作者文章归档：刘步尘

现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家；国美集团战略顾问；“前沿讲座”特聘专家；《新营销》杂志专家团高级顾问；热讯家电网特聘客座专家。2005年中国10大营销专家入围人，2004年“金凤凰”营销大奖实战营销案例唯一特别金奖获得者。专注企业品牌策划、推广、管理，新闻传播、营销培训研究十余年。

中国企业须重新定位消费者

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　　日前，比亚迪启动庞大裁员计划，所有营销部立即解散，销售部门裁员60%，从2200人最终削减至880人，裁员计划于9月30生效。这是比亚迪2011年2月份以来第二次大规模裁员。据悉，比亚迪2011上半年销售整车22万辆，同比下滑23%，利润下滑89%。

　　比亚迪的解释是：受市场需求放缓和市场竞争激烈影响，导致比亚迪汽车业务销售规模下降。

　　据中央电视台报道，在比亚迪等本土汽车品牌销量下降的同时，奔驰、宝马等高端品牌逆势增长，增幅超过50%。

　　人们的感受与媒体报道基本吻合，许多人发现，身边的中高档轿车越来越多，像保时捷这样的豪华品牌，也不再象过去那么罕见。
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苹果错了还是联想错了？

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　　奇瑞QQ均价约4万元，宝马七系均价150万元，我不知道奇瑞的老总见了宝马的老总，会不会批评他把七系卖得太贵了，不利于宝马走向普及。你觉得这个假设可笑吗？类似一幕真实地发生在了联想身上。

　　在7月召开的A60智能手机发布会上，联想集团CEO杨元庆不指名道姓地对苹果进行了抨击，他说：“移动互联终端已经进入智能时代，但大多数厂商，尤其是国外厂商的智能手机动辄卖到3000元到5000元，他们太阳春白雪，要想让普通消费者也享受到丰富的应用，能指望洋品牌做这样的普及工作吗？他们是靠不住的。”

　　一个企业的产品价格高低，取决于这个企业的品牌力与产品力，无论走...

云电视“不知所云”

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　　1、近半个月来，国内彩电企业纷纷推出所谓的“云电视”，这是一种彩电行业低迷期的积极转型，还是说只是一种噱头炒作?

　　刘步尘：有人用“三年推出四个概念”来形容中国彩电行业，从2009年的“互联网电视”，到电企业走出困境的转机？刘步尘：必须说明的是，中国彩电企业在IT领域的技术积累十分有限，电视内容服务并非其优势所在，因此，所谓的云电视，给人的感觉有点“云里雾里”、“不知所云”、“人云亦云”、“乱云飞渡”。而且，...

电视：从“客厅主角”到“可有可无”

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　　有人提出这样一个问题：当电视的观众只剩下老人，广告客户只剩下保健品与药品，每天开机时间从5小时降到不足2小时，电视还有未来吗？

　　电视面临生存的问题，是从“智能电视”概念的提出开始的。

　　2011年，中国彩电企业一窝蜂转向智能电视推广，与7年前一窝蜂提出要“做中国的三星”有异曲同工之妙。目前的智能电视，怎么看怎么象“急就章”，什么都不缺，就是缺智慧。

　　有网友这样评论：我家的电视已经好久没开了。更有网友“恍然大悟”似地说：你不提，我都快忘了还有电视存在。

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电视的下一个时代属于手机

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一个悄然到来的现实是：越来越多年轻人不再将看电视当成每天的必修课，取而代之的是泡在网上的时间越来越长。这个悄然发生的变化，已经成为影响电视销售的重要因素，甚至有年轻人认为，电视正在变得可有可无。由此我们可以预测：未来电视机销售有可能长期陷于低低迷状态，甚至不排除负增长的可能性。

相反，兼容电视与电脑功能的手机将大行其道，这，就是案。我曾将这个问题公诸新浪微博，多数网友的评论是：“这个世界离开谁都能过”。看来，海信并没有它自己想象的那么重要。但是，我仍然对海信的觉醒表示钦佩，并不是每个企业都敢于向自己提出如此残酷的问题。“生于忧患，死于安乐...

