作者文章归档：孟梵
新业务如何面对你的客户（上）
作为在本地区发展已1年多的酒业公司，因业务发展需要，推出一款中低档的产品，并设置美圆作为促销的手段，想在产品的一端延伸。作为此项目的负责人，前期对市场进行周密的分析，对产品的包装，促销方式，渠道拓展，广告跟进等进行了详尽的策划。
中低档酒店作为本产品重要的辐射通道，是酒店渠道的开发是我们工作的重点，配合本次活动，公司招聘了多名业务，经过1周的培训之后，开始划分区域，分配任务。
新业务当月无销量考核指标，重点是中低酒店开发数量，要求没有或较少开发费用支持，以开发客户数和售点产品可见度作...
我们知道作为一个企业单元实际上由采购系统、生产系统和销售系统组成（流通企业只是弱化了生产系统）；而采购系统和销售系统都是增加公司利润的主要来源，采购系统的上游又连接了更多的企业单元，产品通过销售系统到达消费者，所以销售系统又与下游的许多企业单元相连接，可以是制造企业，也可以是流通的单位（售点、经营个体等），由此组成了产业发展的链条。
如果站在客户的角度来分析‘买’问题...
提起 “销售”这两个字,现在已略显老土,君不见原本各企业的销售部已被市场营销部取代,
一线的销售人员地位也日益低下,仿佛只是一部被任意操纵的机器.而大谈理论闭门造车的策划人\理论家却大行其道,日益风光.
营销概念的产生一方面反映了经济的发展,社会进步,使传统的销售观念发生了改变,营销含盖的面更为广泛,销售成为营销的一个组成部分,并由此衍生出社会营销\全员营销\整合营销\关系营销\网络营销等各种理论,新的理论和方法也层出不穷.很多方法也成为指导我们行动的有力工具.
中国从计划经济向市场经济的过程中,销售因卖方与买方市...
现实社会就出现了一种供需的矛盾,一方面是大批的人员在寻找就业的机会;另一方面,很多企业又面临销售人才的缺乏.供需常常发生偏差,实际上成为一名销售人员很容易,但成为真正合格的卓越的销售人员却要有很多路在走.
如何能发现\使用和造就合格的销售人员.成为人力资源部门的中心工作,同时也是销售经理的的一项重要职责.多数我们在选拔销售人员时看重了学历\仪表\谈...
一个非常年轻的小伙子, 简单的寒暄之后,很快进入了话题. “孟先生,我给您介绍一次有无限发展的事业,一次成功的机会-----.” 我立刻的明白,又一个传销者.
传销在被中国政府明文禁止之后,变换了一下名称--直销,堂而皇之的成为保健品\保险等行业的重要销售形式.
直销业这个＂舶来品＂起源于五十年代的美国，七＼八十年代在全球流行．安利是全球直销成功的典范...
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。
而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然...
记得有一句话：‘工作是快乐的，人生就象天堂；工作是痛苦的，人生就象是地狱。’
一份好的职业是你稳定生活的基础，安定的保障，快乐和满意的心情的源泉，一个好的职业规划更可以使你实现自我，成就人生。
原本计划体制下的铁饭碗早以打破，人们有了更多的选择和被选择的空间，但在激烈的竞争环境下,人们又不得不面对现实的生活重压，物价的上涨，各项保障的缺失，人情的淡薄，特别你与周围环境的落差，使你不得不重新审视你的职业，评估你的方向，人们原始的对财富的渴望和自我价值实现的内心需要很多时候通过你的职业生涯规划来完成。
作为已在营销职场混迹多年的人士，谈谈感受。...
公司组织了员工关于质量方面培训，收益非浅，针对企业现状，有感而发，与大家共享------
提起质量，大家更多想到的是产品质量，实际这是狭义的概念。所谓质量应涵盖产品质量、工作质量、服务质量、人的质量的多个方面。一个企业从产品研发、原料采购、组织生产到销售的达成，最后到消费者的反馈，质量在各个环节起着举足轻重的的作用。一个企业象一个奔跑的汽车，质量是保障生产运营的基础，顾客需要是发展的导向，其他要素是发展的动力。
一．质量管理思想的发展
在今日激烈的竞争环境中，忽视质量问题无异于...
游离于城市的海洋，每天被繁忙的工作驱赶，被无尽的利益诱惑，在感官与味觉的越发丰富后，在微弱的希望之光时隐时现时，思想却越发麻木，感情变得迟钝。
是年长后对生活感悟后的感伤，还是历经风雨后的抉择坚强。
很久没有安静地欣赏一部电影，很久没有被故事的情节打动，一次无意中看了一部意大利影片《海上钢琴家》，在看似简单的情节中，却被主人公丰富的内心世界所触动。
故事发生在海上的一艘豪华客轮里，一个被遗弃在客轮宴会厅的婴儿，被好心的客轮工人收留，在很小的时候表现出对音乐的天赋，并无师自通地弹奏一手好的钢琴。在客轮中成长，并成为宴会厅的钢琴...
老鼠颤颤惊惊的说到：“猫大哥，实在是没有办法，任务压力太重了，您帮帮忙，进两箱可乐吧？”
这本是原在可口可乐的同事发来的一封短信，虽然是笑话，却隐含着可口可乐在中国市场的一个现实。碳酸饮料的发展遇到了瓶颈，各个装瓶厂的日子都不是太好过。
从1976年可口可乐进入中国市场,90年代初装瓶厂的相继建立，到现在约26家装瓶厂的分布，使可口可乐伴随着中国改革开放的步伐在中国得到长足发展。
那标志着最有品牌价值的红色LOGO冲击着中国大中城市的各个售点；
那带有...