企业?也就是说如何找到适合自己的并购对象企业。
     这个问题也是困扰大多数并购方企业的一个难题,在并购的前期过程中,我们会发现好的目标企业不愿意卖,或者报出一个天价来,而不好的企业我们又看不上眼,再低的价钱也不愿意要,怕它是个包袱,这样左右为难的情形对于那些没有掌握并购目标企业选择原则与技巧的并购方企业领导确实是很头疼的事。
    其实,对于那些或好或坏的目标企业,我们大可不必局限于它们的表面,如果我们能...

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当并购成为一种习惯(下)


    上一篇文章我通过剖析陕西东盛集团的并购历程来说明当并购成为一种坏的习惯的时候就会导致严重的恶果,接下来的这篇文章我想从正面选一个企业案例来证明如果一个企业非常善于运用并购技巧,可以娴熟的驾驭并控制并购风险,从而连续的发动并购战争,直到并购成为自身企业的一种良性习惯,那么这样的企业也将会受益无穷的,这绝对不是我故意夸大其词,是完全可以实现的。
 
    美国的高科技企业的典型代表:思科,是可以与微软、IBM相提并论的互联网企业帝国,思科的总裁钱伯斯也是全球顶尖的CEO代表人物,之所以选择思科来阐述并购好习惯...

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当并购成为一种习惯(上)


有句俗话叫:习惯成自然,意思是说习惯的力量很强大,一种行为做的多了就变成了一种习惯,而习惯是轻易不能改变的,好的行为习惯不容易改变,坏的行为习惯也不容易改变,好习惯可以带来正面的积极效应,坏习惯则会导致反面的不良影响。
 
并购也一样,那些经常做并购交易的企业自然而然的就养成了并购的习惯,当并购成为一种习惯,企业会受益无穷,还是会过犹不及? 这个问题需要我们辩证的去看待!
 
如果是做正确的并购,为了实现某种正确的企业战略目的而做的连续并购,那这种并购习惯就是好的习惯,假以时日,好的习惯就会产生好的行为结果,反之,那些为了并购而并购的连续并购就不是好的习惯,时...

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中国企业家:迎接产业整合时代!


     一个整合的时代正向我们走来!

     当前,由于企业竞争以及产业自身发展的需要,中国企业界正在形成一种通过产业整合并购来推动企业持续增长的新的扩张模式。

     产业整合是指产业内的相对优势企业在判断产业未来发展趋势的基础上,合理权衡、配置自身资源,通过自身具备的关键成功要素,控制产业价值链关键环节,有效地组织产业内各生产要素,以期获得长期竞争优势的行为。产业整合最大的意义在于优化资源配置,形成规模经济,提升企业和国家的核心竞争力。

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读《联想并购以后》有感


我经常读书,但很少推荐什么书,因为我觉得读书是一个很自我的事情,读什么书,要看自己喜欢什么类型的书,所以我很少向别人推荐读什么书,今天也不算是什么推荐,就是读到一本比较不错的有关并购的新书,叫做《联想并购以后》,讲的是2004年标志性的海外并购事件:联想并购IBM的PC业务,这本书独特的地方是没有展开讲联想如何实施的这起并购,而是把重点放在并购之后的整合阶段,在这本书里作者详细的阐述了并购之后的整合步骤与方式方法,众多的整合理念与策略与我总结提炼的并购战术体系不谋而合,真是令我感叹,不仅是庆幸自己的并购体系,也为联想的并购整合功力所折服。
 
正如《联想并购以后》的封面上那...

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