作者文章归档:饶小波

 在手机行业从业八年,在深圳市爱施德实业有限公司曾任分公司总经理、大区总监、运营商总监、销售总监,爱施德曾为飞利浦、西门子、诺基亚全国代理商、摩托罗拉的二级代理;现为三星手机全国代理商。从爱施德辞职后自己创业,曾做过CECT、TCL、波导、TOP、海尔、熊猫、首信、迪比特等国产品牌的地级代理和省级代理。基本见证了国内GSM、CDMA手机的发展历史,与大量的国外品牌和国内品牌有过接触和合作,对国外、国内品牌在手机市场的发展有着自己深刻的感受。这篇文章是一位普通营销人员对国产品牌发展的忠言,希望对已经在和即将进入手机行业的国产品牌提个醒。电话:13802568971,邮箱:[email protected]

迪比特销售管理之失


在国内手机行业,基本上每年都有一个亮点企业,2001年科健、2002年TCL、厦新,2003年的亮点企业无疑是迪比特。迪比特靠一款性价比极高的手机产品5688作为先锋,在竞争激烈的手机行业冲开一条血路,市场份额扶摇直上,在2003年9、10月的销量高峰期,销量竟然达到70多万台。迪比特公司成为国内销量第一的豪言壮语不时见诸报端。但是,没过几个月的好日子,到2004年初,迪比特的销量又开始直线下滑,在天空中划过一道美丽的弧线后,归于沉寂。2004年,对很多国产手机品牌来说,是一个冬天,但是对迪比特特来说,这个冬天来的似乎更迅疾了一些。

  国产手机品牌经过三年的高速发展后,在2004年...

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