菜农卖菜之所以成交快，主要原因是价格透明、可直接体验、大小可比、可挑可选、可大量供应，好吃不好吃吃一顿就知道。由自然灾害及市场供求变动造成的损失菜农自负。

咨询公司之所以成为冷门职业，主要原因在于价格不透明，一事一议，事先不能体验，存在服务过程风险，不宜大量供应，由市场供求关系造成的资源空置成本需要由客户承担或分担。

资深人士解释这叫贩卖思想，天机不可泄露，交易成本过高是因为客户可遇不可求。

在我看来，咨询公司颠覆生存方式的根本在于降低交易成本，把你的思想制成“茄子”——有光泽、可体验，价格透明、服务标准，可挑可选，可大量供应。

另一个提高成交量的办法在于贴近客户需要、方便客户选取。可以想象，如果菜农只在大棚里卖茄子，茄子断断不会卖掉。如果菜农的茄子不许看、不能摸、不可挑选，一户一个价格，也不可能赢得客户信赖。那么，咨询公司为什么例外呢？

自古道，医不扣门，但医院和诊所会选择客户最方便到达的位置选址，何况，医院、诊所广告如今也甚嚣尘上。咨询公司为何例外呢？

如果你已经拥有茄子，注意茄子不能卖成茄膏， 连烧茄子都不能叫，因为你还没有加工，没有投入劳动和智慧，你为什么要追求高附加值呢？

如果你只是茄子小贩，从批发市场贩来别人的东西搞零售，那你就简单吃个差价，为什么要摆出原创者的姿态想首尾通吃呢？说实在的，市面上大部分冠咨询公司名称的做的只是知识小贩，只是拿别人的东西贴上自己的标签在卖，因此，不是东西不受欢迎，而是身份造假，价格太黑。

咨询公司的另一个问题就是赤脚郎中号称御医。喜来乐混进紫禁城，刘皇叔三请诸葛亮的事概率太低，不能效仿也不能期待。最靠谱的事是在业主集中的地方弄个门脸摆上常用药品，熬功夫、混脸熟，急人所急，落个“大病上医院，小病来我店。”

中国企业4000多万，咨询公司只有十万余家，平均一家伺候400家，绝对量上并不太多，扩大十倍也有市场。问题是御医太多，朝廷只有一个。大家都围着屈指可数的大企业转了，占企业总量80%-90%的中小企业看不起病，吃不起药。因此，为生存起见不妨把门诊开到城乡结合部，定期不定期背个药箱出去转转，那些正创业或者刚进城的老大们或许正需要你的脚气水呢。

如果真的种了茄子，也得韬光养晦，厚积薄发，勤勤恳恳培植茄子长大，切勿刚生茄芽，就沿街大卖，一则拿不出东西，二则为有茄子的人做了嫁衣，这又何必呢？