作者文章归档：孟梵
娃哈哈与达能之争尘埃落定，可口可乐收购汇源又引起轩然大波，中国‘牛’的牛根生的泪洒‘万言书’着实为中国品牌添了一把火，回首市场经济的发展历程中，多少品牌崛起又崩溃，我们自以为豪的看起来已做大做强的成功民族品牌的根基还是那么的脆弱。
在自我意见可以充分表达的今天，面对许多民族品牌的被收购被兼并的命运，业界一直有两种观点：一是应该保护民族品牌，声音多来自民间；二是可以欣然接受市场经济的决断，论道者多来自专家学者；前者被定位为狭隘的民族主义，后者则被痛斥为卖国者；
龙永图针对汇源被收购更有一番高论：“着实...
嘉兴南胡的红色航船 八一南昌的炮火连天
万里长征的赤胆忠心 革命圣地的星火燎原
当家做主的红旗飘飘 万家灯火的繁星点点
改革开放的行动指南 巨龙腾飞的激情宣言
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这是一个时代的呼喊，这是成就荣耀的红色经典
走进毛府酒业董事长的办公室，迎面...
服务某新快销企业，企业许多东西都是空白的，产品、品牌、区域市场定位及推广模式都是模糊和不清晰的，市场的机会性和某些人的单打独斗使企业某些人有些飘飘然，但作为具有国际贸易背景和强大原始积累的后盾的董事长对未来的发展有些不知所措，各路精英蜂拥而至，价值观也就自然百花齐放，使得老板更加困惑。
这是想起咨询公司也许能解燃眉之急，服务1个月后，消费者调研和区域市场的调研刚刚结束，突然被传到公司开区域市场的会议。会议伊始销售总经理，突然提出了样板市场的概念及那些市场可作为样板市场要求，并且要求我们对各区域的样板市场有个说法，并希望能尽快拿出一套样板市场的解决方案，会议将尽结束，市场总监更要求具体说...
不知何时，从中央到地方，‘和谐’成为最为时尚而又最为常用的字眼。新中国建立起，革命式的运动从未间断过，从肃反到大跃进，从反右到文化大革命，中国一次又一次经受考验。改革开放以来，中国确定了经济发展的主基调，从吸引外资到经济特区，从民营经济到国企改革，中国寻找到了一条有中国特色的道路，中国经济得以快速稳健发展，但在成功的背后许多社会问题开始凸现出来，贫富差距扩大、农民负担过重、社会保障缺失、经济过热、官僚腐败、信仰危机等等，有些问题可能一触即发地产生社会的不稳定因素。中国新的领导集体已明显感觉到问题的严重，上任既始，出台一些重大举措解决突出问题，取得一定的效果，并把&...
作为天士力旗下的多元化现代健康产业的金士力酒业，在轰轰烈烈的几年之后，变得似乎沉寂了，而且全线收缩，中国白酒产业路在何方，是市场大环境的必然，还是战略规划的迷失，或者执行方式的偏离？
人们似乎也快淡忘了那曾经轰动业界的现代白酒金士力,作为概念的策划和推广者华红兵也因此荣获第三届营销金鼎奖,理由是 “突出的白酒创新能力”.
中国有着几千年的饮酒传统，白酒内涵丰富的地域文化特色，是人们情感寄托与表达的一种方式，金士力白酒在继承传统的基础之上，利用现代人追求健康的需要，首先提出了‘现代白酒’的概念，与集团‘现代中...
在90年代初，销售部员工的红色夹克的袖口处多绣着一个龙头，以区别于其他部门，表示公司对销售部门的高度重视，同时也使销售人员备感自豪。
进入二十世纪，随着可口可乐在中国市场的垦疆扩土，节节发展，有些销售人员却感地位日下。在A装瓶公司一次业务总结会议上，财务出身的老总提出了‘群龙无首，大吉！’的口号，并明确指出销售部不是龙头，只有各部门通力合作，相互支持，圆融贯通，群龙无首，才是营销的最佳境界。
随后，在公司组织结构上进行了一系列大胆的变革：
1） ...
中国改革开放二十年来，中国成为世界关注的焦点，中国博大的市场和众多的商业机会成为国外公司角逐的战场，跨国公司已成为中国市场上演的主角和胜利的佼佼者。跨国公司的产品深入到我们日常生活的众多角落，从工业制造到商业零售，从我们的吃穿住行到文化娱乐，一个普通的中国百姓都能随意地说出几个跨国公司的产品品牌。
业界的两种观点
如何认识与看待跨国公司，在国内一直有两种观点：
一是强调跨国公司对中国经济的现实与潜在威胁，全面的开放中国市场必将对中国的本土企业产生重创，认为跨国公司带有明显的侵略性和扩张性，带有新殖民主义的思想，主...
曾经有朋友问我，在你从事销售工作的十多年时间里，哪一个阶段或哪一个事件是最为辉煌或精彩，我一时无言以答，不知从哪里说起，因为从第销售的第一次开始，我就知道做好我的每一天，每一项工作，仅此而已。
营销的过程是简单的事情累积的过程
实际上营销的工作是由一件件小事组成，一次日常的拜访，一次新品的上市；一次订单的获得，一次售点的执行；有团队激扬的动力与豪情，有销量指标重压下的无奈和困惑；从一名普通的业务代表到统领几十人的销售团队，点点滴滴汇聚起营销生涯的历程，烙印出生命的轨迹和青春的记忆。
业务人员整理客户资料，安排客户拜访，获取销售订单，解...
许多做过销售的人认为做销售真是一件辛苦的事情，每月经常被销量指标压的喘不过气来，风吹日晒，还经常遭客户拒绝，被上司训斥。更有不幸者，成为主管完不成任务的托词和替罪羊，掩盖了上司的无能或决策者的失误。
苏格拉底曾经说过：“这个世界上有两种人，一是快乐的猪，一是痛苦的人。
如何看待销售工作，不仅是一个态度问题，更是深层次的人生价值观的问题，既来源于个人的文化背景和周围环境，也来源人心灵深处原始欲望和遗传基因。
在营销人员的工作中，经常会遇到拒绝和异议，正确的观念，平和的心态是一个成功销售的基...