谁最有可能跻身中国家电前五

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　　要问中国家电企业最缺什么、最不缺什么？我的答案是：最缺创新和理性，最不缺营销和激情。

　　前不久，长虹集团宣布推出“千亿计划”：力电器实现800亿元营业收入应不困难，2012年突破1000亿元规模也是完全有可能的。这一判断，基于过往多年格力良好而稳健的成长性。一个有意思的事实是，格力电器的业绩基本上是靠空调产业独立支撑的，单一产业能做到如此规模和效益，堪称奇迹，这与格力在空调产业上强大的技术积累分不开。再看海信。2010年海信实现销售收入637亿元，在中国电子信息百强企业中位居前茅。该企业拥有海信、科龙、容声三大品牌，产品覆盖电视、空调、冰箱、手机、地产等领...

谁最有可能跻身中国家电前五？

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　　格力电器实现800亿元营业收入应不困难，2012年突破1000亿元规模也是完全有可能的。这一判断，基于过往多年格力良好而稳健的成长性。一个有意思的事实是，格力电器的业绩基本上是靠空调产业独立支撑的，单一产业能做到如此规模和效益，堪称奇迹，这与格力在空调产业上强大的技术积累分不开。再看海信。2010年海信实现销售收入637亿元，在中国电子信息百强企业中位居前茅。该企业拥有海信、科龙、容声三大品牌，产品覆盖电视、空调、冰箱、手机、地产等领域。尤其海信电视产业，近年来表现较为突出，被认为为本土品牌中销量最大的企业。但是，近年来，海信发展步伐明显放慢（节奏和海尔相似），除彩电之外，其他产业如...

智能电视：传统彩电企业的末世狂欢

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　　发改委宣布为“不正当竞争”；2003年，又搞了个闪联，至今八年过去了，未见任何研究成果面世；2006年，针对外资企业专利侵权指控，又搞了个彩电“专利池”，五年过去了，专利池名存实亡。恕我直言不讳，中国彩电产业是所有家电产品中最不具有竞争力的行业，心态太浮，缺课太多，是症结所在。一个基本事实是：在传统家电领域，格力空调全球第一，海尔冰箱、洗衣机全球第一，唯独彩电的全球第一，是韩国的三星。中国彩电前四强——海信、创维、TCL、长虹，2010年的销量加在一起，抵不上一个三星电子。日前，海信推出一款个人智能电视ITV。海...

从“松下转型”到“液晶面板减产”

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　　据日前外电报道，松下公司正考虑用本地兵库县姬路市的工厂生产60英寸以上大型液晶电视面板，原因是32英寸面板价格下跌明显，松下希望通过扩产收益性更高的大型面板产能，力争使电视业务扭亏为盈。

　　过去，松下一直以42英寸为界生产平板电视，小的做液晶，大的做等离子，这是基于大屏幕等离子在画质上更胜一筹的判断。但是，随着液晶技术的进步，松下认为42英寸以上大屏幕液晶电视同样能够保证画质。多年来，松下平板电视业务持续亏损，已经严重影响到松下的发展。社长大坪文雄在今年4月召开的2011年度经营方针说明会上，明确表示松下必须调整产品战略，“取消等离子与液晶人为的区分标准，顺应市...

冰箱产业形势趋于严峻

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　　如果说2011年家电市场有什么特点，其中之一就是冰箱市场陷入低迷，空调市场出现一轮强劲爆发。

　　来自冰箱企业及三、四级市场经销商信息表明，在经历了2007—2010年连续四年黄金时代之后，冰箱市场正在逐渐归于沉寂。

　　在过去的四年里，冰箱一直成为“家电下乡”产品中对企业利润贡献最大的产品。而今，这种局面正在成为历史。

　　场，奥马与苏宁合作顺利，已跻身当地冰箱销量前三。和XX综超合作情况也不错。但是，因为城市市场贡献率不足，导致奥马在全国市场的表现大打折扣。家电连锁成为新生代品牌“进城”的拦路虎。据悉...

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