作者文章归档:孔繁明

全世界只剩下一种表情,等待英雄,我就是那条龙 [url=http://scs1.sh1.china.alibaba.com/msg.atc?v=1&uid=valo][img]http://scs1.sh1.china.alibaba.com/online.atc?v=1&uid=valo&s=102[/img][/url]

经营的金玉良言


       第1条:简单的动作,不断的正确重复;(成功的密码)

  第2条:谈笑间用兵,强于紧张中求胜;(操盘的精髓)

  第3条:没有计划不要上班,没有计划不要下单;

  ?条:顺势是最好的计划,逆势是最坏的神话;

  第5条:你不理财财不理你,你不用功迟早破功;

  第6条:懂得对作才能作对,不懂对作就会乱作;

  第7条:谈笑间可以作波段,紧张中只能玩短线;

  第8条:盘前要有交易计划,盘中不要听人比划;

  第9条:沙盘推演事前排练,知己知彼百战不厌;

  第10条:搜足资料市市如料,按表操课无所不克。

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把握好三个因素


作为一个经营者的管理,不仅要有一个管理者的思维,而且要有很好的思想境界;不仅 是一个管理思维的管理,也是一个思想境界的管理。
要想成为一个成功的商人,做好生意,关键把握好三个因素:第一是信念,有一个坚定的信 心,必胜的决心,持之以恒的恒心。对自己的产品必须有信心,如果说没有信心,怎么去推 销?任何产品都不是完美无缺的,关键是要找到自己产品的优点、卖点。
第二是心理状态、心理素质。当工作不顺利的时候,遇到困难的时候,垂头丧气,仿佛天都 要塌下来了,怎么去战胜困难?这是心理素质不好。当取得一点成绩的时候,就得意忘形、 忘乎所以,难免做出许多错误的判断,误入歧途。只有具备一个好的心理素质,在顺...

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反对与提倡


要想把自己塑造成一个大商人,要想把你所领导的群体培养成一个商人的群体,就要旗帜鲜 明地反对一些东西。反对与树立是相对的,反对一些东西就是提倡一些东西,这并不是所有 的企业领导者都能做到的。
我坚决反对以下思想和表现:
反对之一:反对保守与自满。固有的成功是一个人乃至一个企业走向更大成功的最大障碍。创新是一个民族的灵魂,是一个企业永不枯竭的动力,没有创新的企业和群体是毫无希望的。只要创新精神不倒,就能够战胜前进中的艰难险阻,就能够做出别人做不出的事业来。经营 之道是人生的大智慧、大学问、大艺术,我们是永远不能真正悟道和得道的。
我们每一天都会遇到不可预见的困难,同时太阳每一天也都是新的。经...

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商人要会经营自我


一个商人从市场出发,要创新、创造,赢得高额利润或高额回报,就必须敢于并善于标 新立异,追求第一,敢为人先,不畏艰辛、不怕风险、不怕万难,虽九死而无悔,一心 一意只为实现他个人人生价值的最大化。
随着交换的日益扩大和市场的日益规范,人们的道德观念和社会文化也必将产生一个潜移默 化的过程。首先,是消除了“对商人的鄙视”这种传统、守旧、狭隘、落后的观念,懂得了 参与交换、相互协作、分工、竞争是现代社会中每个人奉献社会的一种方式;其次,是认识 到了每个人的独特价值,认识到“权利与义务”的重要;最后,整个社会形成了人人平等、 守信、自重、互敬的氛围,...

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如何考察新市场


由于各种各样的原因,许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前,对新市场的前景,对自己生意的效益前景,都要做一番深入细致的考察,以便做出正确的决定。如何考察新市场呢?这里,笔者结合自己的亲身经历,谈点体会,希望对读者有所裨益。
考察新市场,主要是从两个方面着手:一是,要从新市场的人流量是否够大上着手;二是,要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。
先说新市场的人流量问题。
有人流量,才有客流量;有大的人流量,才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量,则市场的成立和发展是不可能的。因此,研究市场的成立与发展,主要是从人流量上着手。 ...

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木桶短板论新说


第一层面:木桶的容量取决于最短的那块木板,这显而易见。
第二层面:木桶的容量也取决于木板之间的缝隙。对于一个组织而言,其内部的沟通和协调有如木板之间的缝隙,通常为人(尤其是领导者)所忽视,蛤其危害却最深。
第三层面:木桶中最短的那块是眼球聚集的焦点,成为千夫所指,企业也往往倾向于把责任归咎于最弱的环节或部门。但事实上,企业的焦点应该是最长的那块木板。因为只有充分发挥长处才是竞争制胜的关键,正确的企业策略应该是集中优势资源,使强者更强,在企业最擅长的领域寻求突破,才是成功之本。
第四层面:谁在关注木桶的底板?企业的基础管理,即企业的制度建设和流程管理。
第五层面:世界上不会只有一只木桶,木...

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外贸实务案例大汇总-1


美国反果汁倾销案




  案由

  1998年,美国企业诉中国果汁倾销。接到美方的反倾销诉讼时,中国湖滨果汁有限责任公司联合山东省烟台北方安德利有限公司、中鲁果汁集团公司和陕西海升果汁有限公司等9家国内企业经过充分的准备欣然应诉。在应诉过程中,中

国企业一方面对国际市场上倾销价格的认定和技术处理方面作出了有利于我方的安排。另一方面,在中国相关法律技术人才奇缺的情况下,特地聘请了具有25年反倾销办案经验的美国资深律师为主办律师来办理此案。

  裁决

  经过艰难的应诉,美国国家贸易委员会作出最终裁决,对来自中国的浓缩苹果汁增收51.74%的反倾销税,比起美国企业最初要求的91%,不能不说是大获...

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如何建立商业关系


如你与某外商第一次联系,我这里给大家一个标准的联系函格式,请参考……

邮件标题:客户求购的产品名称邮件内文

T客户公司名称

Attn:客户人名

Re:客户求购的产品名称

We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations wi...

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成功企业家的16字秘诀


独具慧眼

  眼光独到是一个企业家最本质的特征。企业家只有具备远见卓识,才能准确把握大势,发现潜在价值。   拿香港知名企业家李嘉诚来说,上世纪六十年代中期,地产陷入低潮,李嘉诚看准时机大举入市,由塑胶大王摇身一变成为地产大王。


  八十年代,他又进驻国际集装箱货柜码头业,九十年代搞电信。由于对经济形势有很强的洞察力,所以才会在一个又一个的领域中获得成功。

  由此可见,企业家在关键时候的准确判断非常重要,所以他不能只埋头苦干,一定要学会分析市场大势,包括产业周期。

  上实当初投资中芯国际的时候,很多人都来问:IT行业现在这么低迷,你为什么还要投资?我们回答:就是因为是低谷所以才更有机...

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善待别人也就是善待自己



  做人要宽容

  宽容,就是宽厚能容忍。他是人类一种可贵的胸襟,可以说是一种美丽而富有爱的人格。

  人生活在这个世界上,并不是孤立能够存活的。从原始社会到现在要是没有人与人之间的交往和接触,估计我们人类仍旧过着野蛮的生活。古人很早就提到过,做事情一定要注意天时、地利、人和。把后者人和才是最为关键的条件。人和就是团结,团结就需要一个融洽的环境,内部的成员“宽容”营造了一个能固若金汤的团队。

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  无论是对于一个民族、一个国家、一个组织、还是我们每一个个体而言,宽容都是解决一切矛盾的前提。宽容,是一种人类的...

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