作者文章归档:张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家,16年企业营销实战与管理经验,擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定,企业架构与企业文化建设,企业绩效考核与监督执行,企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目:
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研;中国民营医院核心竞争力调查;中国医疗保险市场调研;光华药业经营管理咨询;诚实集团企业文化系统设计与实施;诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施;晨星公司业务流程再造与架构改革;爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括:
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著:
医药营销系列丛书(包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

创业好比养孩子


创业好比要孩子,光有生的冲动不行,还要有养的责任,养的能力,养的条件和养的环境。孩子刚生下来是不会干活的,连爹妈都不会叫。你需要含辛茹苦去养他,去教育他,去引导他长大成人、自食其力而后对家庭有所回报、对社会有所贡献。不是每个孩子都能成人、长大的,不少孩子由于喂养不到、关照不到会生病甚至会夭折。即便长大成人的孩子有一部分由于能力和知识方面的欠缺,自食其力都困难。真正有出息、有成就、有贡献的孩子是少数。他们得益于良好的生存与教育条件支持,得益于社会环境的利好和公正,得益于正确的生存观和发展能力。如果你缺少对孩子的爱心,如果你缺少带孩子的热心,如果你缺少牺牲精神、奉献精神、含辛茹苦、把屎把尿、...

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大斗进小斗出


刘文彩是解放前四川有名的地主,关于刘文彩最令其臭名昭著的故事就是他的“大斗进,小斗出”经营方式,传说刘氏收租院用的斗接近底部有一层活板,收粮租的时候把板子抽掉,
放粮即借粮给别人的时候把板子插上。这样一抽一插,就构成了刘氏盈利经典。土改期间,刘文彩为此受尽了批斗和惩罚。
    60多年过后,我们发现企业的盈利模式并未能走出刘氏经典。我们看银行吸储用低息,放贷则取高利,还时不时地发明一些莫须有的手续费、服务费、管理费;典当业收货拼命压低价,出货力争高价。中石油、中石化国际市场油价涨的时候快速跟,油价跌的时候想法设法后延,...

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丝网企业面临行业洗牌


丝网企业面临行业洗牌
 
张振祥先生应邀出席河北安平县部分中小企业管理诊断对接活动
 
2010年5月26日, 安平县30多家中小企业在县政府会议室参加了河北省中小企业局主办, 安平县中小企业局承办的中小企业管理服务专家对接活动,中鼎咨询公司首席专家张振祥先生应邀出席并就企业改制和中小企业如何引进人才、留住人才等问题回答了企业老板们的提问。
会上,张振祥先生指出,安平丝网企业应当居安思危,企业规模小,产品同质化,技术含量低等因素严重制约着安平丝网的产业升级,惨烈的行业洗牌现象将不可避免,生产要素和市场资源配置将通过竞争向具有资本、技术和市场营销优势的企业转移...

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慎拿民族工业说事


 
国美内讧趋于白热化, 黄光裕与陈晓为首的管理人团队之间企业控制权之争越演越烈, 长期以来法人治理结构没有真正建立, 形成一种创始人主宰的经理人运营模式。在这种模式中,经理人只有执行权和绩效奖励回报,没有决策参与股权分享机会。企业控制人不仅可以践踏员工包括高管人员的尊严和权益,甚至可以拿国家政策、国家法律赌博。身陷囹圄的黄光裕先生不仅未能反省国美的教训,未能反省自己的违法行为与赌徒性格对国美电器乃至整个集团的伤害甚至毁灭性威胁,反而在与自己授权的管理人团队争夺控制权。本来控制权之争只是基于黄氏对国美的主导权与控制权维护,黄先生却搬出自己的代言机构祭起民族工业大旗,似乎国美继...

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向拒绝炒作的企业家致敬


 
最近, 邯郸广平出了一个新闻事件, 一个姓班的男性辗转17年, 走遍四省1000多个村庄寻找失踪的母亲并最终如愿。此事为当地媒体报道后反响极其强烈,燕赵都市报先后三四次辟专版整版报道。并应当事人之邀呼吁为其找一份工作养活失而复得的母亲。我把消息转给邯郸做企业的朋友希望他的企业提供援手。朋友爽快答应可以提供工作机会,位置由当事人挑,但拒绝借题炒作,同时再三叮嘱不可以披露他和他的公司的名字。这件事情最后的结果由于身边事多未进一步跟踪,但从内心对这样纯朴而坚定的企业家表示敬佩。
       我们所置身的社会充满功利...

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听老柳侃管理



  中国企业家论坛每月举行一次CEO圆桌会议,用“定期研讨会”的形式进行交流。每次请一、二位知名企业家或经济学家做主讲,介绍国内的经济形势、行业动态和企业管理,相互交流学习。
   这次的主讲嘉宾是联想的老柳,老柳在企业界和社会中都有较高的声望,也曾经在京城企业协会做过专门的演讲,这次的主题是“资源整合”,而听众最关心的大约也是联想成为跨国公司,对IBM的收购整合,以及如何将中外文化在企业中融为一体,如何让外国人为中国的企业努力工作。
   企业文化不但是企业竞争力的体现,也是把各种不同的人、不同的力量凝聚为一体的精神所在。至少核心...

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《企业养生堂》成为中小企业老板最受用的课程之一


  7月18日,由河北省中小企业培训中心主办,魏县发改局、魏县工业局承办的创业辅导送课下乡活动来到邯郸魏县,河北省中小企业公共服务平台核心专家、中小企业创业辅导师、石家庄中鼎营销咨询公司首席咨询顾问张振祥先生为大家推出独创的《企业养生堂——中小企业健康管理课程》,三十多位中小企业负责人参加培训并对培训内容予以好评。培训期间,授课老师就企业人员招聘、企业文化建设、企业竞争策略和差异化营销等方面与企业老板们进行了现场问答互动。问者精心,答者用心,与会者对灵活实效的培训方式非常赞赏。

 

石家庄中鼎营销咨询有限公司
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像卖茄子一样卖思想


 

 

菜农卖菜之所以成交快,主要原因是价格透明、可直接体验、大小可比、可挑可选、可大量供应,好吃不好吃吃一顿就知道。由自然灾害及市场供求变动造成的损失菜农自负。

 

咨询公司之所以成为冷门职业,主要原因在于价格不透明,一事一议,事先不能体验,存在服务过程风险,不宜大量供应,由市场供求关系造成的资源空置成本需要由客户承担或分担。

 

资深人士解释这叫贩卖思想,天机不可泄露,交易成本过高是因为客户可遇不可求。

 

在我看来,咨询公司颠覆生存方式的根本在于降低交易成本,把你的思想制成“茄子”&mdash...

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